刷墻大軍又起 斗米這次玩出了什么新花樣？

如果說新農村有哪些特點，刷墻絕對算得上是其中之一。如今，作為一種深入農村市場的手段，刷墻一直為互聯(lián)網企業(yè)、電商巨頭以及運營商們所喜愛，各大互聯(lián)網品牌紛紛跑到農村刷墻。就在近日，我發(fā)現(xiàn)，靈活用工服務的領軍企業(yè)斗米也抓住了這波春節(jié)返鄉(xiāng)潮，“入鄉(xiāng)隨俗”的在勞動力密集型的縣、區(qū)、村，進行了一輪地毯式的刷墻推廣。

城市紅利殆盡，農村寶地亟待挖掘

當流量紅利殆盡，流量難、流量貴的問題是近幾年圍繞各個行業(yè)的一大難題。伴隨著一線城市人口紅利的消失，反觀廣大農村市場，依舊是一片藍海，具有龐大的價值亟待挖掘。

可以說在如今的大環(huán)境下，互聯(lián)網公司進入農村已經成為了必然。尤其在農村互聯(lián)網才剛剛進入加速發(fā)展時期，這塊未曾開發(fā)的寶地幾乎讓所有公司都垂涎三尺。于是乎大批互聯(lián)網公司開始尋找三四線城市以及農村市場的流量紅利。就比如，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)很早便開始了更大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進村。

在互聯(lián)網思維下慣有的許多營銷套路，在農村卻不一定行得通。而刷墻則稱得上是農村最好的戶外廣告牌。所以，刷墻可以稱得上是簡單粗暴卻最行之有效的推廣方式，因為它更接地氣，也可以以點帶面，盡可能虜獲更多的精準用戶。

對于電商而言，互聯(lián)網那個流量紅利殆盡，故而要發(fā)力農村電商。那么對于像一直獨領風騷于細分招聘市場的斗米來說，如何會轟轟烈烈的以“全面聚焦式”的方式來了一把“不走尋常路”，這背后又代表著什么信號呢？

用戶深度下沉，差異聚焦策動C的力量

據(jù)有關資料顯示，目前中國擁有全世界最大的 4 億藍領人群，其中 3/4 是由從農村進入城市的外來打工人員組成。這些外來打工藍領，占據(jù)城市就業(yè)的近半壁江山。

然而現(xiàn)在人口紅利消失了。就以現(xiàn)在為例，春節(jié)剛過，不少一線城市企業(yè)都反應用工存在較大的缺口。今年很多外地人都不回來北京這樣的一線城市了，三四線城市成為他們工作的陣地，與此同時，還有龐大的用工群體卻為找不到合適的工作所煩惱。因此，如何更加有效的連接C端與B端，打破各自相對獨立的孤島呢？

對于廣大農村地區(qū)來說，農忙務農，農閑打工成為了常態(tài)，但無奈黑中介盛行，苦于奔波，難以找到稱心如意的工作。而對于企業(yè)來說，企業(yè)由于不同時間段產生了諸多短期、臨時、批量的靈活用工需求，而且企業(yè)縮減用工成本的需求也是極為迫切。這時候，靈活用工的價值得到了體現(xiàn)，靈活用工最大的特點就是自由工作、自由生活。

2015年從58趕集集團孵化而出的斗米，便直接以靈活用工服務切入人力資源這個大的藍海市場，

致力于解決企業(yè)“找不到合適的人”和求職者“找不到合適的工作”這兩大難題。

此次，斗米以“進城工作靠斗米，生活小康就看你”這種朗朗上口的宣傳口號，采取刷墻標語其實就是針對農村地區(qū)用戶自身的特點，真正尊重用戶的主體地位，以農村地區(qū)用戶的行為習慣開展自身營銷活動，從而幫助更多人，尤其是更多的年輕人走出農村，找到適合自己的好工作，增加收入。同時，從側面也能看出斗米正在策動C端的力量，全面詮釋其“工作好、選擇多、上手快”的品牌價值。

打造全渠道流量入口，強化平臺生態(tài)體系“護城河”

沃倫.巴菲特說過：“在商業(yè)上，我尋求有著無法突破的‘護城河’保護的經濟城堡”。

而這一“護城河理論”其實指的是企業(yè)的競爭優(yōu)勢，它可以來自與渠道、供應鏈、品牌等多個方面的優(yōu)勢，凡各個領域的佼佼者無一不擁有自己的企業(yè)“護城河”，這也是企業(yè)領先行業(yè)的競爭壁壘。

眾所周知，在招聘服務這個場景下，始終與“人”發(fā)生著不可替換的”強關系”。誰擁有最大的C端財富，誰就擁有了最大的市場；誰占據(jù)了更多的流量入口，誰將在接下來靈活用工領域的競爭中占據(jù)主導地位。對于斗米而言，乘著靈活用工的東風一飛沖天，短短兩年時間，如今已經成長成為國內這一領域最大的平臺，斗米APP的流量以領先第二名20倍的強大優(yōu)勢獨占鰲頭。

此次刷墻是斗米在江山初定之后，已經占據(jù)絕對優(yōu)勢下，加固競爭壁壘、構建生態(tài)體系的一個小策略，也是其搶占用戶心智的一個過程。斗米在穩(wěn)牢一二線城市核心用戶的同時實現(xiàn)了三四五線城市用戶的下沉，扼守各交通樞紐中心，全面構建城鄉(xiāng)用戶群。而這其實也是一個鞏固自身生態(tài)“護城河”的過程。

因為，最高層次的競爭，不是與對手競爭，而是和用戶的心智的競爭?？梢哉f，其實也是搶占了未來競爭的制高點。正在長期領先而又不驕不躁的斗米，還在不斷縱深自己的平臺化、垂直化戰(zhàn)略?？梢灶A見的是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，“馬太效應”也會更加顯著，相信在未來斗米也將帶給我們更大的驚喜。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。