解讀 “CEO，不勝即敗的商戰(zhàn)，不容你逃避和猶豫”

由智見(jiàn)傳媒、巨匠視覺(jué)、綺紜文化、深圳衛(wèi)視聯(lián)合打造的大型商業(yè)競(jìng)賽創(chuàng)投電視節(jié)目《為夢(mèng)想加速4》終于在昨晚21：25迎來(lái)首播，卻在節(jié)目最后爆出巨大冷門?；厥兹滩浑y發(fā)現(xiàn)，所有的“意外”與“驚喜”并非偶然。

感性VS理性激烈碰撞，高壁壘創(chuàng)業(yè)更受青睞

項(xiàng)目路演環(huán)節(jié)中，“K-EMS健身”美女CEO金昕率先登場(chǎng)，從自身經(jīng)歷出發(fā)，通過(guò)“有錢并不快樂(lè)—幸福需要健康—忙碌導(dǎo)致沒(méi)有時(shí)間健身”的邏輯推演，感性闡述了全新概念“碎片化健身”；隨后出場(chǎng)的“樂(lè)駕科技”CEO馬斌斌，宏觀描繪了龐大的中國(guó)汽車市場(chǎng)，又從微觀角度警示了開(kāi)車看手機(jī)的危險(xiǎn)性，理性表達(dá)了其產(chǎn)品智能車載機(jī)器人“車蘿卜”可讓駕駛更安全更便捷。

兩位創(chuàng)業(yè)者各顯神通，但從胡海泉領(lǐng)銜的投資團(tuán)給予“夢(mèng)想水晶”的數(shù)量可見(jiàn)，馬斌斌的路演更勝一籌:

1.經(jīng)驗(yàn)方面，馬斌斌擁有17年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)了高德地圖的研發(fā)，相反金昕在創(chuàng)業(yè)之前，并沒(méi)有健身行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2.市場(chǎng)方面，馬斌斌通過(guò)數(shù)據(jù)勾勒出車載HUD未來(lái)的廣闊市場(chǎng)，金昕在講故事之余，對(duì)于碎片化健身的受眾并沒(méi)有具體描述。

3.產(chǎn)品方面，多年自主研發(fā)和導(dǎo)航應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)使車蘿卜擁有很高的技術(shù)壁壘，K-EMS健身海外獨(dú)家代理的模式，一旦進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，容易暴露競(jìng)爭(zhēng)力不足的劣勢(shì)。

路演并不是故事會(huì)，創(chuàng)業(yè)者如何在5分鐘內(nèi)，向投資者清晰地展現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景至關(guān)重要。不得不說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)初期，努力筑起足夠高的業(yè)務(wù)壁壘，才能確保在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)。

合理策略搶占先機(jī)，絕境求生逆轉(zhuǎn)乾坤

商戰(zhàn)環(huán)節(jié)，兩位創(chuàng)業(yè)者為“趣學(xué)車”開(kāi)展一場(chǎng)以“安全駕駛”為主題的推廣活動(dòng)，利用有限的時(shí)間和資源為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多的選票。期間，個(gè)性內(nèi)斂的馬斌斌聯(lián)合夢(mèng)想合伙人，在開(kāi)局不利的情況下，雙管齊下大膽出擊，終保持優(yōu)勢(shì)直至活動(dòng)結(jié)束。

那么，馬斌斌是如何做到的？

首先是借助“地利”優(yōu)勢(shì)，馬斌斌團(tuán)隊(duì)早早明確To B策略深入眾創(chuàng)空間進(jìn)行引流，金昕則略顯保守，通過(guò)賽車游戲和零食強(qiáng)化To C策略，但是由于動(dòng)線劣勢(shì)，這種“小禮物”戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)有得到理想的轉(zhuǎn)化率，相反馬斌斌To B策略成功挖掘了一批潛在客戶。這也側(cè)面反映了在如今獲客成本越來(lái)越高的市場(chǎng)情況下，主動(dòng)To B模式的拓展速度和效率都遠(yuǎn)高于單純的To C模式，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)大客戶的忠誠(chéng)度和價(jià)值也遠(yuǎn)大于普通散客，行業(yè)巨頭IBM和微軟當(dāng)年也正是依靠To B戰(zhàn)略拓寬市場(chǎng)，穩(wěn)固了自身地位。

分工部署方面，馬斌斌利用合伙人自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工，借助李霞豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，憑借明星效應(yīng)迅速吸引大量人流。相對(duì)的，金昕隊(duì)則是希望利用午餐、電影票、網(wǎng)紅合影來(lái)引流，盡管使出了渾身解數(shù)，但是因?yàn)榉止げ粔蛎鞔_，最終未能實(shí)現(xiàn)反超。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，到了復(fù)盤環(huán)節(jié)，手握三個(gè)賽點(diǎn)的馬斌斌卻連續(xù)失誤葬送了大好局面，大大出乎了觀眾甚至是節(jié)目組的預(yù)料。

金昕合伙人李檬對(duì)于商戰(zhàn)公正性提出了質(zhì)疑，認(rèn)為馬斌斌在商戰(zhàn)利用個(gè)人關(guān)系為自己拉來(lái)更多投票，馬斌斌面對(duì)質(zhì)問(wèn)選擇回避，回答含糊其辭。

投資人許小林要求兩位創(chuàng)業(yè)者互換一名合伙人，馬斌斌猶豫不決，甚至主動(dòng)選擇放棄。

經(jīng)過(guò)深思熟慮后，馬斌斌選擇和李霞定位相同的李檬作為互換合伙人，金昕則巧妙利用“平衡團(tuán)隊(duì)“之由選擇互換兩位女合伙人。

馬斌斌的三次錯(cuò)誤抉擇，導(dǎo)致金昕在最后關(guān)頭力挽狂瀾實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者除了要擅長(zhǎng)打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)，還需擁有快速應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。創(chuàng)業(yè)九死一生，一路上要面臨無(wú)數(shù)抉擇，任何一個(gè)猶豫不決都有可能錯(cuò)失良機(jī)。關(guān)鍵時(shí)候，高情商的金昕沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，成為她獲勝的絕對(duì)籌碼。

縱觀本期節(jié)目，正如投資人許小林所言：“創(chuàng)業(yè)并不是按你設(shè)想的進(jìn)程去發(fā)展，希望所有的創(chuàng)業(yè)者不堅(jiān)持到最后一刻，都不要放棄?！边@也是《為夢(mèng)想加速》第一期帶給廣大創(chuàng)業(yè)者CEO的啟示所在。創(chuàng)業(yè)途中難免坎坷，學(xué)會(huì)從局部失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，笑到最后才是真正贏家。

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