業(yè)績跌跌不休 思科頻繁收購尋出路

核心提示：新興技術革命的來臨，使思科這類傳統(tǒng)的硬件商被迫走向轉型，所以思科頻繁收購企業(yè)獲得想要的技術，彌補自身缺陷。從目前看來，思科在收購物聯(lián)網(wǎng)公司，進軍物聯(lián)網(wǎng)領域初步成效。

最近，思科的收購“家族”名錄上又多了一位新成員，就是會議效率和協(xié)作軟件商家Worklife，思科想通過Worklife平臺與運行于旗下協(xié)作云里的Spark合并，以加強該平臺的功能，進而從Spark平臺的虛擬體驗方面進一步提高會議效率。

收購表面亂了章法 其實暗中布局

思科又收購一家企業(yè)了，看似是大魚吃小魚的結果，是商場上優(yōu)勝劣汰的結果。但是，多年來外界認為思科的頻繁收購是想通過收購整合其技術，彌補自身技術缺陷進而提升自己的核心競爭力。然而，過度盲目的收購導致思科內部產(chǎn)品結構混亂、客戶對產(chǎn)品的融合不認同、部門冗余復雜等問題。所以，思科的頻繁收購只是走在鋼絲上的自我救贖。

移動信息化研究中心分析師江濤認為：思科作為傳統(tǒng)的IT巨頭，多年的經(jīng)營經(jīng)驗讓他們了解自身的需求，每一次收購都是經(jīng)過企業(yè)內部調研得出的結果，收購的企業(yè)都是根據(jù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略需求來確定，沒有任何問題。不過，就像很多大型企業(yè)一樣，思科收購后的某些企業(yè)，由于水土不服，搭配不當，進而出現(xiàn)一些戰(zhàn)略失誤，但是這不等于說思科所有的收購都是錯誤的決定，也是走在鋼絲上的自我救贖，其實是在新技術沖擊下的自我調整?？偟膩碚f就是收購表面亂了章法，其實是思科暗中布局。

那么，問題來了，思科為什么要頻繁收購呢？哪些收購是正確的，哪些是錯誤的呢？

噩夢不斷：國內路難走 國外受“排擠”

思科公司是全球領先的網(wǎng)絡解決方案供應商，思科制造的路由器、交換機和其他設備承載了全球80%的互聯(lián)網(wǎng)通信，成為硅谷中新經(jīng)濟的傳奇。過去20多年，思科公司在其進入的每一個領域都成為市場的領導者。但是，問題來了，這些年思科似乎遇到了些大麻煩。

（一）傳統(tǒng)IT巨頭受新IT沖擊 路難走

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新IT技術的發(fā)展，改變了傳統(tǒng)IT市場的格局，云計算也沖擊著原有IT產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，所以，像思科傳統(tǒng)硬件廠商受到很大沖擊，市場增長乏力，促使思科迫于轉型。

另一方面，在新IT技術沖擊下，思科前任董事長錢伯斯為尋找新的增長點，在企業(yè)內部變革組織架構，同時大規(guī)模擴張影響了內部的運作，導致內部產(chǎn)品重疊、部門多而混亂，外部對思科技術漏銅、安全等問題的質疑，一系列“噩夢”都給思科帶來很大沖擊，思科在轉型的道路刻不容緩。

緊接著，2015年5月思科思科董事會主席兼首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯宣布退休，大批高管離職，高層大變動。2016年8月，思科內部傳出大規(guī)模裁員1.4萬。

（二）“棱鏡門”事件后頻繁受“排擠”

從“棱鏡門”事件后，思科就開始“噩夢”不斷、從2014年的思科第一季度財務報告中顯示出，營收不及此前預期，凈利潤明顯下滑。

“棱鏡門”讓中國市場對思科產(chǎn)生很大陰影，思科在中國人心里打上了“黑客”、“監(jiān)控”等標簽，使思科在中國這個龐大的市場競爭中受到很大挫折。

首先，思科幾乎參與了中國所有的大型網(wǎng)絡項目，無論是政府方面，還是企業(yè)方面，涉及領域很多，包括金融、醫(yī)療等領域。不過隨著“棱鏡門”事件和思科產(chǎn)品不斷出現(xiàn)漏洞等問題，思科導致與中國的合作發(fā)生破裂。

其次，以華為為代表的國內企業(yè)無論在技術、價格、創(chuàng)新等方面都占有一定優(yōu)勢，在國內市場的占有率不斷擴大，導致思科這個外國佬受到“排擠”，加上“棱鏡門”事件爆出，國內政府、企業(yè)開始對思科有所防范，導致思科業(yè)務縮水，無法在中國展開業(yè)務。

外憂內患直接把思科逼近死胡同，思科遇到前所未有的困難期，急需轉型。所以，思科想通過收購來一場自我救贖的革命，通過收購獲得技術，彌補自身技術缺陷，拓展業(yè)務，在國際國內市場重新占有優(yōu)勢，進而東山再起。

那么，在收購的案例上思科有哪些值得贊揚的呢？

借助IOT平臺向B2B轉型

物聯(lián)網(wǎng)是個很時髦的詞語，思科很早提出“萬物物聯(lián)”的概念，在這方面也做出一番成績，看的出思科向B2B物聯(lián)網(wǎng)方面轉型的決心。

2015-2016年思科收購了物聯(lián)網(wǎng)公司Jasper、OpenDNS。思科將Jasper作為一個IoT軟件業(yè)務子公司，基本獨立運營，試圖打造自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺。思科收購網(wǎng)絡安全公司OpenDNS，目的是提升自己的網(wǎng)絡安全能力，能夠幫助思科保護自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務。

思科在2015年開始在物聯(lián)網(wǎng)領域投資，計劃2017年前投資10億美元，思科借助自己在路由器、交換機、網(wǎng)絡安全領域在全球絕對的優(yōu)勢條件下，向客戶銷售全新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)安全服務。

2016年6月思科推出Cisco Tetration Analytics物聯(lián)網(wǎng)平臺，致力于為客戶帶來全面的數(shù)據(jù)中心可見性，幫助客戶實時的在任意網(wǎng)絡速率下洞悉包括數(shù)據(jù)包和數(shù)據(jù)流的一切動態(tài)。此平臺可以幫助企業(yè)建立云、物聯(lián)網(wǎng)方面的安全數(shù)字業(yè)務模式，是一套增強現(xiàn)有解決軟件的解決方案，有助于企業(yè)改進業(yè)務運營，提高效率，提升客戶體驗。

思科的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務可以分解為六大塊：思科霧計算、網(wǎng)絡連接性、物理和網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)分析、管理和自動化以及應用平臺。思科通過收購多家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從高端的路由器、轉換器向以云計算為代表的創(chuàng)新領域企業(yè)轉移，從過去的傳統(tǒng)網(wǎng)絡設備商向軟件服務領域轉移。

從目前結果看了，思科營收更多的都是物聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)安全市場充滿無限潛力，思科借助這個領域向B2B轉型。

硬幣有兩面，收購的結果也有兩面，思科在收購上既有向IOT轉型的成功案例，也有像思科想進軍消費級領域收購Cius平板，從而通過Android平板電腦Cius 劍指企業(yè)級用戶的失敗案例。

思科由于戰(zhàn)略方向錯誤，產(chǎn)品定價過高，導致產(chǎn)品銷量很低，同時影響思科年度業(yè)務收入，所以2015年5月，思科宣布放棄Cius平板開發(fā)。外界和思科內部的解釋是，因為價格定位錯誤導致產(chǎn)品銷量不好。

不但如此，思科在進軍消費級領域時候收購了一系列企業(yè)，然而在推出產(chǎn)品后接連失利，事實證明，思科不適合消費級領域拓展。

業(yè)界人士有指出，自從在思科2011年5月份轉型重組之后，明確意識到必須在傳統(tǒng)硬件之外，尋找到軟件、服務等領域的新增長極?！八伎频膽?zhàn)略轉型路徑清晰，但對業(yè)績的拉動并不明顯。”

所以我們看到，思科借助IOT平臺轉型有一定成效，未來如何還得看今后走向。

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