聯(lián)合阿里京東拼多多三巨頭“搞事情” B站如何玩轉雙11？

10月19日消息，一年一度的雙11電商大促即將來臨，天貓喊出了“全網(wǎng)最低價”，京東主打“現(xiàn)貨開賣”，拼多多加碼“百億補貼”。今天，B站也宣布加入雙11戰(zhàn)局，并將聯(lián)合阿里、京東、拼多多三個電商巨頭一起“搞事情”。

去年，B站首次出戰(zhàn)雙11，取得不錯戰(zhàn)績。從今年的一系列商業(yè)化舉措來看，B站對雙11持續(xù)加碼，上線多項平臺級動作。目前多家頭部平臺及品牌都已與B站達成深度合作，預計今年雙11，B站將成為最大的電商增量來源之一。

圖源：B站官網(wǎng)

會員購入口暫更名為“雙11”

今年雙11期間，B站手機APP端底部的原“會員購”入口將暫時更名為“雙11”。

B站方面表示，此次入口更名，旨在雙11期間，為用戶提供更多消費和交易場景，打造濃厚的商業(yè)化生態(tài)內(nèi)容氛圍。

同時，除頭部UP主穩(wěn)定開播外，將會有更多新UP主加入雙11直播帶貨行列。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質案例。

此外，B站也將在數(shù)碼、手工、IP周邊、家裝、時尚等10余個品類面向UP主及用戶發(fā)起雙11征稿活動，并給予現(xiàn)金獎勵或流量激勵。

打通阿里、京東、拼多多商品庫

不同于其他內(nèi)容平臺，在電商業(yè)務上B站堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導向電商平臺。

在此戰(zhàn)略下，雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，并針對性地進行深度合作。

阿里方面，雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營銷活動?；顒訉ｎ}頁內(nèi)將包含一個主會場和七大分會場，覆蓋家居、3C數(shù)碼、美妝個護、潮流服飾、萌寵、美食、運動七個重點品類。其中，B站手機APP端新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點擊跳轉天貓頁面購買。

此外，B站將繼續(xù)依托“星火計劃”和“U選計劃“為商家提供更高效的投放，并對品牌和商家進行平臺級流量補貼。據(jù)B站方面披露，在打通從 B 站種草到淘系轉化的全鏈路數(shù)據(jù)合作后，“星火計劃”顯示，從B站引導至淘寶店鋪的新客占比達70%。

京東方面，雙11期間B站將上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉化效率；京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學生-女生季》也將在11月上線。

拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預計年同比增長將超過100%。

B站或成電商平臺最大增長來源

從2022年開始，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進入了一個新的階段。每家公司都會關注更有質量的增長，關注利潤和現(xiàn)金流。B站董事長兼CEO陳睿也提出了2024年實現(xiàn)盈虧平衡的目標。

基于此，B站在堅持社區(qū)生態(tài)的前提下，加速商業(yè)化。今年6月，B站發(fā)布內(nèi)部郵件調整組織架構，成立新的一級部門“交易生態(tài)中心”，B站COO李旎兼任負責人，交易生態(tài)中心將合并電商平臺部。

B站是年輕人聚集的視頻內(nèi)容社區(qū)，用戶在步入新的人生階段同時，也產(chǎn)生了大量的增量消費需求。李旎曾表示：“深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二、不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。B站是密度最高的年輕人社區(qū)，選擇B站就是選擇濃度最高，密度最高的年輕人群?！?br>數(shù)據(jù)顯示，B站消費與交易氛圍漸濃。2023年上半年，B站交易視頻數(shù)量同比增長超800%，有3000萬用戶通過點擊評論區(qū)藍鏈實現(xiàn)了購買，B站有望成為電商的下一片“藍?！?。

根據(jù)最新財報，B站2023年Q2廣告收入同比增長36%，其中電商是其第二大廣告主行業(yè)，僅次于游戲。隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B站Q2電商類廣告收入同比增長超140%，通過各類帶貨類廣告產(chǎn)品獲得收入的UP主數(shù)量同比增長220%。

雙11電商競爭已進入深水區(qū)，通過大開環(huán)戰(zhàn)略，各家平臺和品牌將會打入B站這個流量“藍?！保@得更多新用戶，B站也將擁有更多商業(yè)機會，讓UP主獲得更多收入。作為電商最大流量增長點之一的B站，將成為雙11的“兵家必爭之地”。

生成海報

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