繼酒店之后又將開發(fā)青年社區(qū)，網(wǎng)易嚴(yán)選線下布局的第二顆棋？

近日，據(jù)新浪科技爆料，繼成功打造線下酒店后，網(wǎng)易嚴(yán)選和萬科一起秘密開發(fā)全新的線下落地項(xiàng)目，以“青年社區(qū)”為定位，預(yù)計(jì)9月底杭州開放亮相。對(duì)比先前大熱的線下酒店，網(wǎng)易嚴(yán)選表示這次合作會(huì)更接近家的感覺，包括全新推出的“嚴(yán)選Home”和諸多“令人興奮的細(xì)節(jié)”，充滿了日常生活的氣息。

在8月初，網(wǎng)易嚴(yán)選和國(guó)內(nèi)人文酒店品牌“亞朵”聯(lián)合召開發(fā)布會(huì)，推出亞朵·網(wǎng)易嚴(yán)選新業(yè)態(tài)酒店，雙方的分工模式為亞朵提供場(chǎng)景和線下人流，網(wǎng)易嚴(yán)選提供貨和線上人流。這家酒店坐落于杭州濱江，采用溫暖簡(jiǎn)潔的空間設(shè)計(jì)，一經(jīng)推出就火速成網(wǎng)紅店，吸引大量媒體、酒店從業(yè)者、普通消費(fèi)者的關(guān)注，甚至出現(xiàn)一批“嚴(yán)選鐵粉”特地到店拍照曬朋友圈。

與網(wǎng)易嚴(yán)選擅長(zhǎng)的營(yíng)銷路數(shù)所不同，酒店不止是一個(gè)用于炒作的線下事件。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利衰退，網(wǎng)易嚴(yán)選只有另辟蹊徑，探索新的線下消費(fèi)場(chǎng)景，從現(xiàn)階段反響來看酒店顯然一步好棋。但是，酒店作為線下場(chǎng)景中非常小的分支，難以承載起網(wǎng)易公司企盼嚴(yán)選快速成長(zhǎng)的巨大野心，因此坊間不斷流傳著嚴(yán)選要做書店、做咖啡館、零售店的小道消息，只是嚴(yán)選從未公布細(xì)節(jié)。如今，第二只靴子終于落地，網(wǎng)易嚴(yán)選選擇了萬科。

據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選向媒體透露稱，這次要使用嚴(yán)選商品和設(shè)計(jì)理念，在萬科新公寓項(xiàng)目里打造一個(gè)家，具體細(xì)節(jié)月底公開。同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，雙方將從擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)嘗試探索一個(gè)全新的業(yè)務(wù)模式，可能對(duì)雙方整個(gè)市場(chǎng)都是一個(gè)新鮮的元素。這一連串表態(tài)中，最值得玩味的是全新業(yè)務(wù)模式，向來思路清奇的網(wǎng)易嚴(yán)選這次又會(huì)切中什么樣的痛點(diǎn)，與一向沉穩(wěn)的萬科擦出愛的火花？

合作關(guān)鍵詞1：青年社交屬地

今年4月，一篇央廣網(wǎng)的報(bào)道讓“空巢青年”的概念進(jìn)入公眾視野，也在網(wǎng)絡(luò)中形成了一波討論熱潮。報(bào)道中提到，目前有超過5800萬人在中國(guó)過著“一個(gè)人的生活”，其中獨(dú)居青年（20-39歲）已經(jīng)達(dá)到2000萬。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在大城市打拼，有一份收入尚可的工作，一個(gè)人居住，常常感到孤獨(dú)，這些特征構(gòu)成一個(gè)鮮明的空巢青年畫像。

大城市給了青年自由和機(jī)會(huì)，也帶來揮之不去的孤獨(dú)，他們比歷史上任何階段的中國(guó)人更需要社交和精神消費(fèi)，也更需要理解和陪伴。

許多青年正在找尋解決孤獨(dú)和無聊生活的場(chǎng)合，以前他們聚集在線上社區(qū)，用無盡的灌水、點(diǎn)贊排解孤獨(dú)，但現(xiàn)在他們更愿意走入線下，參與有趣、感興趣的青年活動(dòng)。以前用互聯(lián)網(wǎng)逃避現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在卻用現(xiàn)實(shí)逃避互聯(lián)網(wǎng)。

試想一下，在為青年量身打造的公寓里，自家樓下就是一個(gè)年輕人愛玩、愛鬧的社交屬地，整個(gè)空間打造為年輕人喜愛的簡(jiǎn)約溫暖風(fēng)格，他們聚集一起可以談?wù)撓矏鄣臅㈦娪盎蛞魳?，甚至分享?duì)某些產(chǎn)品種草的心情，分享彼此對(duì)精致美好生活的向往。

萬科提供這樣一個(gè)空間，網(wǎng)易嚴(yán)選用擅長(zhǎng)的生活美學(xué)滿足挑剔的青年，極有可能出現(xiàn)一個(gè)線下的社交空間，它會(huì)是匯聚整個(gè)社區(qū)人群的中心，除工作、生活外一個(gè)最為重要的地方。

合作關(guān)鍵詞2：全套精裝方案

2016年，萬科集團(tuán)交付總量為21.4萬套，材料設(shè)備采購量高達(dá)千萬億元，目前在家居方面主打軟裝產(chǎn)品的嚴(yán)選，是否會(huì)直接進(jìn)入萬科供應(yīng)商體系從中分一杯羹，成為萬科旗下樓盤的精裝方案提供方呢？

據(jù)悉，網(wǎng)易嚴(yán)選擁有個(gè)7000多個(gè)SKU的產(chǎn)品，涵蓋廚衛(wèi)、家居日用、寢具等9大品類，規(guī)?；漠a(chǎn)品矩陣給了網(wǎng)易嚴(yán)選足夠的底氣，推出自己的全套精裝方案。

這次的萬科公寓項(xiàng)目是一個(gè)絕佳試水機(jī)會(huì)，通過公寓空間完整呈現(xiàn)的全套嚴(yán)選軟裝，系統(tǒng)化輸出網(wǎng)易嚴(yán)選的價(jià)值觀。這個(gè)空間不僅是一個(gè)單純的展示區(qū)，還是販賣生活方式的理想之地。

從市場(chǎng)需求來看，裝修行業(yè)的混亂、不透明一直被市場(chǎng)所詬病，網(wǎng)易嚴(yán)選能否大膽的推出自有裝修方案，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行打包售賣，一改裝修行業(yè)種種弊端？有理由期待。

對(duì)萬科、網(wǎng)易嚴(yán)選、消費(fèi)者來說，全套精裝方案將是一個(gè)三贏的形式。

對(duì)萬科，與網(wǎng)易嚴(yán)選這顆互聯(lián)網(wǎng)新星聯(lián)手，有助于繼續(xù)提升萬科品牌的關(guān)注度。對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選，既有現(xiàn)成的空間構(gòu)建起一個(gè)完整的家，又通過批量化的價(jià)值觀輸出擴(kuò)大自己的銷售。而對(duì)消費(fèi)者，只需像網(wǎng)購一樣點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)完成下單，就能省去諸多裝修中的不快，選擇相對(duì)實(shí)惠且可靠的品牌完成精裝，省時(shí)省力，何樂不為？

合作關(guān)鍵詞3：嚴(yán)選社區(qū)店

接近網(wǎng)易嚴(yán)選的人士透露，網(wǎng)易嚴(yán)選將會(huì)在萬科的公寓項(xiàng)目里推出“嚴(yán)選home”的概念，將以此為載體在社區(qū)內(nèi)發(fā)起很多實(shí)驗(yàn)性的活動(dòng)，包括線下體驗(yàn)空間和青年社區(qū)精神的打造。

消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)越發(fā)明顯，消費(fèi)者愿意花多一點(diǎn)的錢，在社區(qū)內(nèi)獲得良好體驗(yàn)。“比如，大城市交通堵塞嚴(yán)重，作家、自媒體不用出去，就可以在社區(qū)里的星巴克內(nèi)工作?！蹦承袠I(yè)人士解釋道，社區(qū)越來越成為一塊新的試驗(yàn)田，星巴克在廣州番禺錦繡香江社區(qū)開了全國(guó)首家社區(qū)店，共享健身房、無人便利店紛紛在小區(qū)里冒頭……

線下場(chǎng)景風(fēng)口的出現(xiàn)，吸引著渴望線下導(dǎo)流的純互聯(lián)網(wǎng)電商們，阿里的無人售貨店、淘寶的村淘計(jì)劃、京東的百萬便利店計(jì)劃預(yù)示著新零售時(shí)代的博弈已經(jīng)開始。電商在進(jìn)軍線下，需要考慮多方位因素，一是消費(fèi)力是否強(qiáng)大，能否支撐日常運(yùn)營(yíng)；二是場(chǎng)合是否符合品牌調(diào)性，奢侈品店不會(huì)開店社區(qū)內(nèi)；三是線下場(chǎng)景的可復(fù)制性，一旦證明成功就有機(jī)會(huì)快速復(fù)制。

因此，我們大膽猜測(cè)網(wǎng)易嚴(yán)選是否可能以“嚴(yán)選小店”的形式入駐萬科樓盤，日常向社區(qū)業(yè)主們售賣家居日用商品，成為輻射5公里內(nèi)的小型店鋪，同時(shí)開辟一部分場(chǎng)地作為品嘗嚴(yán)選小食、試用新款產(chǎn)品的體驗(yàn)區(qū)，這不僅提供業(yè)主實(shí)際生活上的便利，也能將嚴(yán)選小店打造成一種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，它開在哪就能為新樓盤吸引一定的流量和關(guān)注。更能預(yù)見到的是，當(dāng)?shù)谝患覈?yán)選小店證明成功后，也許未來在大部分萬科樓盤許許多多的嚴(yán)選小店快速落地，形成輻射全國(guó)一二三線城市的集群商業(yè)體。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，當(dāng)網(wǎng)易嚴(yán)選搭上萬科這艘地產(chǎn)界的航空母艦，一旦雙方深耕合作，駛向的很可能是下一片電商藍(lán)海。線上與線下的商業(yè)模式始終如陰陽太極，因果循環(huán)，生生不息。這兩大業(yè)態(tài)的跨界合作，網(wǎng)易嚴(yán)選是否能再度復(fù)制酒店成功，一切答案即將9月底揭曉。

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