獲紅杉資本青睞，走到C輪的皇包車旅行看到了這些行業(yè)機(jī)會(huì)

2018年3月2日消息，皇包車旅行完成5000萬(wàn)美元C輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、和諧資本、經(jīng)緯中國(guó)邵亦波跟投?；拾嚶眯蠧EO潘飛表示，融資完成后，資金將用于品牌投入、人才以及目的地資源池建設(shè)等。

回顧此前融資歷程，皇包車旅行曾于2017年1月完成2.1億元人民幣B+輪融資，由經(jīng)緯、廣發(fā)信德領(lǐng)投，和諧資本及A輪股東筱光資本跟投;于2016年8月完成1.2億元人民幣B輪融資，由方正和生領(lǐng)投。融資輪次從B輪到C輪是一次跨越，不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，從A輪到B輪之間有60%的公司會(huì)掛掉，B輪到C輪則約會(huì)淘汰掉70%的公司，而皇包車旅行成功地將融資推至了C輪。

從B+輪走到C輪的一年以來(lái)，皇包車旅行一直想要將超過(guò)10萬(wàn)的司導(dǎo)打造成用戶的境外旅行管家，其發(fā)展至今有三大變化：

1、 渠道上，以直銷App方式替代渠道分銷;

2、 產(chǎn)品上，多日包車游大幅取代了接送機(jī)類偏標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品所占的比重;

3、 目的地資源池建設(shè)方面，過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在歐洲、日本等地逐步搭建起針對(duì)司導(dǎo)的資源池，整合入餐廳、購(gòu)物等等優(yōu)質(zhì)的資源，聚焦“吃喝玩樂(lè)”。不再?gòu)?qiáng)調(diào)城市覆蓋廣度，而去著力細(xì)耕深度。

在垂直縱深發(fā)展的過(guò)程中，皇包車旅行的目標(biāo)用戶畫(huà)像也越來(lái)越清晰——主要為中高端用戶。據(jù)悉，與去年同期相比，皇包車旅行平均客單價(jià)提高到了2.5倍，這意味著越來(lái)越多人接受了這種旅行方式，使用包車游服務(wù)而非初級(jí)的接送機(jī)服務(wù)。同時(shí)，隨著目的地資源池的豐富，消費(fèi)者消費(fèi)潛力或?qū)⑦M(jìn)一步被激發(fā)，“中文包車游”未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可見(jiàn)一斑。

由國(guó)家旅游局中國(guó)旅游研究院等聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國(guó)出境旅游大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，中國(guó)已連續(xù)多年保持世界第一大出境旅游客源國(guó)地位，2017年全年，中國(guó)公民出境旅游13051萬(wàn)人次，比上年同期增長(zhǎng)7.0%。

紅杉資本中國(guó)基金合伙人鄭慶生表示：“隨著整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)人海外旅游消費(fèi)剛剛開(kāi)始起步，而中國(guó)市場(chǎng)的護(hù)照持有人數(shù)約占總?cè)丝跀?shù)的10%，市場(chǎng)空間是巨大的?；拾嚶眯型ㄟ^(guò)供需兩端分散、居中運(yùn)營(yíng)的方式，輕便和快速的啟動(dòng)和占領(lǐng)多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，符合我們對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的判斷。”

根據(jù)中國(guó)旅游研究院測(cè)算，2017年我國(guó)國(guó)際旅游支出達(dá)1152.9億美元，增長(zhǎng)了5%。從在線預(yù)訂數(shù)據(jù)看，2017年出境游人均旅游費(fèi)用達(dá)到5800元，同比增長(zhǎng)7%?；诔掷m(xù)看好未來(lái)幾十年旅游行業(yè)的發(fā)展，潘飛表示，從中美旅游行業(yè)滲透率對(duì)比、旅游消費(fèi)在國(guó)民人均消費(fèi)支出占比變化以及中國(guó)人護(hù)照持有量變化等指標(biāo)可以看出，出境游的未來(lái)發(fā)展空間依然很大。他判斷，2018年旅游行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

1、長(zhǎng)線目的地旅游占比越來(lái)越高，短線目的地旅游會(huì)相對(duì)增長(zhǎng)緩慢;

2、消費(fèi)者旅游消費(fèi)支出會(huì)增加，對(duì)住宿和旅行服務(wù)的要求更加高級(jí);

3、自由行的比例還會(huì)持續(xù)上升，2018年會(huì)細(xì)分出一些新的服務(wù)方式及服務(wù)提供者，幫助用戶降低自由行的費(fèi)用。

他進(jìn)一步解釋，在整個(gè)出境游行業(yè)中，早期跟團(tuán)游占據(jù)主導(dǎo)地位，后來(lái)自由行出現(xiàn)，表示國(guó)民對(duì)個(gè)性化旅游的需求開(kāi)始加大;目前來(lái)看，跟團(tuán)游的用戶群逐漸從一二線城市轉(zhuǎn)移到三四線城市等;隨著出境游的整體數(shù)量在擴(kuò)大，自由行比例可能會(huì)越來(lái)越高。而在自由行解決方案中，自由行自駕占比很小，用戶想要一種更兼顧個(gè)性化和便利性的旅行方式，這正是皇包車旅行的機(jī)會(huì)。

定制游市場(chǎng)近兩年在成倍增長(zhǎng)，潘飛告訴億歐網(wǎng)，定制旅行的核心是決策方式，而提供決策服務(wù)依然主要依靠人。他認(rèn)為，目前定制旅行行業(yè)依然是比較分散的狀態(tài)，未來(lái)可能依然會(huì)維持這個(gè)狀態(tài)，沒(méi)有哪家特別大的公司能號(hào)稱占據(jù)定制游市場(chǎng)較高的市場(chǎng)份額。

走到C輪的企業(yè)，一般而言不會(huì)輕易死去，但也需要常懷憂患意識(shí)。對(duì)于現(xiàn)在的皇包車旅行而言，潘飛稱，目前更多的挑戰(zhàn)來(lái)自自身而非外界，能不能持續(xù)地超出用戶預(yù)期為后者提供充滿想象的旅行方式，是皇包車旅行需要好好思考的事情。

2018年對(duì)于餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)，是重要發(fā)展變革的一年，“零售化”、“智慧化”、“供應(yīng)鏈”成為今年餐飲業(yè)的關(guān)鍵詞。4月18日，億歐誠(chéng)邀行業(yè)領(lǐng)袖一同探討!報(bào)名鏈接。

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