車(chē)圈價(jià)格戰(zhàn)，合資品牌有資格說(shuō)不嗎？

一個(gè)月前，你可以用17萬(wàn)買(mǎi)到官方指導(dǎo)價(jià)35.39萬(wàn)的寶馬i3；但最近，這種情況變了。

7月中旬，寶馬宣布退出價(jià)格戰(zhàn)，這也導(dǎo)致部分已經(jīng)預(yù)定了新車(chē)，甚至是已經(jīng)簽訂的購(gòu)車(chē)合同的消費(fèi)者，被寶馬4S店臨時(shí)要求加錢(qián)，不加錢(qián)就提不了車(chē)，這件事也沖上了熱搜。

而在寶馬之后，奔馳、奧迪這一次也出奇的默契，紛紛表示要退出價(jià)格戰(zhàn)，旗下主銷(xiāo)車(chē)型的價(jià)格也都有小幅上調(diào)，并且后續(xù)可能還會(huì)繼續(xù)上調(diào)。

隨后，本田、豐田、大眾等合資品牌也被曝將跟進(jìn)漲價(jià)，一股漲價(jià)的熱潮在合資品牌當(dāng)中傳遞。

但是，這波在國(guó)內(nèi)持續(xù)了將近兩年的價(jià)格戰(zhàn)，合資車(chē)企真的有資格說(shuō)不嘛？

降價(jià)也難阻銷(xiāo)量下滑

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)可以追溯到2023年初，起因是特斯拉率先在國(guó)內(nèi)降價(jià)，Model 3與Model Y價(jià)格下調(diào)2萬(wàn)-4.8萬(wàn)元。

而在2月初，比亞迪推出了售價(jià)9.98萬(wàn)元的秦Plus DM-i 2023冠軍版，并喊出“油電同價(jià)”的口號(hào)，以“降價(jià)增配”的方式直擊合資品牌A級(jí)車(chē)市場(chǎng)。

隨后，多家合資車(chē)企也開(kāi)啟了降價(jià)模式，其中最出圈的當(dāng)屬雪鐵龍C6最高9萬(wàn)元的補(bǔ)貼降價(jià)，“20萬(wàn)的C6老氣橫秋，12萬(wàn)的C6成熟穩(wěn)重”成為了當(dāng)時(shí)車(chē)圈最熱門(mén)的段子。

今年年初，價(jià)格戰(zhàn)再次升級(jí)，比亞迪推出的秦PLUS榮耀版價(jià)格更是來(lái)到了7.98萬(wàn)元，并喊出了“電比油低”的新口號(hào)，也讓國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)真正殺入了合資燃油車(chē)腹地。

面對(duì)自主品牌的瘋狂內(nèi)卷，合資車(chē)企自然也坐不住了，積極參加了價(jià)格戰(zhàn)。BBA這邊，多款明星車(chē)型價(jià)格打到了骨折，比如寶馬i3上險(xiǎn)后的落地價(jià)不到20萬(wàn)元；寶馬5系燃油車(chē)的起售價(jià)降至約31萬(wàn)元，相當(dāng)于七折優(yōu)惠；奧迪Q5L車(chē)型起售價(jià)為33萬(wàn)元，降幅超過(guò)12萬(wàn)元；奔馳部分C級(jí)車(chē)型的價(jià)格優(yōu)惠額度超過(guò)13萬(wàn)元。

此外，廣汽豐田推出的第九代凱美瑞目前優(yōu)惠后裸車(chē)價(jià)門(mén)檻低至13.98萬(wàn)元左右，而像凱美瑞類(lèi)似的合資B級(jí)車(chē)放在兩三年前起售價(jià)基本要接近20萬(wàn)元了，不要說(shuō)優(yōu)惠，不加價(jià)提車(chē)就不錯(cuò)了。

除了德系車(chē)和日系車(chē)，美系合資品牌的價(jià)格也崩了。比如，廠商指導(dǎo)價(jià)為28.97萬(wàn)元起的凱迪拉克CT5，目前優(yōu)惠后的裸車(chē)價(jià)不到21萬(wàn)，要知道CT5定位準(zhǔn)C級(jí)車(chē)，而且還是一個(gè)傳統(tǒng)豪華品牌。

但即便這樣，合資品牌的銷(xiāo)量依然表現(xiàn)不佳。

2024上半年，寶馬中國(guó)累計(jì)銷(xiāo)量為37.59萬(wàn)輛，同比下滑4.2%；奔馳在國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量35.26萬(wàn)輛，同比下滑了6.5%。德系合資品牌當(dāng)中，僅有上汽大眾在上半年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但增幅也僅有1.75%。

此外，在日系合資品牌中，僅有東風(fēng)本田實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，像東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽豐田、廣汽本田銷(xiāo)量均出現(xiàn)了下滑。而美系合資品牌更慘，上汽通用上半年下滑幅度達(dá)到了49.98%。

反觀國(guó)內(nèi)車(chē)企增長(zhǎng)勢(shì)頭猛烈。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，比亞迪今年上半年乘用車(chē)零售銷(xiāo)量達(dá)到138.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了20.3%；而吉利、長(zhǎng)安、奇瑞上半年銷(xiāo)量分別為75.9萬(wàn)輛、65.1萬(wàn)輛和49.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)分別為35.6%、3.1%和71.2%。

自主品牌把握價(jià)格戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)

事實(shí)上，造成合資品牌在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量下滑的主要原因不是價(jià)格戰(zhàn)，是由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)的接受程度不斷提升，以及中國(guó)品牌在新能源車(chē)市場(chǎng)的快速崛起。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)新能源車(chē)滲透率為41.8%，也就是說(shuō)所有車(chē)企每賣(mài)出10輛車(chē)其中就有4輛是新能源車(chē)。

今年6月份，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)滲透率更是達(dá)到了48.4%，較去年同期34.9%的滲透率提升13.5個(gè)百分點(diǎn)，且已經(jīng)非常接近具有拐點(diǎn)意義的50%?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，下半年新能源滲透率超過(guò)50%幾乎沒(méi)有任何懸念。

進(jìn)入新能源時(shí)代，汽車(chē)行業(yè)的格局正在被重塑。國(guó)內(nèi)自主品牌憑借較早的布局、強(qiáng)大的研發(fā)能力以及更加強(qiáng)烈的意愿，在新能源車(chē)領(lǐng)域取得了絕對(duì)的領(lǐng)先。盡管合資車(chē)企近幾年已加速電動(dòng)化、智能化的轉(zhuǎn)型，但一直未能打開(kāi)局面。

在燃油車(chē)時(shí)代，合資品牌一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)7成左右的市場(chǎng)份額；在新能源車(chē)時(shí)代，自主品牌的市占率不斷提升，而合資車(chē)企市占率則進(jìn)一步被壓縮。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的6月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，自主品牌乘用車(chē)國(guó)內(nèi)零售份額占比為58.5%，同比增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)，年度有望突破60%。在合資品牌當(dāng)中，德系品牌份額占比18.6%，同比下降2.6個(gè)百分點(diǎn)；日系品牌占比14.3%，同比下降3.5個(gè)百分點(diǎn)；美系品牌占比6.3%，同比下降2.9個(gè)百分點(diǎn)；而韓系、法系品牌則更是少的可憐。

顯然，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)，合資品牌已經(jīng)失去了品牌溢價(jià)能力，面對(duì)自主品牌發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，合資品牌只能被迫加入以?xún)r(jià)換量，不然只會(huì)加速被邊緣化。

知名汽車(chē)博主孫少軍近日爆料稱(chēng)，“寶馬7月漲價(jià)后一線(xiàn)數(shù)據(jù)下滑20%~25%，這些客戶(hù)流散到頭部新能源品牌數(shù)據(jù)需要時(shí)間，包括了解和體驗(yàn)?！?/p>

可見(jiàn)，即便是像寶馬這樣的頂級(jí)合資品牌，也無(wú)法從價(jià)格戰(zhàn)中全身而退。

如今，價(jià)格戰(zhàn)還要不要打，怎么打，何時(shí)結(jié)束，主動(dòng)權(quán)早就不在合資品牌手中了。（蕭?。?/p>

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