為什么現(xiàn)在中國(guó)最低價(jià)的商品在河北，而不是義烏？

中國(guó)最低價(jià)的商品在哪里？三年前，這個(gè)問(wèn)題的答案是義烏，但是一年半前變成了河北

尤其是去年底，河北產(chǎn)業(yè)帶商家打“價(jià)格戰(zhàn)”，讓大家深刻感受到了河北電商的低價(jià)，已經(jīng)不能用“薄利多銷”來(lái)形容，簡(jiǎn)直是“無(wú)利多銷”。

在社交平臺(tái)，有網(wǎng)友分享自己的購(gòu)物經(jīng)歷，“買手機(jī)支架花1分，返現(xiàn)1元，凈賺9毛9。見(jiàn)識(shí)到河北商家的價(jià)格戰(zhàn)了?！?/p>

有商家表示，“我跟河北的干過(guò)一次，我（成本）40賣98，他直接賣38，我偷料跟到38，他直接賣28，一下給我干服了?！?/p>

有博主總結(jié)各地電商賣家的特點(diǎn)，其中河北賣家是“不管你做什么，我價(jià)格都能比你低，主打就是：分文不賺，單量上萬(wàn)?！?/p>

這一刻，不少網(wǎng)友感嘆，終于明白“燕趙多慷慨悲歌之士”這句話了。

那么，問(wèn)題來(lái)了，真實(shí)世界里，河北商家真的這么卷嗎？為什么河北可以做出這么低價(jià)的產(chǎn)品？

8月初，一位1688小二走訪了高陽(yáng)毛巾、白溝箱包、正定日化、武清地毯四條產(chǎn)業(yè)帶。一周下來(lái)，他表示，“河北目前幾乎所有的產(chǎn)業(yè)帶生意下滑20%-30%。武清地毯產(chǎn)業(yè)帶，有些商家生意甚至下滑了50%?！?/p>

在他看來(lái)，河北商家有卷低價(jià)的土壤，核心原因有三個(gè)：土地、人工成本低，原材料成本低，商家算不清楚賬。

具體來(lái)看，很多河北商家是村造小作坊，工廠建在村子里，自家的耕地或宅基地上，幾乎沒(méi)有廠房成本。工人是當(dāng)?shù)卮迕?，或是自己的七大姑八大姨，人工成本也不高，一個(gè)月兩三千就能招到人。

該小二還特別提到，河北的商家大部分算不清楚賬。以一家生產(chǎn)洗衣液瓶子的小工廠為例，這個(gè)瓶子有三部分，瓶蓋的價(jià)格、瓶子的價(jià)格，商標(biāo)的價(jià)格，但是河北商家不會(huì)把這些整合在一起，而只會(huì)粗略的報(bào)一個(gè)成本價(jià)格，到年底的時(shí)候一算，虧了。

不過(guò)，也不是所有的河北商家都是這樣。今天在河北，依然有價(jià)格、質(zhì)量和利潤(rùn)都做得很好的商家。

1688小二走訪的一家正定日化產(chǎn)業(yè)帶的商家，今年生意總體增長(zhǎng)了30%，其中利潤(rùn)增長(zhǎng)了20%。它是如何做到的？有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可供業(yè)內(nèi)參考：

第一，今天如果做單品，確實(shí)容易陷入到極其內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)，所以這個(gè)商家從單個(gè)商品走到了它的上游，不僅有洗衣液的工廠，還有包裝工廠、吹塑工廠，這樣更容易控制住價(jià)格成本。

第二，因?yàn)樽叩搅松嫌危碳铱吹氖钦麄€(gè)供應(yīng)鏈，所以他現(xiàn)在正在打造自己的供應(yīng)鏈品牌。1688小二認(rèn)為，從廠牌和白牌走向供應(yīng)鏈品牌，可能是未來(lái)中國(guó)制造的一個(gè)必經(jīng)之路。

第三，走小單定制。工廠越是大的單越是利潤(rùn)薄，該商家引入先進(jìn)機(jī)器，做起了小單定制，之前100%的大貨生意，現(xiàn)在一半都是小單定制。公司20%的利潤(rùn)增長(zhǎng)也來(lái)源于此。

近兩年，小紅書(shū)、抖音、快手等內(nèi)容電商和社區(qū)電商領(lǐng)域的新興買家成為最快速增長(zhǎng)的廠貨購(gòu)買群體，傳導(dǎo)至工廠端，是采購(gòu)需求的碎片化、定制化和個(gè)性化。對(duì)工廠而言，小單定制更有利于接住這些需求。

事實(shí)上，不止是河北商家，當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商整體都是嚴(yán)重內(nèi)卷的。破卷已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代歷史的主題。

如果不拼價(jià)格，就要把蛋糕做大。如何才能把蛋糕做大？浙江大學(xué)中國(guó)數(shù)字貿(mào)易研究院教授馬述忠表示，商家需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)掘未觸及的賣點(diǎn)和目標(biāo)人群，充分滿足用戶的各種需求；對(duì)標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)，開(kāi)發(fā)不可替代的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。

出海也是一種選擇。1688商家負(fù)責(zé)人披露的一組數(shù)據(jù)顯示，去年走訪福建和廣東地區(qū)，調(diào)研中國(guó)出口最前沿的這部分商家，內(nèi)貿(mào)生意下滑了20%-30%，但如果一個(gè)商家既做內(nèi)貿(mào)又做外貿(mào)，生意總體還是增長(zhǎng)的，因?yàn)橥赓Q(mào)基本上可以把內(nèi)貿(mào)下滑的缺口補(bǔ)上。

此外，利用AI等技術(shù)提高效率，積極創(chuàng)新。馬述忠認(rèn)為，當(dāng)下創(chuàng)新即通過(guò)引入新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的生產(chǎn)方式、新的市場(chǎng)和新的組織形式，打破破舊的市場(chǎng)平衡，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)形態(tài)。（周小白）

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