深挖客戶體驗管理價值，Choiceform ElasticPriceFit模型解決產(chǎn)品營銷難題

7月4日消息，定價是企業(yè)至關(guān)重要的決策，與企業(yè)的盈利密切相關(guān)，一直都是企業(yè)最重要的營銷決策重點之一。然而一成不變的價格策略無法適應(yīng)瞬息萬變的市場競爭。

近日，Choiceform巧思科技創(chuàng)建ElasticPriceFit模型，該模型實現(xiàn)了在聯(lián)合分析（多重變量分析）的范疇內(nèi)實現(xiàn)價格彈性估測的重大突破。

據(jù)介紹，ElasticPriceFit模型的最大優(yōu)勢是可以將消費者對產(chǎn)品的購物決策分解為對于每種屬性（例如品牌、功能等）和價格水平對決策的影響和權(quán)重，從而對價格彈性的估計和市場需求的預(yù)測更為準確，同時為品牌在前期研究的過程達到提升效率、節(jié)省成本的結(jié)果。

“幾乎每一家企業(yè)都希望能把握消費者的心理預(yù)期，但要實現(xiàn)這一步，必須從專業(yè)層面獲取更多的消費者感知，其中包括產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、服務(wù)、體驗等。”Choiceform巧思科技（CEM客戶體驗管理智能解決方案）副總裁張宗華表示，“產(chǎn)品定價并沒有簡單萬能的規(guī)則可循，巧思科技正在幫助每一家企業(yè)建立一套獨有、靈活應(yīng)變的定價模型，以支撐企業(yè)在面對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境時能敏捷地、精準地做出正確的定價戰(zhàn)略?！?/p>

目前Choiceform ElasticPriceFit模型已被大量采用在產(chǎn)品售前價格感知中。在過往的經(jīng)驗里我們成功為企業(yè)預(yù)測消費者對不同定價方案的反應(yīng)，并為其評估、推薦了銷售額或利潤最大化的方案。

張宗華還以某品牌輪胎產(chǎn)品的定價彈性研究實驗為例，介紹了Choiceform ElasticPriceFit模型的具體運作方法：

首先，在大規(guī)模產(chǎn)品參數(shù)組合下，通過問卷采用正交設(shè)計方法，確保問卷的體驗舒適度與答題的有效性。

接著，在已有的多類型產(chǎn)品組合中，了解消費者對產(chǎn)品的偏好，檢驗現(xiàn)有的定價策略。即消費者平均可接受價格和可接受價格區(qū)間。品牌以什么樣的價格售賣對應(yīng)的品牌和參數(shù)配置的輪胎時消費者愿意付費購買。

然后，對輪胎價格和受眾規(guī)模的關(guān)系建立ElasticPriceFit模型，分解為對于每種屬性（例如品牌、功能等）和價格水平對決策的影響和權(quán)重，預(yù)測消費者對各個品牌輪胎的價格彈性。

進一步探究產(chǎn)生偏好差異的原因，挖掘影響消費者選擇的決定性因素，以幫助品牌確定最受歡迎的參數(shù)組合，有針對性地生產(chǎn)產(chǎn)品以及定價。

最后，為品牌找到最具有核心競爭力的參數(shù)，并且在對最佳的參數(shù)組合定價時，結(jié)合消費者可以接受的價格范圍，將價格定在優(yōu)勢水平。

張宗華表示，通過Choiceform ElasticPriceFit模型，可以幫助企業(yè)客戶掌握消費者的心理預(yù)期，為企業(yè)客戶提供重要的市場洞察，以便更精準地制定分級價格策略；并為其找到了在哪些參數(shù)下具有核心競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品組合和價格提供了有力支撐以及制定拓展市場份額的長期發(fā)展戰(zhàn)略，使得企業(yè)客戶的問題迎刃而解。同時，Choiceform客戶體驗管理解決方案可實現(xiàn)自動化的問題深度探索、服務(wù)跟進、相關(guān)營銷活動推動等功能。

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