蘇寧合作伙伴大會上“數(shù)讀”大開發(fā)戰(zhàn)略：蘇寧小店已成落地主力之一

去年12月19日,中國領(lǐng)先的O2O智慧零售商蘇寧會盟“地產(chǎn)界半壁江山”,發(fā)布“3年互聯(lián)網(wǎng)門店總數(shù)達(dá)兩萬家”的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。今年3月底的最后一周,蘇寧全國迎來兩百店同開的盛大場面,單蘇寧小店一個(gè)業(yè)態(tài),便創(chuàng)造了單天開業(yè)133家的紀(jì)錄。

4月11日,蘇寧召開智慧零售大開發(fā)合作伙伴大會暨供應(yīng)商招標(biāo)采購簽約儀式,包括金螳螂、廣田、華南在內(nèi)的裝飾百強(qiáng),以及蒂森、迅達(dá)、約克、開利在內(nèi)的設(shè)備類企業(yè)等共300家參會,可謂是“頂級裝修裝飾界半壁江山”匯聚南京。

蘇寧在供應(yīng)商招標(biāo)采購大會上公布了大開發(fā)戰(zhàn)略的階段性成果:今年一季度,蘇寧新開店面近600家,其中蘇寧小店有190家,占比僅三分之一。二季度,蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略將進(jìn)入爆發(fā)節(jié)奏,預(yù)計(jì)開店近1500家,包括500家蘇寧小店。由此看來,在互聯(lián)網(wǎng)零售進(jìn)入蘇寧主場的時(shí)代,蘇寧小店已成為蘇寧線下擴(kuò)張的核心主力。

(圖:蘇寧易購副董事長孫為民在合作伙伴大會上發(fā)表演講)

蘇寧將成中國最大O2O社區(qū)小店運(yùn)營商

小店是蘇寧智慧零售生態(tài)圈中最貼近用戶的線下業(yè)態(tài)之一。作為”兩小“業(yè)態(tài)中的一員,蘇寧小店承擔(dān)著打通社區(qū)O2O,全國快速復(fù)制布局的重要角色,以實(shí)現(xiàn)”大店更全、小店更專“的發(fā)展戰(zhàn)略。

蘇寧易購副董事長孫為民在發(fā)布會上表示,蘇寧致力于讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺線下,通過嫁接、疊加,改造和優(yōu)化線下實(shí)體的業(yè)務(wù)流程和零售資源,推進(jìn)業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展。

在運(yùn)營模式上,蘇寧小店采用線上線下雙中心運(yùn)營模式:線上,蘇寧小店APP作為銷售渠道實(shí)現(xiàn)商品銷售、預(yù)訂速食等。借力線上虛擬貨架、消費(fèi)大數(shù)據(jù),小店最低獲客成本僅10元,線上推廣轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

(圖:蘇寧小店采用線上線下雙中心運(yùn)營模式)

線下,作為店內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)門店自提、掃碼購物。數(shù)量眾多、貼近用戶,小店更像是“傳感器”,上行下達(dá),落地產(chǎn)品線下體驗(yàn)的同時(shí)也可以感知用戶消費(fèi)習(xí)慣,C2B反向推動采銷和運(yùn)營變革,甚至成為蘇寧線上平臺的獲客渠道。同時(shí),數(shù)千家小店還被視為蘇寧整個(gè)零售體系的前置倉,促成蘇寧落地配送能力質(zhì)的飛躍。

傳統(tǒng)便利店主要以銷售客單價(jià)低、頻次高的快消品為主。而蘇寧小店在線下除了以單價(jià)低質(zhì)量高的商品為核心去鏈接用戶外,蘇寧小店APP更輔助了金融服務(wù)、家電售后等生活服務(wù)類增值商品以增加用戶粘性。在運(yùn)營后期,小店還將上線針對蘇寧會員的高品質(zhì)權(quán)益,聚焦商品、服務(wù)質(zhì)量的提升。

盈利規(guī)模不斷擴(kuò)大 小店舉旗“小而美”

“現(xiàn)在純電商平臺遇到了瓶頸,隨著會員、GMV的飽和,為什么要往下走?O2O是必然的。”蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)在3月份的蘇寧大快消戰(zhàn)略布局發(fā)布會上曾說,“未來的消費(fèi)要與消費(fèi)者的生活相結(jié)合。”

作為一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的門店,蘇寧小店采用“商品服務(wù)+APP”雙店運(yùn)營模式,依托蘇寧多年深耕線下的零售經(jīng)驗(yàn)、成熟的物流配送及服務(wù)體系,為用戶打造了離用戶最近的O2O社區(qū)平臺。

小店根據(jù)不同地區(qū)、不同消費(fèi)場景、不同目標(biāo)群體的消費(fèi)特性,提供了定制化的品類商品和店面模型,并以此迅速在便利店行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

在剛過去的第一季度,蘇寧小店交出了開店190家的優(yōu)異答卷,在3月30日,133家小店更是在全國43座城市同時(shí)開業(yè)。

從2月初的第一波開店潮算起,蘇寧小店已建設(shè)面向家庭生活用戶、以生鮮蔬果為主的社區(qū)店,面向社會白領(lǐng)、以熱食速食為主的輕餐飲CBD店,和針對不同大客流場景配置各類商品的大客流店3種店型。月銷售最高的蘇寧小店已經(jīng)取得了單月140萬的營業(yè)成績。截至2月底,銷售額破20萬的門店在全國已超過11家。

在3月份,小店月銷售增速最快的上海大宅風(fēng)范店取得了126.8%的環(huán)比增長,南京5家小店平均環(huán)比增長也高達(dá)101.64%。同時(shí),蘇寧小店再次抓住了生鮮零售的風(fēng)口。基于對社區(qū)市場的研究,新店面模型南京社區(qū)生鮮店開業(yè)當(dāng)天營業(yè)額就突破6萬元。

二季度新開500家 全年突破1500家

在2018年蘇寧春季工作部署會上,蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東號召所有體系都要保持“極速”狀態(tài)。無論是整體的規(guī)模和利潤,還是線下業(yè)態(tài)的開發(fā)、物流服務(wù)、獲客速度、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度等各產(chǎn)業(yè)、各模塊的發(fā)展,都要展現(xiàn)出超常規(guī)的速度。

從小店的開店速度不難看出,以“極速”的方式推進(jìn)并非空穴來風(fēng)。小店的布局規(guī)模和模型迭代速度體現(xiàn)了蘇寧對社區(qū)O2O市場的重視。

4月3日晚間,蘇寧宣布收購迪亞中國,收編了后者超300家便利店。蘇寧小店的全國布局,又向前邁了一大步。

據(jù)了解,蘇寧小店在第二季度將開500家,2018年將有1500家蘇寧小店落地全國,而未來三年,蘇寧小店將進(jìn)入200多個(gè)城市,開設(shè)超5000家。

蘇寧易購副總裁蔣勇表示,蘇寧小店和蘇寧易購縣鎮(zhèn)店未來3年規(guī)模會達(dá)到近17000家,分布區(qū)域廣,蘇寧也希望和裝飾單位及物資供貨商進(jìn)行戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)“兩小”的全覆蓋,密集性、規(guī)模性開店。

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