SAP第三季財報不足喜 云訂閱和HANA變鈍刀

ＳＡＰ第三季財報發(fā)布可謂喜憂參半，喜的是營業(yè)收入和傳統(tǒng)的許可證業(yè)務收入雙出現(xiàn)增長，但是美中不足的是曾被委以重任云業(yè)務和ＨＡＮＡ表現(xiàn)令人擔憂。

從SAP公布的第三季度財報來看，凈收入為7.25億歐元，總收入為53.37億歐元，比去年同期增長8%。

不足之處：云訂閱增長放緩

拋開營業(yè)收入不談，在被ＳＡＰ寄予厚望的兩大未業(yè)務都沒有強勢表現(xiàn)。

首先，在云預訂量的增長方面本季度增長僅為24%，特別是與2016年的Q2云訂閱增長的40%要少很多，以及2015年的云訂閱Q3的24%相比，ＳＡＰ本季度增長并不亮眼。

再看看他的對手Oracle,在剛剛結束的第四季財報中，甲骨文的云訂閱增長一直維持在40%以上的增速，而ＳＡＰ卻僅有24%，所以轉型之路仍然作重而道遠。

其次，ＨＡＮＡ號稱ＳＡＰ的第二把尖刀，SAP S/4HANA和HANA云平臺方面，SAP表示，公司在本季度里增加了400多個客戶，其中的40%是新客戶。SAP S/4HANA現(xiàn)在擁有4100個客戶。環(huán)比下降了100個，同比并沒有變化。

在剛剛發(fā)布的時候，ＳＡＰ就扛著取代Ｏracle的大旗，甚至夸下海口，誓把Oracle從SAP的產品家族體系中剔除，號稱用世界上最快的數(shù)據(jù)庫HANA向甲骨文發(fā)起挑戰(zhàn)。一度使得ＳＡＰ和oracle合作關系相當緊張。

在2015年ＯＯＷ大會上，甲骨文對ＳＡＰ的表現(xiàn)顯當不滿，準備教訓一下ＳＡＰ，在甲骨文12c的數(shù)據(jù)庫發(fā)布時，宣稱完全可以代替SAP的HANA內存數(shù)據(jù)庫。為此SAP對于甲骨文的挑釁發(fā)起反擊隨后租用了五架直升飛機在會場上空盤旋曾讓全世界關注這兩大巨頭間的戰(zhàn)爭，并在空中打出HANA的字樣，這種示威也向全球證明，SAP HANA有能力將Oracle打回太平洋，至少在SAP的用戶群中讓Oracle永遠消失。

可是在今年的ＯＯＷ大會上，ＳＡＰ ＨＡＮＡ這個詞在oracle整個會議都沒有被提及，甚至Ｏracle還羞辱了一下ＳＡＰ和ＩＢＭ，董事會主席兼CTO的Ellison在會上沒有浪費任何時間做出了他的預測。

“在過去的二十年里IBM和SAP是我們兩個最大的競爭對手,然而現(xiàn)在他們已經(jīng)在我們競爭對手名單中出局”，然而Oracle的攻擊并未停止，Ellison在主題晚餐活動上表示：SAP跟云都不沾邊兒, 只有Oracle和微軟在云的各個層面均有布局——應用程序、平臺和基礎設施。

可見，Ｏracle已經(jīng)把未來的對手鎖定在亞馬遜，微軟，Ｓalesforce身上，從ＳＡＰ第三季的云訂閱增長來看，的確后勁不足，被Ｏracle從競爭名單中剔除也是情有可原。而ＳＡＰ圍繞ＨＡＮＡ制定的核心的全球策略有可能失靈。

喜的是：傳統(tǒng)軟件許可證和支持同比增長了5%

就當全球的傳統(tǒng)ＥＲＰ業(yè)務都大受影響的情況下，ＳＡＰ還能保持一定增速著實可喜。

這也緣于大型交易的個案數(shù)增長有關(大于6百萬歐元的交易個案數(shù)同比增長8%)，這有助于推動許可證的增加及加速自由現(xiàn)金流量，達41%之多。但ＳＡＰ依沒有找到轉型云端的辦法，一是云端業(yè)務的增長并非來自于傳統(tǒng)的核心業(yè)務。二是，ＳＡＰ還不知道用什么樣的姿式打開云端市場，是否要像Ｏracle一樣，為了全面實現(xiàn)云戰(zhàn)略將90%的代碼進行重構，是否重構了就能完成云端大計，顯然ＳＡＰ需要在云領域的拓展方面找到更多的辦法才行。

生成海報

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