認(rèn)真你就輸了：大話(huà)互聯(lián)網(wǎng)“撕逼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”

文/摩摩爾

2015年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈可謂相當(dāng)熱鬧，先是京東阿里來(lái)了一把“相約百年”的好戲，隨后就是樂(lè)視小米的“封閉開(kāi)放之爭(zhēng)”，接下來(lái)就是華為余承東炮轟小米Note，完全是“你方唱罷我登場(chǎng)”的節(jié)奏，而這一場(chǎng)接著一場(chǎng)的“撕逼大戰(zhàn)”讓喜歡圍觀的中國(guó)網(wǎng)民們大呼過(guò)癮。

不過(guò)，作為一名入行頗久的營(yíng)銷(xiāo)人士，每逢遇到互聯(lián)網(wǎng)掐架撕逼之事，筆者在看熱鬧的同時(shí)，也在從“話(huà)題/事件營(yíng)銷(xiāo)”的角度猜測(cè)每次事件的深層原因，所以借著圍觀勢(shì)頭，簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)和解析一下過(guò)去一年中的幾次比較有代表性的“撕逼大戰(zhàn)”，歡迎感興趣的看官一起吐槽。

（1）老羅VS王自如

撕逼點(diǎn)：錘子T1手機(jī)的各種質(zhì)量問(wèn)題

簡(jiǎn)介：錘子老羅與Zealer王自如在去年8月27日的“決戰(zhàn)優(yōu)酷之巔”最開(kāi)始被稱(chēng)之為是“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一約架”，但隨后卻被諸多網(wǎng)友定性為“一出鬧劇”。老羅憑著自己的三寸不爛之舌分分鐘就把王自如給秒殺了，而整個(gè)辯論也呈現(xiàn)出無(wú)趣的“一邊倒”狀況，老羅用他“痞子老師”的慣用伎倆成功搶鏡，然后給王自如童鞋上了足足3個(gè)多小時(shí)的手機(jī)制造課程。

辣評(píng)：從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)鬧劇都不能稱(chēng)之為是“辯論賽”，我們看到的不過(guò)是一場(chǎng)老羅逗哏、王自如捧哏的相聲秀。但不管如何，老羅通過(guò)此次撕逼向外界完整展示了T1的諸多賣(mài)點(diǎn)，而王自如也讓更多的人知道了Zealer這個(gè)評(píng)測(cè)站點(diǎn)，所以從提升知名度的角度來(lái)看，這場(chǎng)鬧劇基本上算是實(shí)現(xiàn)了雙贏。

炒作指數(shù)：★★★★★

（2）滴滴VS快的

撕逼點(diǎn)：叫車(chē)應(yīng)用哪家強(qiáng)？

簡(jiǎn)介：都說(shuō)“有錢(qián)就是任性”，滴滴和快的這對(duì)中國(guó)叫車(chē)應(yīng)用市場(chǎng)的冤家，分別背靠騰訊和阿里兩棵大樹(shù)，在2014年展開(kāi)了一輪又一輪的“燒（keng）錢(qián)（die）”大賽，從十幾億到幾十億，比的不是誰(shuí)做的更好，而是比的誰(shuí)更有錢(qián)。最終憑借與微信應(yīng)用的深度整合，滴滴拿到了74.1%的市場(chǎng)份額（數(shù)據(jù)出自CNNIC《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》）。

辣評(píng)：當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合時(shí)，“快”是其未來(lái)成功的關(guān)鍵因素，所以我們才會(huì)看到滴滴和快的不計(jì)成本地爭(zhēng)搶司機(jī)和用戶(hù)資源，為的就是盡快在國(guó)內(nèi)叫車(chē)應(yīng)用市場(chǎng)上獲得先導(dǎo)性?xún)?yōu)勢(shì)?？陀^講，這兩者的PK倒還真就培育出了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，不過(guò)問(wèn)題也就來(lái)了，不管是滴滴還是快的，一旦停止補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，其應(yīng)用的活躍度就出現(xiàn)明顯下滑的情況，所以盡管兩者通過(guò)燒錢(qián)撕逼戰(zhàn)把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都淘汰出局，但被慣壞的司機(jī)和用戶(hù)真的愿意買(mǎi)他們的賬么？

炒作指數(shù)：★★☆☆☆

（3）雷軍VS董明珠

撕逼點(diǎn)：10億賭局和智能家居之爭(zhēng)

簡(jiǎn)介：這倆大佬的恩怨要追溯到2013年12月“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)選晚會(huì)上，雷軍和董明珠對(duì)賭五年后小米銷(xiāo)售額能否超過(guò)格力，賭注10億人民幣，董明珠彼時(shí)還放言絕對(duì)不會(huì)與小米合作；一年后，小米高調(diào)入股美的集團(tuán)，但董明珠將此次合作斥為“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)”；雷軍隨后在今年的新品發(fā)布會(huì)上借用“把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的”向董明珠隔空示好，兩者的撕逼大戰(zhàn)也算告一段落。

辣評(píng)：毫無(wú)疑問(wèn)，“10億人民幣”是個(gè)無(wú)比吸引人的噱頭，當(dāng)年的賭約不僅讓雷布斯和董小姐搶盡了晚會(huì)的風(fēng)頭，也讓各路媒體紛紛關(guān)注小米和格力的后續(xù)布局和發(fā)展勢(shì)頭，所以未來(lái)不管誰(shuí)贏誰(shuí)輸，其所獲得的曝光度和關(guān)注度都是10個(gè)億也換不到的。當(dāng)然，董小姐的不妥協(xié)和雷布斯的示好也都是出于自家企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略所需，格力對(duì)任何一個(gè)想動(dòng)自己奶酪的對(duì)手都毫不客氣，而小米的“以手機(jī)為中心連接所有智能設(shè)備”目標(biāo)也讓雷布斯不得不收斂一下自己好戰(zhàn)的戾氣。

炒作指數(shù)：★★★★★

（4）雙11商標(biāo)大戰(zhàn)

撕逼點(diǎn)：阿里注冊(cè)“雙十一”商標(biāo)

簡(jiǎn)介：2014年10月末，在各家電商都在摩拳擦掌地備戰(zhàn)“雙十一”之時(shí)，阿里發(fā)出通告稱(chēng)阿里集團(tuán)已經(jīng)取得了“雙十一”注冊(cè)商標(biāo)，而其他任何人的使用行為都是商標(biāo)侵權(quán)行為。隨后京東率先發(fā)起了對(duì)阿里的口誅筆伐，稱(chēng)后者注冊(cè)“雙十一”商標(biāo)屬壟斷行為，隨后其他電商也加入其中，一時(shí)間“雙十一”商標(biāo)之爭(zhēng)蔚為壯觀。

辣評(píng)：阿里在“雙十一”來(lái)臨之前祭出商標(biāo)這個(gè)法寶確實(shí)用心良苦，不僅打擊到一片競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順帶也為自己的宣傳造勢(shì)，不過(guò)這種伎倆多少有點(diǎn)小家子氣，也很難對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成實(shí)質(zhì)性傷害，不過(guò)是隔靴搔癢罷了。不過(guò)這場(chǎng)撕逼戰(zhàn)確實(shí)起到了為“雙十一”預(yù)熱的作用，讓消費(fèi)者和媒體都早早把眼光投向了這場(chǎng)一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)上。只不過(guò)在中國(guó)當(dāng)個(gè)光棍真心不容易，話(huà)說(shuō)阿里童鞋，既然把“雙十一”都拿下了，干脆把“光棍節(jié)”也注冊(cè)了吧！

炒作指數(shù)：★★★★★

（5）阿里VS京東

撕逼點(diǎn)：馬云吐槽“京東模式”

簡(jiǎn)介：1月8日，各大科技門(mén)戶(hù)上發(fā)布的一篇名為《馬云告誡員工千萬(wàn)別碰京東：將會(huì)成為悲劇》的文章將馬云推到輿論的風(fēng)口浪尖，隨后京東公關(guān)部門(mén)火速回應(yīng)，送出一篇“春秋體”的戰(zhàn)斗檄文《我們會(huì)做好自己，時(shí)間將證明一切》，這篇文章有理有據(jù)文采斐然，字里行間譏諷馬云應(yīng)該“心懷虛無(wú)之念，不必妄自多情”。隨后馬云回應(yīng)說(shuō)這只是自己和友人的一次“酒后”聊天，并稱(chēng)自己不該“童言無(wú)忌”，而始作俑者方興東也表示“為文不夠謹(jǐn)慎，下次再也不敢了”。

辣評(píng)：盡管阿里與京東素不對(duì)付，但向來(lái)低調(diào)的馬老師此次完全是“被出演”了一把，不管阿里與京東在電商領(lǐng)域的爭(zhēng)斗有多么激烈，馬云也完全犯不著用這種手段來(lái)博取大家的眼球，所以筆者認(rèn)為這只不過(guò)是深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道的方興東為自己的新書(shū)《阿里巴巴正傳》做的一場(chǎng)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)罷了。然而，這場(chǎng)戲貌似唱過(guò)了頭，因?yàn)橥ㄟ^(guò)此次事件，我們看到了馬云的大度和京東公關(guān)的機(jī)智，還有方興東的嘩眾取寵，當(dāng)然，《阿里巴巴正傳》一書(shū)應(yīng)該會(huì)因此而大賣(mài)，只不過(guò)它的作者貌似透支了一點(diǎn)自己的信譽(yù)值。

炒作指數(shù)：★★★★☆

（6）樂(lè)視VS小米

撕逼點(diǎn)：樂(lè)視閉環(huán)模式

簡(jiǎn)介：1月19日（樂(lè)視發(fā)布會(huì)召開(kāi)前夕），小米副總裁王川對(duì)樂(lè)視的商業(yè)模式進(jìn)行了言辭犀利的評(píng)論，他認(rèn)為樂(lè)視生態(tài)模式過(guò)于封閉，只會(huì)四處樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這種一家通吃的封閉模式很快就會(huì)走到頭。隨后樂(lè)視官方微博對(duì)王川和小米進(jìn)行了火藥味更足的回?fù)?，戲稱(chēng)王川頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短，而小米對(duì)樂(lè)視模式未必看得懂學(xué)得會(huì)，最后還有一首藏頭詩(shī)嘲笑王川“自取其辱”。

辣評(píng)：樂(lè)視在今年下半年一直因?yàn)橘Z躍亭飄忽不定的蹤跡而備受關(guān)注，而在賈布斯回歸之后，又迅速拋出了“超級(jí)汽車(chē)”計(jì)劃，再加上銷(xiāo)量不錯(cuò)的“超級(jí)電視”和傳聞已久的樂(lè)視手機(jī)，怪不得小米對(duì)樂(lè)視恨得牙根直癢癢。不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，封閉不封閉并不重要，關(guān)鍵在于能否享用到物美價(jià)廉的電視硬件、內(nèi)容和服務(wù)，所以小米王川的炮轟多少有些酸葡萄之嫌，至于樂(lè)視官微罵人不吐臟字的文藝回復(fù)，讓筆者也不得不為其點(diǎn)個(gè)“贊”。

炒作指數(shù)：★★★☆☆

（7）華為VS小米

撕逼點(diǎn)：小米Note續(xù)航糟糕

簡(jiǎn)介：華為副總裁余承東1月22日在微博上吐槽稱(chēng)采用2K屏幕的小米Note、三星Note4和魅族MX4Pro等手機(jī)的功耗極大，并斷定配備3000毫安電池的小米Note的續(xù)航能力一定很糟糕。小米總裁林斌迅速做出回應(yīng)，稱(chēng)華為Mate7已經(jīng)全面輸給小米Note，所以余承東才會(huì)發(fā)表上述言論。余承東繼續(xù)跟進(jìn)，又在微博上表示2K屏屬于“偏離消費(fèi)者體驗(yàn)的所謂坑爹的高規(guī)格”，無(wú)甚實(shí)際意義。林斌則指名道姓回復(fù)稱(chēng)：“我們一向尊重對(duì)手，不會(huì)像余總那樣天天總想著如何去攻擊同行，用心把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給用戶(hù)才是正道。”

辣評(píng)：“發(fā)燒”的小米向來(lái)不缺對(duì)頭，所以當(dāng)雷軍在今年的新品發(fā)布會(huì)上推出“將發(fā)燒進(jìn)行到底”的小米Note時(shí)，各家手機(jī)廠(chǎng)商自然會(huì)拿著放大鏡好好研究和撕扯一番，而此次沖在最前面的是華為手機(jī)的掌門(mén)“余大嘴”。不過(guò)盡管“大嘴”同志這回站在消費(fèi)者的角度據(jù)理力爭(zhēng)，但Android生態(tài)死磕硬件的現(xiàn)象已是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以即便2K屏幕無(wú)比耗能耗電，終歸亦屬大勢(shì)所趨，余總咱還是別計(jì)較這些東西了，冷靜下再整個(gè)旗艦出來(lái)把他們都給秒了吧！

炒作指數(shù)：★★★★☆

篇末結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，“話(huà)題/事件營(yíng)銷(xiāo)”有了一片最適合生長(zhǎng)的沃土，而競(jìng)相為自己的企業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)思維的科技大佬們，自然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可以利用的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，所以不管是主動(dòng)出擊，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)招來(lái)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，還是借助某個(gè)新聞熱點(diǎn)事件來(lái)放大自身的優(yōu)勢(shì)或提升自身的逼格，目的都是為了吸引媒體和消費(fèi)者的眼球，并向外界輸出自家企業(yè)的價(jià)值觀及產(chǎn)品理念。

所以當(dāng)我們身處一波未平一波又起的互聯(lián)網(wǎng)之中時(shí)，即便天天看到你死我活的“撕逼大戰(zhàn)”，也大可不必當(dāng)真，因?yàn)槟切┝?xí)慣了被公眾關(guān)注的主角們個(gè)個(gè)都是大師級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)高手，一不留神我們就會(huì)被他們的營(yíng)銷(xiāo)觸手給抓到哦！

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