引領(lǐng)年貨新潮流，三只松鼠穩(wěn)居第一

熱鬧的年貨節(jié)在緊鑼密鼓地狂歡著，線上年貨禮盒的“百花爭艷”依然處在高潮階段。如今，買年貨的消費者已經(jīng)越來越年輕，口味也變得越來越難以琢磨，各大電商網(wǎng)銷平臺爭相推出特色“年貨節(jié)”大促，在天貓搜索“年貨”二字首先映入眼簾的便是全網(wǎng)銷量冠軍的三只松鼠賀歲禮包，“網(wǎng)紅年貨”開啟了今年春節(jié)送禮的新浪潮。

消費升級，堅果年貨禮盒開啟健康飲食潮流  

近年來，堅果類產(chǎn)品在年貨市場上的“異軍突起”，已經(jīng)成為春節(jié)送禮的首要選擇。從過去的瓜子花生延伸到現(xiàn)在的中高端堅果，消費升級下，食品飲食“健康”概念逐步成為潮流，堅果炒貨本就是健康的象征，《中國居民膳食指南》中建議，每周吃堅果50克有益健康。

據(jù)了解，年貨節(jié)期間，三只松鼠今年推出的多款堅果年貨禮盒都賣脫銷了，穩(wěn)居全網(wǎng)年貨銷量第一，其中僅單款禮盒“堅果賀歲禮”活力橙月銷量達258萬盒。搜索淘寶頁面發(fā)現(xiàn)，同品類同一價位產(chǎn)品百草味月銷量179萬盒，良品鋪子月銷量29萬盒 ，算上其他不同價位的禮盒類產(chǎn)品，第二、三名與行業(yè)第一的差距較為明顯。

很難想象，僅一款禮盒在一個月能達到幾百萬盒的銷量，吃貨們的買買買，表明堅果零食是年貨的一個傳統(tǒng)優(yōu)勢風口，也成為越來越多年輕用戶年貨送禮、企業(yè)福利的首選。

堅果+零食+年貨，三只松鼠的代名詞

從阿里巴巴生意參謀的行業(yè)熱搜詞中，看到一個有趣的現(xiàn)象，在行業(yè)熱搜詞的前十名中，“三只松鼠旗艦店”與“三只松鼠”穩(wěn)居熱搜詞的一、二名，而“零食”、“年貨”、“堅果”等行業(yè)大詞分別位于三、七、十名。換句話說，三只松鼠已經(jīng)成為堅果、零食以及年貨的代名詞。

三只松鼠以堅果起家，縱覽三只松鼠線上旗艦店的頁面，目前在售SKU已經(jīng)延伸到全品類零食了。尋找新奇特零食、重新刺激消費者的味蕾如今成了各大零食品牌差異化競爭努力的方向。在三只松鼠的 “新品”區(qū)域，每隔一段時間，總會出現(xiàn)各種新零食，從綠豆糕到自熱火鍋…

三只松鼠官微發(fā)布，三只松鼠與知名零食品牌“旺旺”進行了合作，推出了一系列零食類產(chǎn)品及禮包，上線當天還進行了線上直播，三只松鼠創(chuàng)始人和主人互動賣力“打廣告”，兩家合作產(chǎn)品零食霸王箱，三萬件一上線就被搶空了。三只松鼠創(chuàng)始人表示：與旺旺進行合作可謂是強強聯(lián)手，旺旺具有很強的企業(yè)實力、產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品線豐富；三只松鼠有較強的IP、營銷、策劃、渠道資源，共享共贏雙方快速緊密的合作起來是時代所需、兩個企業(yè)所需。

IP強強聯(lián)合，創(chuàng)造不一樣的年禮風潮

休閑零食與各路IP的合作從未停息過，將品牌符號疊加，尋找IP與品牌之間的契合點，跨界不一定是合作開發(fā)產(chǎn)品，但一定是不同思想之間的碰撞與融合。

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)品牌三只松鼠，在今年的年貨節(jié)推出了一款售價為365元的禮盒——紅松鼠，通過全網(wǎng)搜索，超過300元以上價位的堅果禮盒幾乎沒有，這是行業(yè)內(nèi)首家推出的高端品質(zhì)禮盒，足以體現(xiàn)出三只松鼠對品牌的自信。

今天的消費者除了注重產(chǎn)品的口味，也更加注重產(chǎn)品背后的創(chuàng)意以及“顏值”。三只松鼠與以改造對聯(lián)和日歷聞名的“好東西創(chuàng)意”進行了深度合作，將傳統(tǒng)文化元素融入到國貨年禮，在互聯(lián)網(wǎng)的新潮流文化中注入一股傳統(tǒng)的血液，讓年味更創(chuàng)意、更文化。

三只松鼠推出的“紅松鼠”禮盒，除了招牌的堅果和零食，還加入了周邊產(chǎn)品——松鼠紅包和松鼠春聯(lián)。在未上架以前，這一系列禮盒就已刷爆了社交媒體。用IP合作營造“年的味道”，用創(chuàng)意主題細分消費場景。紅松鼠的設(shè)計理念以“中華正當紅”為主題，靈感來源于中國古典色彩的正紅、明黃、碧綠為基礎(chǔ)元素，用獨特的筆墨漫畫方式演繹出傳統(tǒng)與潮流相結(jié)合的禮盒，在市場眾多的年貨禮盒中極為吸睛。

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