郭尊華、許廣彬“賭”贏了嗎？

近2年來，有關(guān)VMware最大新聞是其與AWS合作，也就是VMware Cloud on AWS。有評論認(rèn)為，VMware Cloud on AWS協(xié)議達(dá)成，無疑打破了AWS“世界只有一種云就是公有云”的論斷，為混合云時代提供了證言。

VMware/AWS在中國的翻版

華云集團(tuán)董事長、首席執(zhí)行官許廣彬（左）和VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華（右）合影

VMware/AWS合作在中國的翻版就是VMware與華云的合作，這也是VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華和華云集團(tuán)董事長、首席執(zhí)行官許廣彬的杰作（參見：郭尊華、許廣彬：拉斯維加斯都來了，不妨合作“賭”一把）。也許會有人感到奇怪：郭尊華為什么不選擇阿里云？而是選擇了云呢？其實(shí)這早有答案（參見：“VMware首選不是阿里云，竟然是……”）。

如今大約1年事情過去了，郭尊華、許廣彬 的“賭注”開花結(jié)果、得償所愿了嗎？今年10月26日，vForum 2017期間，我采訪了華云集團(tuán)執(zhí)行副總裁馬杜先生和華云集團(tuán)方案售前總監(jiān)吳迦德先生，了解到了合作最新進(jìn)展。

馬杜表示：VMware拋出的橄欖枝——VMware vCloud Air Network（VCAN）計(jì)劃其核心是改變了以往VMware軟件License售賣方式，借助VCAN公有云服務(wù)，可為用戶提供更加靈活的支持服務(wù)，如秒級計(jì)費(fèi)等。此前， VMware與中國電信天翼混合云合作，也是該思路的體現(xiàn)。從中國電信天翼混合云，到華云VCAN，其最大的不同還是對行業(yè)用戶業(yè)務(wù)、邏輯的理解。

華云與VMware的合作，華云看重的是VMware 數(shù)十萬客戶基礎(chǔ)和上千家合作伙伴資源；而對于VMware來說，華云在行業(yè)方面的積累、經(jīng)驗(yàn)、落地執(zhí)行能力，可以更好服務(wù)VMware的用戶接入公有云，可以說二者各有所求。

應(yīng)該說，行業(yè)/企業(yè)級用戶不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們有歷史包袱，以及長期應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)管理的規(guī)范。他們更加強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性、可靠性，對級別要求更高，以螞蟻金服支付寶宕機(jī)事件為例，從性質(zhì)上說，不過是企業(yè)形象受損，業(yè)務(wù)服務(wù)受到影響，并上升不到社會性事件；相反，作為國際民生的銀行、民航、醫(yī)院等行業(yè)，一旦出現(xiàn)宕機(jī)的問題，其影響力和波及面不是互聯(lián)網(wǎng)可比的，如此一來，傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)很難照辦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式。

但對于傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)來說，敏捷性、靈活性也是他們在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中必須正視的問題，而VCAN很好滿足了行業(yè)/企業(yè)用戶的需求。VCAN是建立在VMware私有云架構(gòu)基礎(chǔ)上的公有云的服務(wù)，VCAN公有云和用戶VMware私有云屬于相同的架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的無縫銜接。

傳統(tǒng)行業(yè)上云進(jìn)行時

在VMware與AWS的合作中，AWS提供的是裸金屬環(huán)境，由VMware提供公有云構(gòu)建和運(yùn)維，如今，VMware Cloud on AWS在美國等地落地并開展服務(wù)。對此，很多人也許會感到奇怪：看似并不復(fù)雜的合作，為什么從計(jì)劃宣布到對外，服務(wù)，竟然用了大約1年左右的時間？實(shí)際上，其中難點(diǎn)還在于傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用上公有云。

對于行業(yè)/企業(yè)來說，公有云靈活、方便、可靠，也更加易于部署。但是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)云，數(shù)據(jù)脫敏，安全防泄漏等，都是需要解決的問題，答案并不簡單。應(yīng)該說，這恰恰是華云的強(qiáng)項(xiàng)。華云是一家重研發(fā)、重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)，集團(tuán)公司遍布于全國主要城市，運(yùn)營著全球逾20個云數(shù)據(jù)中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋電信、聯(lián)通以及華云自有BGP網(wǎng)絡(luò)。歷經(jīng)七年，華云垂直整合了醫(yī)療、教育、交通、公安、金融、政企、園區(qū)等十余個行業(yè)，深度滿足了企業(yè)云化對安全、可靠、穩(wěn)定、連續(xù)、高效的要求。這也是VMware中國更愿意選擇華云合作的原因。

從合作進(jìn)展看，華云在深圳迅前海云數(shù)據(jù)中心業(yè)已完成了VCAN公有云的搭建，成為國內(nèi)目前為數(shù)很少在自有IDC上運(yùn)營VCAN公有云服務(wù)提供商。同時，華云利用在私有云、混合云、大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)優(yōu)勢，為VCAN找到了業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。馬杜透露，深圳迅前海云只是開始，未來華云集團(tuán)還將在20多個數(shù)據(jù)中心構(gòu)建VCAN公有云節(jié)點(diǎn)，覆蓋全國的公有云網(wǎng)絡(luò)。

從戰(zhàn)略選擇來說，深圳迅前海云數(shù)據(jù)中心毗鄰香港，更加有利于業(yè)務(wù)合作和項(xiàng)目應(yīng)用的開展。此外，這也讓華云和SevOne、Veeam、東軟等VMware合作伙伴有了更多合作的空間，以SevOne為例，他們以資源管理和監(jiān)控見長，此前業(yè)務(wù)只要集中在香港，如今借助華云的VCAN提供SaaS服務(wù)，可以更好服務(wù)內(nèi)地的用戶；Veeam提供的數(shù)據(jù)備份解決方案，同時為用戶私有云、公有云數(shù)據(jù)提供安全防護(hù)。

應(yīng)該說，華云VCAN投入運(yùn)營為國內(nèi)VMware用戶提供了更加豐富的選擇，用戶現(xiàn)在可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，在私有云、華云VCAN公有云之間遷移工作荷載或者數(shù)據(jù)，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展彈性的需要，推動其業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們可以幫助VMware用戶一步上到VCAN公有云。” 吳迦德說。

馬杜表示，通過VCAN，用戶可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分層，滿足彈性計(jì)算，可以實(shí)現(xiàn)快速業(yè)務(wù)需求反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)便捷部署。采用VCAN之后，用戶也可以將脫敏后的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)遷移到VCAN公有云，將核心業(yè)務(wù)依然放在其VMware私有云，滿足業(yè)務(wù)需求的同時，增加系統(tǒng)的快速響應(yīng)和彈性能力。

“華云的目標(biāo)是成為VMware在中國最大的VCAN合作伙伴” 馬杜說。

小結(jié)

VCAN計(jì)劃的實(shí)施，緩解了公有云市場對VMware業(yè)務(wù)的沖擊。但從用戶的角度，VCAN讓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)云的步伐更加簡單，在同構(gòu)環(huán)境下，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上云的問題也更加容易解決。這是一種同構(gòu)環(huán)境下的混合云實(shí)現(xiàn)方案，而異構(gòu)環(huán)境的混合云實(shí)現(xiàn)，這是更加激動人心的目標(biāo)，可以說，VCAN合作順利實(shí)現(xiàn)，也為VMware和華云未來更深層次合作奠定了基礎(chǔ)。

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