“僅15分鐘，全品銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)，24日全天銷(xiāo)售額同比602%”。 5月25日，蘇寧易購(gòu)與海信共同發(fā)布了5.24超品日戰(zhàn)報(bào)。這是4.12超品日之后，雙方的合作又獲得巨大成功，可以說(shuō)蘇寧、海信在世界杯期間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打響了漂亮的第一槍。
蘇寧海信世界杯首秀告捷 短期40億目標(biāo)邁出第一步
戰(zhàn)報(bào)顯示，超級(jí)品牌日期間，海信電視銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，預(yù)計(jì)為21000個(gè)家庭帶去更清晰的世界杯;冰洗品類(lèi)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)2000%。
據(jù)了解，自5月上旬雙方召開(kāi)來(lái)電世界杯戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)之后，雙方的世界杯聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作一直不斷，這次的超級(jí)品牌日就是其中重要環(huán)節(jié)。此前，雙方曾表示，要在5—7月這個(gè)世界杯周期內(nèi)，沖刺40億元銷(xiāo)售額的目標(biāo)，那么此次超品日的成績(jī)，也意味著雙方距離目標(biāo)再進(jìn)一步。
依托家電雙線渠道優(yōu)勢(shì) 蘇寧海信玩轉(zhuǎn)世界杯營(yíng)銷(xiāo)
除了取得銷(xiāo)售上的成功，在戰(zhàn)報(bào)中還能看到，依托蘇寧易購(gòu)線上加線下的雙線渠道，雙方還針對(duì)世界杯進(jìn)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果同樣明顯。其中5月19日在蘇寧廣場(chǎng)推出的“足球踢力賽”給球迷帶來(lái)了花式足球表演賽，吸引了數(shù)千用戶(hù)參與;雙方發(fā)起的世界杯體驗(yàn)官招募令，也吸引了超過(guò)3萬(wàn)用戶(hù)的報(bào)名，此次超品日線上總曝光達(dá)3億次 ，互動(dòng)量達(dá)10萬(wàn)次。
與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)還通過(guò)自身的直播平臺(tái)對(duì)相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了直播，并在與網(wǎng)友的互動(dòng)中送出世界杯周邊產(chǎn)品。在對(duì)超品日的打造上可以說(shuō)是一種形式的突破，利用雙方在體育資源上的優(yōu)勢(shì)，做出了系列特色營(yíng)銷(xiāo)。
年中大促臨近 三大IP勢(shì)能強(qiáng)化蘇寧家電第一渠道優(yōu)勢(shì)
在世界杯即將開(kāi)賽之際，蘇寧海信超品日的成功營(yíng)銷(xiāo)并非偶然事件，其背后是蘇寧、海信、以及世界杯三大IP勢(shì)能的初顯。與此同時(shí)，雙方的合作也為即將到來(lái)的6月年中大促拉開(kāi)序幕。
當(dāng)年中大促這個(gè)時(shí)間點(diǎn)遇上世界杯之年，各大平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也必將離不開(kāi)世界杯這個(gè)話題。對(duì)于世界杯指定電視品牌的海信而言，也迎來(lái)了最佳營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不過(guò)在合作伙伴的選擇上也很說(shuō)明問(wèn)題。
作為國(guó)內(nèi)全渠道第一的家電零售平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)本身就是海信的戰(zhàn)略合作伙伴。此外，蘇寧不僅僅是一家零售公司，其在體育領(lǐng)域的布局成為雙方在世界杯期間合作的重要一環(huán)，蘇寧集團(tuán)旗下的PP體育獨(dú)攬歐洲五大聯(lián)賽資源，對(duì)體育愛(ài)好者的影響則不容小覷。海信將借助蘇寧的全渠道、體育優(yōu)勢(shì)，提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于品牌的黏性度，拓展目標(biāo)客群范圍。
此次超品日的最終成績(jī)，再次顯示了蘇寧易購(gòu)家電第一渠道的強(qiáng)大勢(shì)能。據(jù)蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以超品日為開(kāi)端，蘇寧與海信的世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還將持續(xù)不斷，雙方已達(dá)成3億元的資源置換進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，并將投入近十億的讓利資源回饋消費(fèi)者。作為家電品牌商的重要一員，在年中大促開(kāi)啟之前，與蘇寧易購(gòu)的重磅合作顯示的也是品牌商的選擇。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著各大零售平臺(tái)和品牌商相繼進(jìn)入年中大促的節(jié)奏，接下來(lái)的零售界的戰(zhàn)火也會(huì)像世界杯一樣火熱。而蘇寧與海信的聯(lián)合動(dòng)作，必將成為最亮的一個(gè)看點(diǎn)。
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