賣了20萬顆榴蓮、32萬只小龍蝦 網(wǎng)紅蘇寧超市如何霸屏？

最近，家住南京的小何，心情有些復(fù)雜。因?yàn)?，她又一次的減肥失敗了。

俗話說，五月不減肥，六月徒傷悲。原本，她打算抓住五月的尾巴節(jié)食減肥的。萬萬沒想到，蘇寧超市在5月23日搞了個(gè)全民五折天的活動(dòng)。“2KG以上的泰國金枕榴蓮58元一個(gè)，還包郵!雖然那是以熱量高著稱的榴蓮，但我還是沒控制住自己買了倆。這么大的便宜不占就是虧啊，我打算吃完再減肥!”小何似乎是下定決心般地告訴記者。

實(shí)際上，沒抵擋住榴蓮誘惑的不止是小何一個(gè)人。據(jù)蘇寧超市公布的數(shù)據(jù)顯示，截至5月23日晚上8點(diǎn)，已經(jīng)有20萬顆榴蓮被吃貨買走。

“榴蓮黨”在狂歡，在另一波“小龍蝦黨”中，蘇寧超市同樣掀起了軒然大波。截至5月23日晚上8點(diǎn)，有32萬只小龍蝦被打包，由蘇寧火箭哥送到了吃貨們的餐桌。如果真如不久前專家說的，吃一頓小龍蝦的熱量相當(dāng)于跑一場(chǎng)半程馬拉松，不知道蘇寧超市五折天的活動(dòng)無情地打碎了多少減肥者的夢(mèng)。難怪有剁完手的消費(fèi)者感慨，這簡(jiǎn)直是減肥者們的“噩夢(mèng)”。不過，更無法否認(rèn)的是，蘇寧超市儼然已經(jīng)成為了吃貨圈的新晉“網(wǎng)紅”。

為何一場(chǎng)看似普通的促銷，能撩動(dòng)這么多消費(fèi)者的心，能讓這么多喊著減肥的吃貨們邊顫抖著身上的肥肉，邊沒控制住自己剁手?或許，這是因?yàn)樘K寧超市這個(gè)新晉“網(wǎng)紅”，已經(jīng)具備了網(wǎng)紅養(yǎng)成的所有必備條件。

首先，要想成為網(wǎng)紅，必須能抓住觀眾的眼球，這一點(diǎn)，蘇寧超市做到了。通過“我的天就是五折天”、“打折(she)很難，打折(zhe)不難”等魔性視頻，蘇寧超市不斷給用戶洗腦。再加上微博KOL、微信KOL、朋友圈廣告、抖音等社交、新聞手段傳播的泄密清單、倒計(jì)時(shí)海報(bào)、必?fù)尡睢⑷の稇?zhàn)報(bào)等內(nèi)容，對(duì)用戶進(jìn)行了360度無死角的信息轟炸，用戶想記不住全民五折天都難。

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，如果沒有個(gè)一技之長，是沒辦法晉升網(wǎng)紅的。蘇寧超市的成功，也是源于自身的底氣十足。在產(chǎn)品方面，蘇寧不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，與龍頭生鮮供應(yīng)商展開合作，擁有100多個(gè)海外直采基地，買手團(tuán)隊(duì)遍布全球147個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋果蔬、海鮮水產(chǎn)、滋補(bǔ)保健等眾多品類，價(jià)格低，品質(zhì)有保障。尤其是今年初蘇寧大快消事業(yè)群成立，負(fù)責(zé)人卞農(nóng)對(duì)外發(fā)布“智慧快消”戰(zhàn)略以來，蘇寧超市獲得了更多品牌方的支持，這些都讓蘇寧的底氣更足，讓蘇寧大快消之路也更加清晰。

為什么粉絲愿意給網(wǎng)紅點(diǎn)贊、送禮物，樂意掏錢討網(wǎng)紅的歡心?那是因?yàn)?，他們花錢花得舒服。蘇寧超市這個(gè)“網(wǎng)紅”也是如此。除了價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)好這些舒心優(yōu)點(diǎn)之外，還有蘇寧超市的貼心服務(wù)。如約送、準(zhǔn)時(shí)達(dá)、送貨入戶……買的再多也不怕，蘇寧火箭哥給你扛到家門口。有比男朋友、老公還貼心的物流服務(wù)加持，讓消費(fèi)者實(shí)在是沒有不剁手的理由。

能憑“顏值”成功引起消費(fèi)者的注意，又有實(shí)力和貼心服務(wù)把消費(fèi)者留住。可以說，蘇寧超市是集美貌與才華于一身了。若按此節(jié)奏走下去，蘇寧超市這個(gè)新晉“網(wǎng)紅”，離成為網(wǎng)紅界的扛把子的日子，已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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