十萬億的農(nóng)村電商市場：誰有底氣去攪動？

2018年全國省區(qū)市的地方“兩會”已臨近尾聲，這是十九大后的首次省級兩會，將定調(diào)2018年乃至今后一段時期中國各地的發(fā)展方向、目標(biāo)與路徑，可以說是落實十九大精神的“演練場”。

在這其中，“農(nóng)村電商”作為一個重點話題受到了全國各地政府的熱烈關(guān)注。例如，天津提出要扶持區(qū)域性農(nóng)民合作社聯(lián)合社和示范家庭農(nóng)場發(fā)展，建設(shè)4個區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺；山西表示將扶持發(fā)展農(nóng)村電商、物流配送和農(nóng)業(yè)信息化平臺,提升特色農(nóng)產(chǎn)品競爭力。其它很多地區(qū)圍繞關(guān)注農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)、推動互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，紛紛提出了目標(biāo)和計劃。

一股大力發(fā)展農(nóng)村電商的浪潮正在襲來，只不過如今這股大潮會更加迅猛有力。 

農(nóng)村電商：振興鄉(xiāng)村的重中之重

十九大報告中首次明確提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。在今年的省級地方兩會上，“鄉(xiāng)村振興”也成為各個地區(qū)政府工作報告的一個重要內(nèi)容。據(jù)悉，即將發(fā)布的2018年“中央一號文件”也將以振興鄉(xiāng)村為核心關(guān)注點之一。

振興鄉(xiāng)村，農(nóng)村電商是重要一環(huán)，這有力的體現(xiàn)在2017年關(guān)于農(nóng)村電商發(fā)展的一組數(shù)字里。

根據(jù)商務(wù)部最新的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。截至2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店達到985.6萬家，較2016年增加169.3萬家，同比增長20.7%，帶動就業(yè)人數(shù)超過2800萬人。

圖：熱鬧的鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O零售門店

在2017年的“中央一號文件”中，首次直接將農(nóng)村電商作為一個條目單獨陳列出來。而這過去一年里農(nóng)村電商的快速發(fā)展、對鄉(xiāng)村經(jīng)濟的有力推動，勢必將引發(fā)2018年來自政府層面更多的政策傾斜、行業(yè)層面更多的資源投入和布局落地。 

十萬億的市場：誰更有底氣去攪動

“農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場?！碧K寧控股集團董事長張近東曾這樣描述。

近年來，面對這“十萬億的市場”，各大零售巨頭或者行業(yè)新貴們都紛紛布局農(nóng)村，通過各種方式搶占這一還在“藍?！彪A段的市場。相較其他農(nóng)村電商的運營模式，蘇寧易購在農(nóng)村市場的落地顯得更快、更精、更徹底，模式更為完整，投入也更大。這其中以蘇寧易購直營店為代表。

蘇寧易購直營店定位于縣鎮(zhèn)市場，扎根農(nóng)村、立足農(nóng)業(yè)。通過對自身店面的運營及下轄鎮(zhèn)級授權(quán)服務(wù)站管理，完成與農(nóng)村消費者及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信息流、物流、資金流等多種內(nèi)容的線上線下融合交互。依靠中華特色館、蘇寧易購平臺上專屬頻道，幫助打造特色地方性農(nóng)產(chǎn)品集群，提升地方產(chǎn)品曝光及銷售，推進地方相應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品塑造品牌。

圖：扎根農(nóng)村的蘇寧易購直營店

同時，依靠蘇寧易購直營店，將一線城市熱銷潮品輸送到農(nóng)村市場，實現(xiàn)工業(yè)品下行。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的店員，能把客戶需求和商品特性達到最優(yōu)的匹配。村民可根據(jù)店員介紹親身體驗后下單購買，再搭配上物流配送、售后安裝維修等服務(wù)，可謂是“看得見的網(wǎng)購”。另外，直營店還能承擔(dān)面對面的商品咨詢、免費網(wǎng)店培訓(xùn)、物流中轉(zhuǎn)等功能。

除此之外，和其它電商平臺在農(nóng)村采取的加盟或者代購模式不同的是，蘇寧易購直營店是蘇寧投入巨資，自主選址、裝修、開店及招聘自有員工統(tǒng)一經(jīng)營管理的運作模式，信息掌握更及時、更全面、服務(wù)更深入，在農(nóng)村市場的滲透力更強，形成更有持續(xù)力的發(fā)展。

據(jù)悉，從2015年1月蘇寧易購首家直營店在江蘇宿遷落地之后，截止目前，蘇寧易購直營店超過2200家，覆蓋除西藏外的中國大陸省份，北至呼倫貝爾牙克石、南至三亞海棠灣、東至佳木斯富錦、西至新疆伊犁霍城、服務(wù)范圍覆蓋全國2000多個縣、2萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50萬個行政村，服務(wù)會員數(shù)超2000萬，直接帶動農(nóng)村就業(yè)人口約2萬人，間接就業(yè)人口近百萬。

前景可期：巨頭以電商加速農(nóng)村現(xiàn)代化進程

從消費潛力看，根據(jù)農(nóng)業(yè)部的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村居民人均可支配收入達到13432元，分別高于GDP增速和城鎮(zhèn)居民收入增速0.4個和0.8個百分點，城鄉(xiāng)收入倍差縮小至2.71:1。這意味著農(nóng)民收入的提升正不斷加快，消費潛力需進一步激活和挖掘。

從互聯(lián)網(wǎng)覆蓋看，截至2017年6月，我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到34.0%，低于城鎮(zhèn)35.4個百分點，互聯(lián)網(wǎng)仍舊處于普及階段，農(nóng)村電商還存在著極大的開發(fā)空間。

如果說阿里的“千縣萬村”計劃是要在這樣的潛力和空間下，讓電商走近農(nóng)村的每一個角落，“讓農(nóng)村沒有難做的生意”，那么對蘇寧而言，則是要通過農(nóng)村電商打通互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，加速農(nóng)村現(xiàn)代化進程。因此，蘇寧易購直營店只是發(fā)展農(nóng)村電商的一大抓手，蘇寧要做的也遠不止農(nóng)村電商。

圖：蘇寧易購?fù)苿余l(xiāng)村經(jīng)濟升級發(fā)展

在去年首屆全國新農(nóng)民新技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會上，蘇寧控股集團董事長張近東提出，將通過智慧零售暢通渠道、智慧物流盤活商品、電商學(xué)院先富頭腦以及普惠金融激活生產(chǎn)四種方式，對農(nóng)村現(xiàn)代化進行升級。而在蘇寧的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略里，農(nóng)村已然是重要一環(huán)：2018年蘇寧計劃在三四級市場新開包括蘇寧易購直營店在內(nèi)的3500家縣鎮(zhèn)店，到2020年要實現(xiàn)縣鎮(zhèn)店超過13000家。

2018年，隨著振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的進一步明晰、精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)的加速推進，以阿里、蘇寧們?yōu)榇淼木揞^們在廣闊農(nóng)村的布局勢必更加深入，更多的農(nóng)民將受益于電商和互聯(lián)網(wǎng)。

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