晉級(jí)億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)俱樂部后，水滴籌、水滴互助母公司的未來怎么走

素來以"真性情"為自身標(biāo)簽的徐小平曾表示;"天使投資是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的藝術(shù)，其本質(zhì)在于你是否能有力在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)去驗(yàn)證對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)力、堅(jiān)持力、奮斗精神和誠(chéng)信。"誠(chéng)然，這種看重創(chuàng)業(yè)者的思路讓徐小平的每一筆投資都巧妙躲過了互聯(lián)網(wǎng)萬變的"行業(yè)陷阱"，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到更為可控的創(chuàng)業(yè)者身上，這也讓我們更加關(guān)注徐小平認(rèn)可的每一位創(chuàng)業(yè)者。

正是基于徐小平的投資藝術(shù)，他的每一項(xiàng)投資都存在有趣的故事，印象深刻的一句話是"有幸在水滴互助早期的時(shí)候搶到份額"，而這個(gè)故事背后的主角，就是近期業(yè)績(jī)十分搶眼的水滴公司和它的創(chuàng)始人沈鵬。

23個(gè)月躋身億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)俱樂部

水滴公司是一家活躍在互聯(lián)網(wǎng)健康保險(xiǎn)保障領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，成立于2016年4月，其創(chuàng)始人是前美團(tuán)10號(hào)員工、美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬。

4月2日，這個(gè)成立不到兩年的公司向外界宣布："2018年4月2日早上7點(diǎn)30分，水滴公司獨(dú)立付費(fèi)用戶數(shù)突破1億人，同時(shí)注冊(cè)用戶數(shù)突破3.6億人，成功晉級(jí)億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)俱樂部!"

對(duì)于中國(guó)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，1億付費(fèi)用戶意味著中國(guó)13億人中，平均每13個(gè)人就有一人是你這個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)用戶，這是無數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理做夢(mèng)都想達(dá)到的高度，而這個(gè)高點(diǎn)，水滴公司僅用23個(gè)月就做到了。

具體來看，水滴公司三條業(yè)務(wù)線都取得了令人滿意的成績(jī)。截止今年三月底，水滴籌已成功為35萬多名的大病患者提供了免費(fèi)的籌款服務(wù)，累計(jì)籌款額超過40億元，捐款人次超過1.5億;水滴互助保障用戶超過2400萬，總計(jì)為550名患病會(huì)員分?jǐn)偭?670余萬元的健康互助金，穩(wěn)居網(wǎng)絡(luò)健康互助行業(yè)第一;而水滴保作為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)優(yōu)選平臺(tái)，充分利用水滴公司營(yíng)造的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了高效的商業(yè)變現(xiàn)，目前平臺(tái)已與國(guó)內(nèi)20多家知名保險(xiǎn)公司建立了深度的合作關(guān)系，推出了40余款高性價(jià)比、低成本的保險(xiǎn)優(yōu)選產(chǎn)品，在2018年1月投保用戶突破300萬大關(guān)，開始走向獨(dú)立化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。

是什么魔力讓這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出資本寒冬，成為一家明星企業(yè)呢?

用戶第一的宗旨

"投資更多是投人"這句話是有道理的，水滴公司創(chuàng)始人沈鵬的故事相信很多人都有所耳聞，2010年跟隨王興、王慧文創(chuàng)業(yè)美團(tuán)網(wǎng)，2013年又美團(tuán)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，參與創(chuàng)建了美團(tuán)外賣并擔(dān)任第一任總經(jīng)理，積累了豐富的地推經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立水滴公司后，沈鵬把美團(tuán)的地推模式完美移植到水滴公司，并進(jìn)一步優(yōu)化，目前水滴公司在全國(guó)200多個(gè)城市均設(shè)置有志愿者團(tuán)隊(duì)，他們的存在也為水滴公司業(yè)務(wù)下沉提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

優(yōu)秀、專業(yè)的業(yè)務(wù)能力是水滴團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，也是創(chuàng)始人沈鵬的標(biāo)簽。

在業(yè)務(wù)層面，水滴公司一直以來也堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)基因。2016年是互助風(fēng)口爆發(fā)的一年，市面上先后出現(xiàn)了300多家相關(guān)企業(yè)，而水滴公司能夠突出重圍最終走向行業(yè)前列，和其創(chuàng)新的產(chǎn)品有重大聯(lián)系。以最近水滴互助推出的"大愛互助計(jì)劃"為例，過去的互助一直以來都將患者拒之門外，而水滴互助創(chuàng)造性的為身患輕疾的患者加入互助計(jì)劃提供了可能，此舉乃網(wǎng)絡(luò)互助領(lǐng)域首發(fā)，為水滴互助進(jìn)一步規(guī)?；瘎?chuàng)新奠定了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

不管是公司還是業(yè)務(wù)，我們看到的是一個(gè)真正在為用戶著想的團(tuán)隊(duì)。

一線投資機(jī)構(gòu)背書

面對(duì)這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，資本圈也給予了充分支持，水滴公司自成立至今共獲得2.1億元融資，而背后的投資機(jī)構(gòu)包括騰訊公司、藍(lán)馳創(chuàng)投、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、IDG、高榕資本、創(chuàng)新工場(chǎng)等一線VC機(jī)構(gòu)，當(dāng)然也包括真格基金和創(chuàng)業(yè)邦天使基金。如此豪華的投資機(jī)構(gòu)背書，即使放在獨(dú)角獸眾多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，也是自帶光環(huán)的。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖中，BAT"三座大山"已經(jīng)深入人心，尤其在互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域，騰訊系和阿里系的創(chuàng)業(yè)公司天生就是"上帝的寵兒"，而騰訊作為水滴公司占股最大的機(jī)構(gòu)股東，可以說是"騰訊親兒子"，在微信生態(tài)圈中，水滴公司獲得了充分的流量紅利，無論是水滴籌還是水滴互助，甚至是水滴保，都在微信生態(tài)中將自身的影響力做到極致，而水滴公司在獲得微信流量紅利的同時(shí)，也反哺、豐富了微信生態(tài)圈的內(nèi)容，兩者互相支持，共同構(gòu)成了如今行業(yè)的繁榮。

寫在最后

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)投圈有一個(gè)最大的特性，就是瞬息萬變，一張鋪在地球表面的"互聯(lián)網(wǎng)"提高了信息傳輸?shù)男剩涌炝耸澜绨l(fā)展進(jìn)程，把握每一次突變機(jī)會(huì)，都有可能創(chuàng)造出億級(jí)用戶的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)。

站在獨(dú)立付費(fèi)用戶過億的新起點(diǎn)，水滴公司將充分利用自身優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

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