“白酒銷售進入黃金時期”、“白酒邁入新成長周期”、“白酒行業(yè)迎新黃金十年”……行業(yè)大咖紛紛對市場報以樂觀預(yù)期。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年多數(shù)白酒上市企業(yè)年報業(yè)績飄紅，貴州茅臺，洋河股份，今世緣，迎駕貢酒等酒企均實現(xiàn)了營收凈利的雙增長。但與上市公司業(yè)績飄紅相對應(yīng)的是眾多中小白酒企業(yè)的艱難處境。中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才介紹，從全國的2萬多個酒廠的整體趨勢來看，還有大量的小型企業(yè)仍然處在困難的狀態(tài)。
雖然中小酒企面臨的壓力巨大，從市場的反饋來看，并非沒發(fā)展的空間。中小型白酒企如何擺脫困局，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長宋書玉在某媒體采訪時表示，中小酒企要想擺脫困境最主要的是要提高酒質(zhì)。在品質(zhì)之外，中小酒企還要做好營銷。
營銷是所有企業(yè)樹立品牌和拓展市場的重要手段之一，但是由于很多中小酒企缺乏相關(guān)人才，他們常常面臨白酒廣告難做、渠道暗戰(zhàn)、不會玩促銷等的尷尬境地。商業(yè)在變，營銷在變，互聯(lián)網(wǎng)時代給了中小酒企業(yè)一個機會。
萬物互聯(lián)，品牌塑造不再是推展市場的絆腳石。原本企業(yè)注重品牌的塑造，是因為找不到用戶，只能通過提升品牌的知名度，搭建海量的終端網(wǎng)點來讓用戶找到品牌。而現(xiàn)在，立返利服務(wù)平臺通過“一物一碼”技術(shù)和各種活動創(chuàng)建，讓每一件產(chǎn)品形成一個品牌傳播網(wǎng)，通過企業(yè)微博、微信等社交平臺直接發(fā)布給用戶。同時，每一個用戶自己也有自己的朋友圈，又形成了一個輻射100-1000人不等的小型自媒體，網(wǎng)狀層級傳播，擴散效果快且深入人心。
營銷方式觸達真正的消費者。有一個現(xiàn)象：某些高端品牌是用于送禮的，也就是買的人不喝，喝的人不買，因此白酒企業(yè)就很難了解到實際的消費者。同時，白酒的文化底蘊和價值觀也不適合年輕人居多的社會化媒體傳播，所以也讓白酒行業(yè)的營銷效果大打折扣。立返利平臺破解了這一限定，企業(yè)在立返利平臺可實現(xiàn)以二維碼作為個性化營銷的入口，將產(chǎn)品變?yōu)槠放茽I銷傳播的媒介，溝通的時機、頻率和渠道都更具針對性，從而提升消費者對品牌的忠誠度，真正實現(xiàn)讓每件產(chǎn)品都幫助商家營銷。
基于互聯(lián)網(wǎng)的玩法更加多樣，線上折扣、線上抵用券、積分、購物得紅包......這與傳統(tǒng)強曝光相稱鮮明的對比。無論哪種樣式的玩法，都是針對消費者訴求開展的促銷和粉絲聚集，帶來銷量是傳統(tǒng)模式不可比擬的。小米是互聯(lián)網(wǎng)營銷典型范本，我們都知道最初的小米沒有馳名商標、知名品牌等諸多頭銜，卻通過聚集海量的粉絲和用戶口碑贏得了市場，銷量上不亞于任何一線大牌。小米的成功模式給了中小酒企來說一個線上營銷的參考。那么，對于在營銷剛剛起步的中小酒企，如何開展一項營銷活動呢？立返利服務(wù)平臺匯聚當下流行和活躍的活動樣式，如搖一搖、大轉(zhuǎn)盤、關(guān)注領(lǐng)紅包、分享領(lǐng)紅包......通過移動互聯(lián)網(wǎng)的社交圈無邊界地進行傳播。就像可口可樂掃微信送可樂，麥當勞微信送優(yōu)惠券，將原先的廣告費用轉(zhuǎn)化為吸引用戶的誘餌，快速直接地獲取真實用戶,并人群中產(chǎn)生共鳴。
2017秋季糖酒會即將拉開序幕，這將成為酒企2017年終極一戰(zhàn)。作為專業(yè)營銷服務(wù)平臺，糖酒會期間立返利將在溫德姆大酒店1117室為酒類企業(yè)帶來精彩營銷實戰(zhàn)和案例講解，幫助企業(yè)在即將到來電商節(jié)雙12、元旦、春節(jié)以及長遠促銷中贏得銷量制高點。目前，立返利已經(jīng)幫助5000多個品牌通過掃碼構(gòu)建企業(yè)與消費者之間一對一的溝通連接，并為其提供銷售過程管理、防偽溯源和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)服務(wù)。
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