億方云程遠：比起光鮮的履歷，我要“從0到1”的快感

作者：T客匯 張宇婷

導語：他放棄了Box光鮮的工作，從0挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)難題。當然，再光鮮的過往也比不過創(chuàng)造有趣。

如果2年前，程遠沒有回國創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的他可能在舊金山或者灣區(qū)的某家高科技公司，拿著一份高工資，享受著極棒的空氣，規(guī)律的作息時間，以及那份伴隨了Box上市的風光和艷羨。

不到30歲，就見證一家世界級To B公司從30人到1000人再到上市。

然而，程遠不僅告別了Box，在最近的一年中，他甚至不再提Box的那段經(jīng)歷

放棄取得的成績，程遠從0開始創(chuàng)業(yè)，應對產(chǎn)品、技術(shù)、招聘和各種管理難題。

不再提Box

“去年很多時候，大家認為我們在做中國的Box；今年我們幾乎不再提Box?！背踢h說。

億方云創(chuàng)始人程遠，不到30歲。在大學畢業(yè)之后，直接加入Box美國總部擔任工程師。經(jīng)歷了Box從初始擴張到1000人的階段再到上市的過程。

對于程遠的創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)企業(yè)級的前輩曾給他建議：Box的經(jīng)驗并不適合中國。

當然了，前輩說的話不無道理。在中國創(chuàng)業(yè)，銷售、市場，產(chǎn)品行業(yè)劃分，以及如何管理一個快速發(fā)展到百人的團隊，都是年輕的他所不曾經(jīng)歷的。

去年，程遠很謙虛的接受了同仁們中肯的建議。現(xiàn)在的他將億方云與Box的關系梳理的很清晰：

“Box到目前為止都還停留在存儲，共享以及文件流?！?/p>

“但在中國還有更多東西可做。在美國，Box、Dropbox有幾十億美金市值，但在中國市場很難有公司發(fā)展到這個程度。因為中美市場的需求不一樣，美國公司重視數(shù)據(jù)存起來，而國內(nèi)公司會覺得數(shù)據(jù)存儲對業(yè)務沒幫助。”

“我們需要做的是通過產(chǎn)品，讓國人意識到這些數(shù)據(jù)對業(yè)務有幫助。如果僅僅按照美國的方式來做生意，做不到美國公司的程度。”

新一代SaaS要專注

讓使用者圍繞文檔，隨時隨地訪問、看、搜索，圍繞歷史版本討論——這是億方云對自己的定位。經(jīng)過去年一年，程遠逐漸看清楚SaaS成功的關鍵核心就是專注。

“美國的SaaS公司，絕大部分SaaS公司在上市之前沒有做超過一個品類的。為什么？因為SaaS行業(yè)一定要專注。你不專注，你無法達到5～10倍的差異化的價格?！?/p>

去年一年圍繞文檔協(xié)作，程遠帶團隊摸索了四個方面：

1、流量運營

進行社區(qū)運營。目前市場搜索企業(yè)網(wǎng)盤的用戶越來越多，在知乎、論壇等發(fā)帖。

2、深入行業(yè)

例如高校行業(yè)。去年億方云成功取得浙大的訂單，進而在一個有特點的行業(yè)里建立口碑效應。

目前的浙大云實際就是億方云，幾乎是所有文件的管理平臺?；旌显瓢咐莾|方云和浙大云在磨合中，逐漸找到邊界。

3、混合云

億方云是業(yè)內(nèi)唯一不做私有云的文檔的SaaS協(xié)作應用。

混合云的推出主要是為了滿足大客戶的安全需求。純公有云方案太難推動，客戶的明確需求是百分之百的可控性。但是客戶也越來越明白，單純用私有云很難保證訪問速度，比如一些業(yè)務部署在海外時，很重的計算協(xié)同就難以完成。

混合云的狀態(tài)是文件存儲在客戶處，但搜索在億方云上。既可以滿足安全需求，又保證產(chǎn)品運營的速度。

4、智能化

龍湖地產(chǎn)是億方云去年“磕”下來的一個大客戶。

他們最主要的痛點是：每天要訪問大量的文件，出了好幾起數(shù)據(jù)泄密問題，都是員工不小心把敏感文件傳出的。龍湖強制要求敏感文件，必須端對端，也就是用戶兩端都加密。

億方云提供的解決方案是由龍湖提供關鍵詞，億方云通過智能模型能夠識別出有關鍵詞的敏感文件。接下來，億方云還在和阿里云進行深度合作，AI是其中重要的一方面。

巨頭不是對手，而是一個新戰(zhàn)場

最近，億方云在考慮是否要上釘釘。因為大量客戶對億方云提出：希望文檔可以和釘釘連接。

對于釘釘，程遠認為：我沒有覺得馬上威脅到我，但威脅性要大于單純的競爭對手。

“2016年的形勢比2015年更復雜。因為BAT巨頭進場當巨頭開始沒有邊界。對未來競爭格局產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化。釘釘盡管沒有影響到億方云，但從生態(tài)的角度來說，我認為是食物鏈頂端出現(xiàn)的新物種?！?/p>

“釘釘?shù)某霈F(xiàn)，好處是對SaaS教育的速度加快，但創(chuàng)業(yè)者必須要思考我們的產(chǎn)品如何。像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司必須深度思考。如果釘釘未來真的做了一個盯盤，我們的產(chǎn)品如果比釘盤只好到20%～30%，我們是非常危險的。釘釘迫使我們思考未來產(chǎn)品的差異化，不僅是在某些維度上做的更好。甚至面對釘釘?shù)倪M攻，我們只能選擇’降維攻擊’?！?/p>

創(chuàng)業(yè)兩年，程遠越來越清晰一點：不能說在美國發(fā)生的事情在中國一定會發(fā)生，因為完全不同的市場基礎，完全不同的企業(yè)經(jīng)營化的背景，但是SaaS公司，成功的進入中大型企業(yè)，有幾個關鍵的要素。

首先是量身訂作，并不是指傳統(tǒng)意義上的開發(fā)，傳統(tǒng)軟件的定制開發(fā)，而是SaaS本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以天的速度在進化，從而快速適應企業(yè)的需求，以及企業(yè)需求的變化。SaaS需要快速的，能夠真正的達到量身訂作的效果。

第二，美國的SaaS的公司有一個核心的價值，SaaS的比傳統(tǒng)的軟件提高20-30%，客戶沒有感知，他們相對來說比較好的服務。但是SaaS之所以能夠產(chǎn)生顛覆性效應，原因是因為他真的能給客戶提供5～10倍的產(chǎn)品差異化價格，以及服務化價格。當SaaS的價值達到那么大的時候，安全方面的顧慮會被暫時減輕，讓用戶有勇氣的嘗試SaaS。

學會“抽離”

一年前以前采訪程遠，當時億方云產(chǎn)品剛剛上線，團隊也剛剛組建成立。從硅谷Box回來，程遠還稍顯羞澀。不時問身邊的人，自己回答記者問題時語速快不快。

一年以后的這次采訪。程遠告訴我，億方云在北上廣深的銷售團隊已經(jīng)組建完畢，不再局限于杭州。一年以前億方云用戶只有一兩千家。現(xiàn)在的用戶數(shù)達到5萬家。此外，億方云A輪融資即將完成。

如果談及過去一年作為創(chuàng)始人最大的成長。

程遠如是回答：“過去一年半的時間里，摔的最大一跤是因為我的格局的問題。我不知道100人怎么管?！?/p>

“都說創(chuàng)業(yè)公司要不斷試錯，但越往上看，創(chuàng)始人的失措機會少，因為公司的方向不能輕易變化。創(chuàng)始人改變一點，對下面的人的影響巨大?！?/p>

去年10月，程遠修了個假，去了一趟美國，和經(jīng)緯資本的師兄弟一起考察硅谷的公司。

“因為我從美國回來，美國公司的信息并沒有太打動我，真正對我改變很大的是和國內(nèi)的同人吃住聊天。這期間我突然恍然大悟一些事情。比如選擇杭州，進行銷售實驗其實是完全錯誤的一個行為。我們在一個不典型的市場選了一個不典型的行業(yè)，找了不適合的人，反饋出來的結(jié)果其實是方向性錯誤?！?/p>

“創(chuàng)始人不能把無知當作借口。為了確保格局和視野，要和更牛的人聊天，找更牛的人吃飯?！?/p>

“如果再有一次機會，你還會放棄美國的一切，回到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)嗎？”我問。

程遠不假思索答道：“按照我的性格，一定會的！”

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