時下，『直播+電商』已然成為當下人們最受追捧的話題，甚至還成了眾多商家的標配營銷手段。9月8日上午十點半，萊克集團旗下子品牌碧云泉攜手超人媽媽胡可在天貓完成了一場精彩的直播，短短一個半小時，直播觀看粉絲量近50萬，平臺點贊近400萬，為品牌成功圈粉。
碧云泉專注于中國水質的凈化研究和探索
工業(yè)化、城市化帶來了日趨嚴重的空氣污染、水污染，嚴重影響著人類的健康。面對日益加劇的中國水污染問題，飲水安全越來越受到人們的重視。數年來，人們不斷尋求高效的家庭凈水解決方案。以中國為代表的發(fā)展中國家的水污染相比歐美發(fā)達國家來說更加嚴重，主要源于工業(yè)企業(yè)生產中產生的無機鹽、重金屬、膠體等，以及農業(yè)中使用化肥農藥所產生的有機物等，這些污染意見滲進土壤，直接污染了水源，采用歐美國家廣泛使用的凈化技術根本無法清除，只能通過反滲透技術結合活性炭才能實現完全凈化。
近年來，隨著桶裝水和飲水機的二次污染、毒桶事件等的相繼曝光，越來越多的人意識到了健康飲水的重要性，開始使用凈水機。碧云泉凈水機是凈水專家經過多年研究和試驗，深刻洞悉中國等發(fā)展中國家的水質現狀和凈水需求，匯聚了美國、日本等全球尖端凈水科技，成功研發(fā)出集高端臺式設計、RO反滲透膜過濾技術、智能化水質監(jiān)控三位一體的“高端臺式反滲透智能凈水機”，為中國家庭提供凈飲、熱飲解決方案，讓消費者體驗超越功能的家居品味與藝術享受，成為了國人健康飲水的安全衛(wèi)士。2017年，碧云泉榮膺家電行業(yè)年度最高榮譽“中國家電艾普蘭獎”。
胡可被封碧云泉 “帶貨女王” 品牌發(fā)福利被高效轉化
為了能夠讓大眾更好的了解中國目前水質的現狀、使用凈水機的重要性，以及凈水機如何能夠更加人性化地走進人們的生活，碧云泉作為家庭飲水健康的安全衛(wèi)士為此付出了無數的努力，此次碧云泉更是特別攜手“超人媽媽”胡可作為嘉賓一起相約天貓直播為大家答疑解惑。
作為兩個孩子的媽媽，胡可對家中的飲用水格外在意，為保證家人健康，在選擇凈水方式以及凈水工具方面，胡可是十分挑剔的。此次碧云泉能夠成功攜手胡可，并聲勢浩大的搞這樣一場帶貨直播，也證明了碧云泉在凈水領域的絕對實力。通過多方面的認真研究和對比，碧云泉的凈水技術以及非常人性化的各種功能設計實力圈粉胡可。作為碧云泉產品的資深使用者，胡可現場熟練推薦碧云泉免安裝智能凈水機，讓不少吃瓜群眾被種草成功，網友們幽默的封胡可為“新晉帶貨女王”。
直播中，胡可與碧云泉免安裝智能凈水機專家一起現場拆卸濾芯、探秘生產工廠、進行水質凈化實驗，對品牌產品做亮點提煉，讓人們更加立體的看到了碧云泉免安裝智能凈水機的背后故事，替無數消費者零距離探尋到了碧云泉好水的秘密，從而加強消費者的購買信心，為品牌擴散了聲量及口碑。
直播+電商的營銷方式要求必須在短時間內聚集起大量用戶的注意力，除了要有優(yōu)質可看性的內容，再就是品牌與圍觀粉絲積極的互動能力。直播中，碧云泉陸續(xù)狂降幾波紅包雨與優(yōu)惠券，最高額度甚至達到1000元，讓吃瓜群眾驚喜不已。胡可更是發(fā)揮了自己主持人出身的優(yōu)勢，不斷與觀眾有趣互動，使得整場直播氣氛輕松活潑不已，讓商家與買家之間形成了高頻超強的交互效應。有了紅包優(yōu)惠券的福利刺激，再加上明星嘉賓胡可極力推薦的優(yōu)質產品，消費者就能很快做出決策，高效的轉化為潛在購買行為。
內容有價值 才是品牌直播的正確打開方式
很多品牌在邀請明星做直播時，因為沒有下足功夫，致使圍觀粉絲只關注明星本身。胡可以“超人媽媽”的身份再次走紅之后，也成了品牌直播的?？汀？墒且酝辈ブ校瑖^粉絲最關注的就是各種育兒問題，為了滿足吃瓜群眾的各種好奇心，胡可聊得最多的就是安吉和小魚兒。雖然直播過程中也聚集了大量的圍觀粉絲，但不免讓品牌處于一種十分尷尬的境地。
品牌直播最忌諱的就是不能為粉絲提供有價值的內容，否則粉絲的粘性很可能一次性就會被消耗掉，這樣的直播很可能就會變成“一錘子買賣”。為了不再出現這樣的情況，此次直播碧云泉電商和品牌團隊可謂是做足了內容準備，在玩法上注重將直播產品做到品銷合一，通過聊喝水美容、做實驗、如何正確挑選凈水機等一系列的有趣干貨知識，讓觀眾關注的焦點回歸品牌和產品本身。直播內容更直接、更生動、更精準滿足了用戶需求，將品牌效果做到最大化，讓直播變得不只好看，同時更有價值。碧云泉此次天貓直播不僅很好的向觀眾傳遞了品牌形象，提升了品牌聲譽，同時也聚集了大量的潛在用戶。
此次碧云泉攜手胡可為大家?guī)淼奶熵堧娚讨辈?，在營銷方面無疑已成為一個不錯的成功案例。通過這個案例，我們發(fā)現電商絕不代表著單純的購物形式和觀看到購買行為的轉化率，它同樣需要在拉進消費者與品牌距離、提供更多個性化服務的同時進行更多更廣的嘗試，顯然碧云泉做到了。
未來，碧云泉作為中國家庭飲水健康的安全衛(wèi)士，會繼續(xù)在凈水領域用心努力研究，通過不斷升級技術和設計，讓碧云泉凈水機成為人們健康飲水的必備品，真正服務中國更多的家庭。
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