飛貸：7年實踐，助力銀行零售信貸業(yè)務轉(zhuǎn)型

2017年8月25日，“2017中國零售銀行消費金融論壇”于云南昆明開幕。飛貸作為唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例企業(yè)受邀出席，與包括國有大行在內(nèi)的80多家銀行代表齊集一堂，圍繞銀行等金融機構在消費金融領域的創(chuàng)新與趨勢進行探討。

會上，飛貸首席產(chǎn)品官卜凡德先生分享了“轉(zhuǎn)型一年即盈利”背后的秘密。作為移動互聯(lián)網(wǎng)信貸成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)，飛貸公布將開放共享風控、科技、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、營銷等方面的核心技術，成為移動互聯(lián)網(wǎng)信貸整體方案服務商，全方位護航金融機構零售信貸業(yè)務轉(zhuǎn)型。

飛貸首席產(chǎn)品官卜凡德先生現(xiàn)場分享

飛貸互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)果輝煌

飛貸自2015年實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首創(chuàng)手機助貸APP，其憑借強大的科技及風控、產(chǎn)品設計、品牌定位、營銷能力，實現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。卜凡德分享了飛貸轉(zhuǎn)型一年取得的成果。

風控：100%攔截在線欺詐，并與金融機構合作幾百億資產(chǎn)，0損失；

產(chǎn)品：新模式對比傳統(tǒng)模式業(yè)務增長70倍，復購率50%；

營銷：在公司人數(shù)從3000人縮減至385人的情況下，注冊用戶數(shù)實現(xiàn)一年內(nèi)增長500萬，營銷效果更實現(xiàn)了“投入2個億打出10個億的效果”；

科技：交互響應速度快至200毫秒，單機承壓2000TPS，實現(xiàn)7*24小時運維，達到國內(nèi)一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的水平；

大數(shù)據(jù)處理量：每天新增存儲1TB、每天億次數(shù)據(jù)交互。

移動互聯(lián)網(wǎng)信貸轉(zhuǎn)型之難，難在“兩個成本”

然而，移動互聯(lián)網(wǎng)信貸轉(zhuǎn)型并非易事。波士頓咨詢的報告中指出，銀行也有明顯短板，如業(yè)務流程繁瑣、準入門檻高等。飛貸首席產(chǎn)品官卜凡德先生在演講中，分享了轉(zhuǎn)型的不易，他認為主要有兩大成本會讓轉(zhuǎn)型企業(yè)錯失風口，甚至導致失?。?/p>

首先，是轉(zhuǎn)型成本，需要“換腦、換手、換腳”。

換腦——從一個熟悉的領域到不安全的領域，至少要從客戶思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品思維三方面進行轉(zhuǎn)換；

換手——業(yè)務轉(zhuǎn)型至線上，組織架構需要進行從內(nèi)到外的革新；

換腳——在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，必須小步快跑、快速迭代?！叭龘Q”如同脫胎換骨，而這對于受政策、架構、盈利等各方面約束較大的銀行業(yè)而言，難度大，成本高。

其次，是試錯成本。第一，時間窗口稍縱即逝。漫長的自主研發(fā)周期，導致錯失稍瞬即逝的風口，稍晚一步，或只剩市場的殘羹冷炙；第二，經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的積累，需要交付巨額試錯成本，風控、科技成本的暴增是必然。第三，承受資金虧損壓力，轉(zhuǎn)型中風控、科技、上線的不確定性，抬高了風險成本，加大資金虧損的可能性。

在兩大成本約束下，銀行要尋求極速轉(zhuǎn)型，與經(jīng)驗成熟的金融科技公司合作自然是首選，四大行與飛貸及BATJ的合作就是最好的證明。

全方位護航銀行零售信貸業(yè)務轉(zhuǎn)型

提到轉(zhuǎn)型原因，卜凡德先生說到：“飛貸的轉(zhuǎn)型成績得到了諸多金融機構的認可，并希望飛貸能夠輸出技術。且移動互聯(lián)網(wǎng)信貸市場之大，并非飛貸一家企業(yè)獨享。在種種轉(zhuǎn)型痛點下，飛貸亦看到了新的商業(yè)需求點。深思熟慮后，飛貸推出全新商業(yè)模式：為銀行輸出移動互聯(lián)網(wǎng)信貸整體解決方案，助力銀行的零售業(yè)務向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

利用多年積累的創(chuàng)新成果，為金融機構提供全局性服務，推動金融機構消費信貸業(yè)務的轉(zhuǎn)型落地，是飛貸接下來的發(fā)展方向。這不簡簡單單是一個市場機會，更多的是可以助力整個金融行業(yè)共同去打造一個和現(xiàn)在完全不一樣的生態(tài)，共享新金融帶來的饕餮盛宴。

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