鄰老板:快消市場(chǎng)那么大，咋就沒(méi)人掙錢(qián)呢？

我國(guó)快消品市場(chǎng)空間大。2017年，新零售概念的提出，讓大量資金涌入快消市場(chǎng)。大量資金的涌入，更是讓快銷(xiāo)市場(chǎng)空前活躍了起來(lái)。可一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，能夠掙到錢(qián)的卻是鳳毛麟角。原因何在？2016—2017最佳新零售平臺(tái)鄰老板CEO吳泳濤在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表達(dá)了自己的看法。

鄰老板榮獲最佳新零售平臺(tái)

    快銷(xiāo)市場(chǎng)體量大

吳泳濤告訴記者，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2016 年我國(guó)包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內(nèi)的快消品零售額為 3.2 萬(wàn)億元。 隨著新零售概念的提出，大量資金涌入，更是加速了2017年和2018年的行業(yè)體量增長(zhǎng)。

鄰老板CEO吳泳濤

從流通渠道看，快消品的流通渠道總共可以分為三大類(lèi)，一類(lèi)是現(xiàn)代流通渠道，包括大賣(mài)場(chǎng)、超市、連鎖便利店、品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店；二是電商渠道；三是傳統(tǒng)通路，即個(gè)體便利店，店主即店員，店面積大小不一，一般在 200 平米以?xún)?nèi)，主要銷(xiāo)售食品飲料煙酒等商品。

    傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽

根據(jù)《走進(jìn)零售新時(shí)代——深度解讀新零售》報(bào)告所做出的結(jié)論來(lái)看，在技術(shù)升級(jí)與消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽。在這種契機(jī)之下，新零售應(yīng)運(yùn)而生。這份報(bào)告是國(guó)家部委首次對(duì)新零售這一新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)研和專(zhuān)題報(bào)告發(fā)布。此份報(bào)告是商務(wù)部派出5位博士組成的專(zhuān)業(yè)陣容赴市場(chǎng)一線(xiàn)調(diào)研后完成的。許多有識(shí)之士都在積極探索新零售的落地模式，這其中鄰老板經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的深耕已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)知名的專(zhuān)業(yè)渠道商。

    消費(fèi)者需要新品

吳泳濤表示，人們的收入越來(lái)越高，消費(fèi)觀(guān)念也在不斷變化?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，已經(jīng)逐漸從低層面的生理需求的滿(mǎn)足，上升到感情、歸屬、尊重、理想等高層面的需要。商品的價(jià)格被弱化，人們對(duì)品質(zhì)的需求迅猛飆升。因此，高價(jià)值的新品是顧客需要的，也是盤(pán)活快銷(xiāo)品行業(yè)全價(jià)值鏈的法寶。

人們?cè)絹?lái)越愿意付出更高的代價(jià)，去追求更符合自身價(jià)值觀(guān)的產(chǎn)品。于是，個(gè)性化、品格化的消費(fèi)理念開(kāi)始盛行。健康的、快樂(lè)的、體驗(yàn)好的、便利、富有內(nèi)涵的產(chǎn)品成為主流。在快消品行業(yè)內(nèi)，小茗同學(xué)就是很好的例子。

    鄰老板的應(yīng)對(duì)方案

鄰老板CEO吳泳濤表示，便利店是一個(gè)影響中國(guó)快消品市場(chǎng)格局的不可忽視的因素。小而美的個(gè)體便利店貢獻(xiàn)了全國(guó)百分之四十的出貨量。尼爾森的零售研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者目前在小型零售店和連鎖便利店花費(fèi)更多，同時(shí)也減少對(duì)大賣(mài)場(chǎng)和超市的光顧。因?yàn)閭€(gè)體便利店有很大的量級(jí)，場(chǎng)景規(guī)模和類(lèi)型的豐富程度都支持開(kāi)發(fā)出花樣繁多的互動(dòng)新玩法。鄰老板就是利用這一點(diǎn)開(kāi)發(fā)出了可以和消費(fèi)者隨時(shí)互動(dòng)的微信小程序，幫助小店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)。另外，為了推廣高價(jià)值的新品，鄰老板還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出了推新貨架，幫助新銳消費(fèi)品快速鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)。

鄰老板開(kāi)發(fā)的微信小程序

在“鄰老板”已布局的城市中，加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家，這樣的一個(gè)量級(jí)能夠讓廠(chǎng)家快速鋪貨，形成對(duì)消費(fèi)人群的基礎(chǔ)覆蓋，快速形成市場(chǎng)支點(diǎn)。“鄰老板”積累的與便利店合作的經(jīng)驗(yàn)與模式，能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速?gòu)?fù)制，形成城市、縣域的深度覆蓋。

與鄰老板合作的便利店和鄰老板的推新貨架

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