2018年銷售將超329億元 蘇寧看準了凈水這塊“金礦”

凈水是大健康產(chǎn)業(yè)，有著千億市場前景。根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，人類疾病80%與水有關(guān)，不健康飲用水成為全球主要致病原因之一。近年來，凈水等主打健康功能的家電成為市場的新增長點。因其貼近生活與健康，迅速捕獲了大眾眼睛，成為消費者的“次剛需”，凈水行業(yè)發(fā)展迅猛。

12月6日，“2017凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨首屆‘布萊恩獎’頒獎典禮”亮相北京，蘇寧以其智慧零售對凈水行業(yè)的強勁推力榮獲“特殊貢獻獎”。當天，蘇寧易購掀起“凈水超級風暴”，并同步開啟雙十二凈水預售大促，為消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。

蘇寧助力凈水行業(yè)發(fā)展  獲“特殊貢獻獎”實至名歸

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2017年1-11月，凈水市場銷售240億元，2018年銷售預計329.4億元，凈水市場日益壯大。蘇寧作為最大的家電零售渠道，自2012年布局凈水行業(yè)至今，通過供應鏈完善、產(chǎn)品更新迭代、大單包銷產(chǎn)品引入、創(chuàng)新營銷玩法、拓寬銷售渠道等措施不斷提升市場份額，目前已成為凈水行業(yè)的重要推手。

數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，蘇寧渠道凈水增長突破94%。線上，依托蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店，蘇寧堅持自營為主，同時大力發(fā)展POP，通過精細化運營和大數(shù)據(jù)利用，實現(xiàn)線上倍增；線下，在智慧零售落地的蘇寧易購近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店，打造全國最大的凈水終端體驗系統(tǒng)，消費者更可以通過場景式居家體驗，全面了解和感受產(chǎn)品。

與此同時，蘇寧在北京、上海、南京、天津、西安、成都、重慶等凈水基礎(chǔ)較好的區(qū)域選取核心品牌進行主推，通過聯(lián)合推廣、精準營銷、加贈高值贈品精準外拓，運用大數(shù)據(jù)手段挖掘潛在會員，充分利用千里傳音、金礦等工具提升凈水銷售。截至11月底，蘇寧累計開展核心品牌主推38場，銷售同比增長超過200%。

此外，蘇寧在凈水品類方面加速布局拓展，進一步聚焦中高端。通過包銷機、新品獨家首銷等措施，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。截至11月底，A.O.史密斯蘇寧包銷機AR600T3和400J3品牌內(nèi)占比25%；美的比佛利及S400蘇寧渠道銷售品牌內(nèi)占比19.4%，；安吉爾新品N7、沁園新品405C首發(fā)期銷售目標均全額達成。線下大通量無桶反滲透凈水器占比達65%。

蘇寧還借助蘇寧幫客專業(yè)化服務管理平臺，依托近萬個售后網(wǎng)點、近5萬名服務人員，建立起龐大的凈水銷售網(wǎng)絡和服務體系，進一步下沉凈水市場和渠道，實現(xiàn)品牌、渠道共贏，進一步推動凈水行業(yè)的擴張。

蘇寧凈水促銷再掀風暴 消費者滿意才是真的好

論壇上，蘇寧易購廚衛(wèi)公司總裁王冬就O2O模式如何助力凈水行業(yè)發(fā)展發(fā)表了自己的看法。他指出，2018年蘇寧將依托自身O2O渠道融合優(yōu)勢，進一步聯(lián)合政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、市場研究機構(gòu)及各大凈水品牌操作凈水活動，借助蘇寧3億會員大數(shù)據(jù)及規(guī)劃布局的3000家零售云門店渠道下沉，實現(xiàn)凈水規(guī)模幾何倍數(shù)的增長。同時，蘇寧還將繼續(xù)開展凈水科普活動、凈水公益捐贈、凈水免費體驗、凈水大型團購、內(nèi)購等活動，宣傳推廣凈水這一新興增長品類，倡導健康飲水理念，加快行業(yè)普及推廣。

當天峰會上，蘇寧易購“凈水超級風暴“順勢啟動，100萬張100元凈水專屬券、數(shù)百款凈水爆款產(chǎn)品、一降到底的給力價格，給足消費者福利。同時，蘇寧全國線下門店啟動”凈水免費喝“及”凈水科普系列活動“等服務體驗活動，推動消費者對凈水產(chǎn)品的認知。

記者獲悉，適逢蘇寧雙十二新愿盛典，為進一步回饋消費者，蘇寧特別推出“雙十二凈水預售活動”，以買凈水搶免單、送價值1699元前置凈水器等一系列促銷活動回饋消費者。

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