京東金融陳生強新年規(guī)劃:思維從2C轉(zhuǎn)向2B

   2月4日，京東金融CEO陳生強在2018京東金融內(nèi)部員工大會上發(fā)表演講。在講話中，陳生強復盤了京東金融在2017年的戰(zhàn)略，并對京東金融當下的定位和2018年的發(fā)展戰(zhàn)略進行闡述。

陳生強表示，京東金融當前的商業(yè)模式——B2B2C的模式，是一個全新時代下的全新的商業(yè)模式，是用科技解決金融的問題，再把金融的業(yè)務(wù)還給金融機構(gòu)，實現(xiàn)“金融回歸金融，科技回歸科技”。陳生強認為，這種全新的商業(yè)模式順應了時代的變化趨勢，有很大的機會能創(chuàng)造出千億美元市值的公司。

服務(wù)新時代下的金融機構(gòu)

陳生強在演講中，對當下的大環(huán)境變化進行了總結(jié)，他認為，經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，技術(shù)成為推動經(jīng)濟增長的核心要素。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動支付的快速普及讓線上線下融合成為可能。

從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)來看，95后、00后很快將成為社會中堅力量，中小微企業(yè)也將逐漸從配角變?yōu)橹鹘?，農(nóng)村經(jīng)濟也在轉(zhuǎn)型升級，原本金融機構(gòu)難以觸達或者服務(wù)成本高的客群，馬上會成為新時代的生力軍。

同時，利率市場化進程的不斷推進，銀行業(yè)存貸差帶來的利潤不斷受到擠壓。防控風險、去杠桿化會成為中國金融行業(yè)接下來數(shù)年的大勢。

在這樣的背景下，金融機構(gòu)都在順應時代潮流，擁抱新興科技，回歸服務(wù)實體經(jīng)濟，在社會新興消費群體、新興產(chǎn)業(yè)、新農(nóng)村中找到新的經(jīng)濟增長點。而要想挖掘出這些新的增長點，金融機構(gòu)的服務(wù)需要下沉到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去，消費者需求產(chǎn)生的場景中去，真正洞察用戶需求。

在陳生強看來，這剛好是京東金融能夠為金融機構(gòu)提供的服務(wù)。

首先，京東金融有技術(shù)，能為金融機構(gòu)提供數(shù)字化的服務(wù)，為金融機構(gòu)降低成本、提高效率。幫助金融機構(gòu)實現(xiàn)人、貨、場的數(shù)字化。

其次，京東金融是帶著場景和客戶，帶著對金融的深度理解能力，來服務(wù)金融機構(gòu)。一方面能夠幫金融機構(gòu)更好的運營存量業(yè)務(wù)，挖掘更深的用戶價值。另一方面，為金融機構(gòu)帶來大量增量業(yè)務(wù)和收入。特別是金融機構(gòu)此前不曾觸達到的用戶，如大量的95后、00后年輕人、中小微企業(yè)和農(nóng)村客群?；羁?獲客加在一起，能夠給金融機構(gòu)帶來的是增量的收入，模式的轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略的升級。

再次，京東金融有開放的心態(tài)，能夠與金融機構(gòu)真正的融合在一起，讓金融機構(gòu)能夠真正的獲取用戶，并提升獲取服務(wù)價值的能力。京東金融所有的科技服務(wù)都可以積木的形式應需組合，既能夠在云端部署，又能夠為金融機構(gòu)提供本地化部署的服務(wù)。

服務(wù)金融行業(yè)的B2B2C模式全球獨一無二

陳生強認為，市場上雖然有很多能夠為金融機構(gòu)提供服務(wù)的公司，但大多都是賣一套硬件、一套軟件或者一個數(shù)據(jù)庫，是產(chǎn)品導向，為經(jīng)營過程負責。他們的作用只能是降低成本、提高效率，但不能給金融機構(gòu)帶去新的用戶，也不能帶去商業(yè)模式上的升級。

而那些擁有大量用戶又具備金融業(yè)務(wù)能力的公司，一般會傾向于做閉環(huán)，以實現(xiàn)收益最大化。即使是開放最終用戶，大多也只是提供流量或廣告服務(wù)，很少有能夠幫助金融機構(gòu)直接獲取最終用戶。

京東金融的B2B2C模式是一個全新的時代下，一個全新的商業(yè)模式。陳生強解釋，所謂B2B2C，第一個B，指的是京東金融自己，第二個B，目前主要指的是金融機構(gòu)，最后的C指的是用戶，既包括個人和企業(yè)。

他將這個模式總結(jié)為“先用科技解決金融的問題，再把金融的業(yè)務(wù)還給金融機構(gòu)”。而這種全球范圍內(nèi)獨一無二的商業(yè)模式，順應了時代的變化趨勢，有很大的機會能創(chuàng)造出千億美元市值的公司。

誠然，走在行業(yè)前列的京東金融，始終在不斷突破前行，不斷修煉自身科技能力，尋找著更多用科技助力金融機構(gòu)，助力企業(yè)的創(chuàng)新模式，并帶動行業(yè)發(fā)展?；讵氁粺o二的B2B2C模式，相信在未來，京東金融將在這方舞臺上大施拳腳，創(chuàng)造無限可能。

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