在線英語教育機(jī)構(gòu)那么多，tutorabc憑什么能成為獨(dú)角獸?

原標(biāo)題：在線英語教育機(jī)構(gòu)那么多，tutorabc憑什么能成為獨(dú)角獸?

據(jù)2017年6月艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示：2016年與2017年同期在線教育融資情況對比，融資次數(shù)從176次減少到83次，從數(shù)量上是呈現(xiàn)減緩的趨勢。

但是同期融資質(zhì)量上顯現(xiàn)：投資方依然活躍，對于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投入比2016年更大，基于在線教育市場環(huán)境影響，投資方經(jīng)歷過2013年到2016年四年市場爆發(fā)情況，逐漸有著對在線教育項(xiàng)目基準(zhǔn)的判斷，很少出現(xiàn)，只為占領(lǐng)市場，而把熱錢投放到非優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例上的現(xiàn)象。

從2017年在線教育細(xì)分融資領(lǐng)域顯示：K12教育、語言和職業(yè)教育仍為火熱領(lǐng)域，備受資本市場青睞。在線教育初期階段，在線語言培訓(xùn)是支撐著在線教育趨勢的核心力量之一。在此市場環(huán)境中，涌現(xiàn)出如tutorabc(更名前是vipabc)等一批優(yōu)質(zhì)在線英語巨頭。

同時，由于在線語言垂直領(lǐng)域在線英語進(jìn)入門檻低和商業(yè)模式成熟，因此造成在線英語市場競爭相當(dāng)激烈，頗有一夜間從藍(lán)海變成紅海市場態(tài)勢。

進(jìn)入到2017年中，在線英語領(lǐng)域競爭并沒有減弱，而是越演越烈。大大小小的在線英語巨頭占據(jù)著各自山頭甚至獨(dú)自稱“王”。進(jìn)入深水區(qū)的在線英語領(lǐng)域，馬太效應(yīng)將會越發(fā)明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱。

尤其是近期發(fā)生一則轟動在線英語領(lǐng)域的事件——擁有著13年歷史的vipabc更名為tutorabc，并同時宣布全球品牌升級戰(zhàn)略。一家歷史悠久機(jī)構(gòu)品牌升級事件，標(biāo)志著在線英語領(lǐng)域走向全球的一個重要信號。而品牌戰(zhàn)略升級的結(jié)果，會帶給在線英語新的發(fā)展階段和市場資源整合階段。

獨(dú)角獸的奇葩決定：實(shí)力的炫耀

據(jù)悉，tutorabc是成立于2004年，是iTutorGroup集團(tuán)推出的成人在線英語教育品牌。tutorabc擁有DCGS動態(tài)課程系統(tǒng)、TutorMeet在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)、LMS學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)三項(xiàng)專利，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)支持下的個性化真人互動教學(xué)。

tutorabc作為在線英語領(lǐng)域的獨(dú)角獸之一，在多年市場耕耘下，憑借著良好市場口碑和過硬的教學(xué)效果，形成屬于自身市場品牌，不單如此，背后還有著強(qiáng)大資金支持機(jī)構(gòu)正常運(yùn)營和瘋狂擴(kuò)張。如下列舉Tutorabc公開融資數(shù)據(jù)：

2012年5月，TutorGroup獲啟明創(chuàng)投1500萬美元A輪融資。

2014年2月，獲由阿里巴巴、淡馬錫、啟明三家合投的1億美元B輪投資，是中國首個融資額超過1億美元的在線教育公司。

2015年11月，獲得2億美金C輪融資，估值超過10億美金。

從tutorabc發(fā)展歷程中，從外部情況看，每過一到兩年的時間就有著一大筆融資資金支撐機(jī)構(gòu)快速的發(fā)展。而如今由于品牌戰(zhàn)略升級，進(jìn)行更名，因此有絕對理由相信tutorabc必定獲得新一輪巨額融資，用來支撐機(jī)構(gòu)未來幾年攻城略地。

從機(jī)構(gòu)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r看，tutorabc今年第一季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。2017年第一季度老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶業(yè)績同比增長233%，對總業(yè)績的貢獻(xiàn)占比同比增幅達(dá)60%。

無論外部還是內(nèi)部的情況看：手握著如此龐大外部資金，以及自身有著健康盈利模式支撐下，作為獨(dú)角獸的tutorabc可以抵御著大多數(shù)競爭帶來業(yè)務(wù)影響，否則何以花費(fèi)巨額代言廣告費(fèi)請來姚明代言。

(姚明為tutorabc代言人)

而且當(dāng)時由于首次巨額廣告費(fèi)的明星代言舉動，令tutorabc一舉成為家喻戶曉在線英語培訓(xùn)著名品牌。

發(fā)展至今的tutorabc，擁有著專業(yè)老師認(rèn)證體系，遍布全球的10,000多位以英語為母語的外籍顧問，純英美系外教，所有外籍顧問必須持有TESOL、TEFL等專業(yè)英語教師資格證書。

在擁有著龐大師資團(tuán)隊(duì)和教研力量的支撐下，逐漸讓tutorabc成為在線教育英語領(lǐng)域的一方諸侯，占山為王。

硅谷技術(shù)：三項(xiàng)獨(dú)家專利

據(jù)tutorabc公開資料顯示，機(jī)構(gòu)所有業(yè)務(wù)是由美國硅谷技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)創(chuàng)立，核心技術(shù)是自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎，獨(dú)家研發(fā)的DCGS動態(tài)課程系統(tǒng)、TutorMeet在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)、LMS學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)三項(xiàng)獨(dú)家專利。目前，iTutorGroup的技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在研究人工智能，利用大數(shù)據(jù)和算法的技術(shù)積累，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，強(qiáng)化個性化學(xué)習(xí)，以人工智能打造在線教育的未來。

基于tutorabc對消費(fèi)者行為有十幾年的數(shù)據(jù)積累，以及千萬量級用戶群體數(shù)據(jù)。tutorabc研發(fā)的動態(tài)課程生成系統(tǒng)DCGS，在如今大數(shù)據(jù)、人工智能橫行風(fēng)口上，已經(jīng)在在線英語領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

據(jù)透露：DCGS包含數(shù)據(jù)收集和算法兩大部分。

在數(shù)據(jù)收集部分，DCGS通過對學(xué)習(xí)者的社會人口學(xué)特征和實(shí)時上課情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，積累大數(shù)據(jù)資料，包括學(xué)習(xí)者的年齡、性別、職業(yè)、分布地域、學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣偏好、跨屏行為，與外籍顧問、同學(xué)的互動情況等。

在算法部分，DCGS通過最優(yōu)化的算法，根據(jù)當(dāng)前學(xué)習(xí)者的進(jìn)度和情況，及時匹配最合適的老師，不斷通過學(xué)習(xí)、優(yōu)化、選擇，針對教材、學(xué)員、顧問三者之間的的128個標(biāo)簽進(jìn)行智能配對，讓學(xué)習(xí)效果經(jīng)過算法達(dá)到最大化。

與傳統(tǒng)課堂黑板教學(xué)不一樣，tutorabc在上課的同時對于教學(xué)同步錄影，方便學(xué)習(xí)者隨時隨地學(xué)習(xí)內(nèi)容，不會因?yàn)檎n堂上的互動，導(dǎo)致錯失重要的教學(xué)內(nèi)容，并且滿足學(xué)員在課后可以隨時隨地復(fù)習(xí)的需求。

(tutorabc的技術(shù)實(shí)現(xiàn))

在強(qiáng)大背景和資金鏈、龐大的外教師資團(tuán)隊(duì)、技術(shù)優(yōu)勢上，已經(jīng)成長為在線英語獨(dú)角獸的tutorabc正在不斷優(yōu)化自身，希冀更上一層樓。

隨著時間推移，在線英語領(lǐng)域的競爭只會更加激烈，不會減輕。同時，作為一個能夠有著完整盈利模式及可借鑒經(jīng)驗(yàn)的情況下，在線英語機(jī)構(gòu)將會層出不窮，而且模式也會越發(fā)具有創(chuàng)新性。在如此高速發(fā)展市場下，tutorabc的獨(dú)角獸角色就會受到新來者或者追逐著爭奪。

在線教育回歸初心：服務(wù)與效果

在線教育歷經(jīng)遍地是投資者的情況，也面臨著一元難融的情況，都在告誡著在線教育從業(yè)者們：回歸教育的初心，服務(wù)的品質(zhì)和教學(xué)效果，才是在線教育機(jī)構(gòu)生存下去的保障之一。在線教育是教育資源公平分配驅(qū)動下的產(chǎn)物，為讓優(yōu)質(zhì)的資源讓更多人享受得到，突破傳統(tǒng)的時間和空間的限制，但是唯一無法突破的是在線教育依然是教育。

而教育，畢竟是講求學(xué)習(xí)、服務(wù)、效果、品牌的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來教育行業(yè)的升級，最終受益的是享受服務(wù)的人。

作為在線英語獨(dú)角獸一員的tutorabc，一直以來皆是秉承 教育初心為本，以服務(wù)學(xué)員為本。甚至流傳著這樣子的一個故事：一位學(xué)員照常在線英語學(xué)習(xí)，可是不知道什么原因造成突然下線，而tutorabc的客戶保護(hù)部第一時間通過學(xué)生預(yù)留的信息聯(lián)系到學(xué)生，得知學(xué)員電腦壞了無法使用，那么根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程，如果下次學(xué)習(xí)必然會影響學(xué)生的進(jìn)度以及學(xué)生難得抽調(diào)時間學(xué)習(xí)。因此，在當(dāng)時處理事情人眼中做出一個大膽的決定，嘗試聯(lián)系離學(xué)員較近的電腦城，無比在一小時內(nèi)送上一臺電腦供學(xué)生學(xué)習(xí)，并且無償讓學(xué)生學(xué)習(xí)到全套課程結(jié)束后才選擇歸還。

在眾多在線教育機(jī)構(gòu)中，業(yè)務(wù)重復(fù)度如此高的情況下，如何脫穎而出就成為至關(guān)重要的一環(huán)。服務(wù)客戶和效果保障，才是是在線教育持久發(fā)展根本。

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