對話宸信征信總經(jīng)理韓梅：征信行業(yè)市場窗口期到來

2017年11月30日上午9點，2017年財經(jīng)峰會冬季論壇于北京金隅喜來登酒店如期舉行。本次峰會以“進階與蝶變”為主題，邀請政界精英、工商界領(lǐng)袖、經(jīng)濟學(xué)翹楚、創(chuàng)業(yè)家及新青年代表諫言中國經(jīng)濟升級路徑，共同探討新時代背景下的發(fā)展之路。北京宸信征信有限公司董事總經(jīng)理韓梅女士受邀參加本次峰會，并接受了會方專訪，現(xiàn)場分享了宸信征信在大數(shù)據(jù)征信方面的創(chuàng)新經(jīng)驗、以及征信市場的新變化新趨勢。

主持人：朋友們，這里是2017年中國財經(jīng)峰會冬季論壇的現(xiàn)場，接下來我們有請到的是宸信征信董事總經(jīng)理韓梅韓總。從新聞上了解宸信征信上個月剛完成了A輪融資？

韓梅：公司于上個月完成A輪融資，引入了很有實力的戰(zhàn)略投資方。不僅僅為宸信后續(xù)的發(fā)展注入資金方面的支持，還在業(yè)務(wù)層面、市場資源層面與我們有較多的協(xié)同。我也希望能通過雙方共同努力，能為行業(yè)帶來新思路和實際的貢獻，大家共享發(fā)展收益。

投資方在接觸宸信之前，已經(jīng)考察過好幾家征信同業(yè)公司，有起步比我們早的，也有團隊規(guī)模比我們大的。大概經(jīng)過兩輪接觸，我個人感覺投資方對我們印象不錯。與他們接觸過的機構(gòu)相比，宸信晚起步一年，但創(chuàng)始團隊有9年以上的大數(shù)據(jù)處理、分析挖掘經(jīng)驗，因此在技術(shù)功底、產(chǎn)品研發(fā)方面基礎(chǔ)扎實，我們?nèi)ツ暌肓司哂薪鹑陲L控從業(yè)經(jīng)驗、信用管理從業(yè)經(jīng)驗的團隊，把對數(shù)據(jù)的理解、大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用場景進行了很好的結(jié)合，完成產(chǎn)品化、迅速在多個省市落地、并且產(chǎn)生了收益。

我平時也很關(guān)注知名投資機構(gòu)的發(fā)聲，看起來各家機構(gòu)都有不同的興奮點、不同的偏好，但我個人的感受是，創(chuàng)新的商業(yè)模式?jīng)Q定投資機構(gòu)是否關(guān)注你，成功的商業(yè)模式?jīng)Q定投資機構(gòu)會和你走多久。在這一點上，宸信經(jīng)過兩三年的打磨，去年就突破了盈利拐點，這在征信公司里并不多見。

主持人：同賽道上，您覺得宸信目前處于什么位置？和同業(yè)相比，有什么差異化？

韓梅：目前國內(nèi)有牌照的從事企業(yè)征信業(yè)務(wù)的公司，有130多家，70%的征信公司都集中在北京、上海兩地。雖然主營業(yè)務(wù)都是企業(yè)征信業(yè)務(wù)，但有的聚焦金融風控，有的聚焦行業(yè)信用，有的強于大數(shù)據(jù)技術(shù)，有的強于信用管理咨詢，因此各有千秋，這對行業(yè)來說是好事。

與同業(yè)伙伴相比，宸信也有一些自己的特色：比如我們的數(shù)據(jù)資源，除了從權(quán)威官方渠道接入，還有自己的全球數(shù)據(jù)資源中心，真正實現(xiàn)多數(shù)據(jù)融合；底層模型上，實現(xiàn)靈活部署、便捷調(diào)整、多策略承載；產(chǎn)品層面，我們除了為金融行業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的風控類產(chǎn)品，還為各省市政府提供社會信用體系建設(shè)的綜合解決方案，不僅僅幫助地方政府建設(shè)信用平臺，還將具體的信用產(chǎn)品，結(jié)合到政府職能中，如金融行業(yè)的信用監(jiān)管、食品藥品行業(yè)信用監(jiān)管、園區(qū)的信用管理等。

此外，創(chuàng)始團隊有長達9年的大數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗，我們非常熟悉據(jù)境外數(shù)據(jù)的獲取、清洗、處理，以及十余種語種翻譯。我們目前已經(jīng)整合了全球20多家征信機構(gòu)資源，結(jié)合我們自己的全球數(shù)據(jù)資源中心，形成了能夠為中國企業(yè)的跨境投資、貿(mào)易、合作提供信用管理的服務(wù)體系。

主持人：您能否結(jié)合一下客戶應(yīng)用的場景分享兩個已經(jīng)落地的信用案例？

韓梅：我們比較有代表性的案例，可以分享兩個，一個就是我們?yōu)槌缰菔姓龅纳鐣庞闷脚_，它的特點是實現(xiàn)了信用超市的概念，平臺建成以后，不管是政府還是當?shù)卮笮偷膱@區(qū)、企業(yè)都可以從這個信用超市里面尋找自己適合的應(yīng)用產(chǎn)品加以應(yīng)用，這是一個。

信用體系建設(shè)，一方面是橫向的、關(guān)注區(qū)域的宏觀信用狀況的綜合性方案，另一方面需要縱向的、與行業(yè)緊密結(jié)合的方案。我分享的第二個案例就是后者。我們在行業(yè)監(jiān)管方面有做類似案例。我們的金融監(jiān)管方面在河北、河南都有落地，在實際的應(yīng)用過程中，我們在河南的金融行業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)，在非法集資監(jiān)測預(yù)警方面發(fā)揮出了很好的效果。

主持人：2017年現(xiàn)在已經(jīng)到了年底，簡單的聊一聊這一年征信行業(yè)最重要的變化或者是有什么樣的趨勢？

韓梅：這一年變化還是很大的，去年談到信用的時候感覺還是比較遙遠，現(xiàn)在各行各業(yè)從政府到企業(yè)，到我們個人，多少都會有一些感覺；信用的價值體現(xiàn)不只信貸場景，像現(xiàn)在招商引資、企業(yè)的商務(wù)往來都是可以結(jié)合的，如招聘資質(zhì)評估、招投標資質(zhì)評估、投融資、政策資金獎補，甚至個人的租房、租車，都和信用緊密相關(guān)。對于第三方機構(gòu)來說，這些場景就是市場機遇。

政策的導(dǎo)向性來看更明確，配套的監(jiān)管措施包括個人隱私法相繼出臺，對我們行業(yè)、對我們公司來講是非常正向和利好的消息。

隨著國家對大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的重視、對信用體系建設(shè)、信息資源開發(fā)共享的大力推進，全社會對信用的認同不斷加深，我認為信用服務(wù)市場存在著自上而下、覆蓋各行各業(yè)以及人民生活方方面面的剛性需求，市場窗口期是真的到來了。

主持人：2018年有什么樣新的商業(yè)思考或者是戰(zhàn)略布局？

韓梅：我們剛剛結(jié)束A輪的融資，2018年公司從戰(zhàn)略層面到產(chǎn)品規(guī)劃層面，到資本層面都有一些調(diào)整，戰(zhàn)略層面，將堅持企業(yè)征信業(yè)務(wù)方向、堅持獨立第三方定位，強化優(yōu)勢，進行差異化競爭。業(yè)務(wù)層面，我們會在模型層面加大人員的投入，在這方面我們有一個不錯的提升、改變、升級。

作為一家征信機構(gòu)，我們希望我們存在的意義，不僅是要找出問題和風險，更要發(fā)現(xiàn)信用的價值，幫助政府、企業(yè)、個人實現(xiàn)信用價值，讓每個主體都有平等的機會來享受到信用帶來的收益。

主持人：非常感謝韓總今天能夠來到我們論壇的現(xiàn)場，并且給我們分享了這么多關(guān)于信用以及未來發(fā)展趨勢的內(nèi)容，再次感謝韓總的到來，謝謝。

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