NOX夜神3年1.1億用戶：細分市場、商業(yè)化前置、全球化

在過去的三年里，整個行業(yè)都在奮力向前，如何在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)集群時代(AI/大數(shù)據(jù)/VR/AR)存活，成為數(shù)以萬計創(chuàng)業(yè)公司的夢想。NOX夜神在如何進入市場、更快溢價、業(yè)務(wù)走向敏捷上展開了很多實踐與思考，三年里NOX夜神集中做了三年大事，成功為其創(chuàng)業(yè)底盤裝載上向前的車輪，推動其前行至今。

第一件事：市場戰(zhàn)略區(qū)隔——細分市場切入，快速累積數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2015年游戲還不像如今這樣具有全民性，程序化廣告也剛剛起步，整個市場處于一個穩(wěn)步增量的狀態(tài)，但是可以預(yù)料的是在增量的背后必然會面對各細分群體體驗需求和特征更專、深的考驗， 這是產(chǎn)業(yè)性趨向，只有預(yù)先布局細分用戶群體的深度挖掘，才會較早的形成競爭壁壘，構(gòu)建自藍海。

于是在15年3月，夜神成立，目標是通過1-3年的時間深耕細分化的用戶群體，并為其帶來更沉浸的快樂體驗，快速積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在這個目標下，夜神首先需要解決三個問題：

1、從哪里開始?首先夜神團隊達成一致的共同點是基于技術(shù)的，而不是基于服務(wù);其次是考慮到目前團隊對業(yè)務(wù)研發(fā)、運營和客戶體驗的理解程度，切入市場應(yīng)選擇相對熟悉的領(lǐng)域;第三是選擇一個能夠快速帶來商業(yè)增長的一個業(yè)務(wù)開始，這樣更有利于降低復雜度及項目的執(zhí)行難度。綜合這三個指標，夜神團隊做了一個決定：

●以技術(shù)驅(qū)動市場的剛需性產(chǎn)品(超越用戶期望、想象的利益和價值的產(chǎn)品)

●深耕游戲人群(游戲玩家愛用、生命周期較長，使用頻次、時長較高)

●布局數(shù)字營銷(數(shù)據(jù)的屬性、維度豐富，復用率較高)

2、怎么開始?夜神選擇了最快速的方式——跨平臺性技術(shù)產(chǎn)品，即國內(nèi)首個完整的云手機(云端移動OS)解決方案，快速實現(xiàn)移動應(yīng)用、游戲的跨平臺化，尤其是滿足了重度移動游戲用戶對手機游戲的視覺、操作上的強需求。這樣的產(chǎn)品除了用戶使用頻次和時長(生命周期)都會遠遠高于游戲本身類傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，最有價值的還是可以迅速積累重度玩家的使用數(shù)據(jù)以及其在不同游戲之間的遷移軌跡。

3、如何將細分優(yōu)勢全面落地?夜神基于其在虛擬OS技術(shù)、軌跡模型算法上的優(yōu)勢，采取了技術(shù)解藕的方式(虛擬化技術(shù)、云端預(yù)覽技術(shù)、大數(shù)據(jù))，不斷豐富支撐整體業(yè)務(wù)成功的使能數(shù)據(jù)。截止2017年11月，夜神在全球已經(jīng)擁有1.1億+核心用戶，每月入庫10億級應(yīng)用使用信息，這個數(shù)據(jù)量已能夠獨立支撐夜神的數(shù)字營銷之路。

第二件事：商業(yè)戰(zhàn)略超前——商業(yè)化驗證前置，精益試錯

一件事到底是三個月試錯，還是三周試錯，還是三年試出來，結(jié)果是完全不一樣的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的商業(yè)亦是如此，只要速度不快，一定是高成本的，因為時間本身就是成本。夜神深諳時間的價值，在其成立之時，就為其商業(yè)化設(shè)定了4個問題：

1、成長中的數(shù)據(jù)使能能否轉(zhuǎn)化成商業(yè)能力?

2、什么時候轉(zhuǎn)化比較合適?

3、如何將成長中的數(shù)據(jù)使能轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L中的商業(yè)能力?

4、如何更好的轉(zhuǎn)化?基于數(shù)據(jù)能力更好的實現(xiàn)商業(yè)化能力?

商業(yè)化迭代，小試錯、快調(diào)整

商業(yè)化路徑：

2015年7月，推出了Open的移動應(yīng)用云化平臺，通過分享技術(shù)的方式，檢驗市場的認可度。

2015年10月，與伙伴共營，夜神聯(lián)運平臺上線，產(chǎn)品商業(yè)化初步試水;

2016年6月，聯(lián)運業(yè)務(wù)取得突破性進展，商業(yè)化能力得到市場認可;

2016年11月，推出廣告業(yè)務(wù)商業(yè)化全面開啟。

創(chuàng)業(yè)公司最大的挑戰(zhàn)便是商業(yè)化，時機、模式任一選擇都關(guān)乎生死，而像夜神這樣成立半年多就開始商業(yè)化的公司，為數(shù)不多。

小試錯、快調(diào)整的迭代思維其實同樣適用于商業(yè)，只有不斷的根據(jù)市場反饋檢驗自己的實力，才知道自己更合適的地方在哪里!夜神快速的將成長中的數(shù)據(jù)價值共享給客戶，既可以快速驗證技術(shù)能力，又能為更大的商業(yè)化提供資本、時間支持，并可將最終客戶剛需性需求分解到技術(shù)研發(fā)、運營流程及所需要的關(guān)鍵商業(yè)能力上，進而驅(qū)動運營模式及技術(shù)系統(tǒng)的迭代。

通過技術(shù)共享，得到客戶對這個行業(yè)的反饋，不斷的精進產(chǎn)品與技術(shù)實力，經(jīng)過聯(lián)運業(yè)務(wù)的驗證， 夜神的技術(shù)能力已經(jīng)得到市場的認可，并積攢了可供數(shù)字營銷業(yè)務(wù)使用的億級數(shù)據(jù)，適時的開啟數(shù)字營銷業(yè)務(wù)就是順理成章的事情。

數(shù)據(jù)的使能是夜神的根本，夜神廣告平臺(AiadMobi)致力于挖掘全球最優(yōu)質(zhì)的游戲用戶，通過觀察游戲玩家的行為習慣，深度學習其遷移模式，智能捕捉，從而達到提升游戲的留存和LTV的效果。

圍繞“數(shù)據(jù)的LTV”各時段的價值維度，夜神將這些數(shù)據(jù)元素融入夜神運營流程以及技術(shù)體系，讓數(shù)據(jù)更加敏捷、智能，讓客戶與夜神做生意的方式更簡單、更有價值。

目前，夜神廣告平臺憑借ABA(AI人工智能+ Bigdata大數(shù)據(jù)+Advertisement廣告技術(shù))模型，構(gòu)建起了一個完整的數(shù)字營銷服務(wù)生態(tài)，每天為用戶安裝500W+應(yīng)用，推送上千款精品游戲。目前AiadMobi雖然暫未大規(guī)模的對外披露相關(guān)數(shù)據(jù)。不過，部分游戲廣告主表示，通過長時間投放LTV的監(jiān)測和ROI的計算， 在AiadMobi平臺獲得的流量價值是在其他平臺的2倍左右。

第三件大事：區(qū)域戰(zhàn)略抉擇——全球化戰(zhàn)略 適時適勢

國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)三五年的發(fā)展，流量紅利已經(jīng)消失，大的流量平臺已經(jīng)形成碾壓之勢，流量獲取成本與變現(xiàn)難度逐漸升高，走出去已成為有實力企業(yè)的共有戰(zhàn)略。

夜神認為數(shù)字營銷+AI是大勢所趨，很早就在營銷領(lǐng)域研究上進行戰(zhàn)略部署，連年保持高強度的技術(shù)研發(fā)投入。為企業(yè)提供數(shù)字營銷服務(wù)是夜神的使命，選擇出海，一方面也順應(yīng)了中國資本和需求外溢的背景，尋求互聯(lián)網(wǎng)全球化時代的創(chuàng)業(yè)機會，一方面避開國內(nèi)數(shù)字營銷的競爭紅海，挖掘海外藍海市場。

夜神之所以選擇海外市場，除了市場機會之外它也有自己優(yōu)勢：

一是產(chǎn)品勢能支持，夜神的產(chǎn)品與服務(wù)在國內(nèi)已經(jīng)得到用戶與客戶的一致認可，具備了抗風險的能力，另外還具有全球化的運營支持，理解海外用戶需求、海外用戶服務(wù)這些軟實力。

二是原創(chuàng)技術(shù)能力，前面提到夜神在進入市場之時就在數(shù)字營銷+AI領(lǐng)域開始布局，初期除了完成數(shù)據(jù)工程的搭建之外，在AI領(lǐng)域，夜神也擁有自己的技術(shù)優(yōu)勢，比如，目前夜神的智能分發(fā)系統(tǒng)里面，可以實現(xiàn)根據(jù)用戶行動軌跡進行恰到好處的內(nèi)容分發(fā)(軌跡營銷)，這解決了夜神海外戰(zhàn)略的后顧之憂。

好用的產(chǎn)品與技術(shù)是夜神在國際市場能夠立足的優(yōu)勢， 三年來，夜神積累了不少“牙齒”。和其他對手相比，既擁有跨平臺的技術(shù)支持，也掌控著大量的數(shù)據(jù)樣本特征，這讓夜神能夠打造高性價比智能分發(fā)系統(tǒng)， 成為國際主流市場的世界級供應(yīng)商。

目前夜神產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋15個主流語言版本，為全球數(shù)億用戶提供服務(wù)。尤其在日韓、港澳臺、東南亞、歐美等都出海重點地區(qū)，都有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以幫助出海企業(yè)獲得更高的商業(yè)價值。

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