你必須知道的孵化器內(nèi)幕

如果你還不了解孵化器――當下最火爆的組織創(chuàng)業(yè)模式，你就OUT了。

我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)？全世界每年有上千萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，3年后仍健在的比例不超過10%,而一直能堅持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率。創(chuàng)業(yè)可以說是成功率最低的一個“行業(yè)”.

但我們有幸所在的這個時代，價值創(chuàng)造的速度越來越快。今天全球市值最高的十個公司當中，蘋果、微軟、谷歌，基本都是在二三十年前創(chuàng)立的公司，它們迅速超越了那些百年老店。再以小米為例，小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售，這在過去幾乎是不可想象的。

用李開復(fù)的話說，未來5年，云端大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)兩大革命同時發(fā)生，今天的創(chuàng)業(yè)時代比人類歷史以來的任何一刻，都帶來更大的機會。

而與此同時，創(chuàng)業(yè)成本被極大地降低了。不用工廠、制造，甚至連租房都不用，透過互聯(lián)網(wǎng)，也許3、5個人就能不斷將一個狹窄領(lǐng)域越做越大，甚至成為業(yè)界的領(lǐng)跑者。

事實上，巨頭們同樣意識到了這個機會。但受制于船大難掉頭，它們越來越難顛覆自己，居安思危，它們選擇的路徑往往是砸巨大的錢，不斷在外部投資新創(chuàng)事業(yè)。

無疑，未來屬于年輕人、屬于創(chuàng)新的小公司。問題是，成功從來都是一個小概率事件。九死一生、榮辱興衰，當你為成功的幾率從1%變?yōu)?.5%而歡欣鼓舞時，可知那分子0.5的提升，電光火石間，其分母又膨脹了多少倍？

當下中國，越來越多的孵化器范式，正在被創(chuàng)造和實踐著。本期策劃就將為你詳解那些散落全國、形形色色的孵化器，教你如何識別、甄選并且進入適合自己的孵化器。

我們需要錢，更需要前輩的指點

對初創(chuàng)企業(yè)來說，孵化器的功能是什么？為企業(yè)診斷問題；為企業(yè)規(guī)劃財務(wù)；為企業(yè)設(shè)計資本結(jié)構(gòu)和資本道路；為企業(yè)導(dǎo)入可靠的早期投資機構(gòu)，并進行專業(yè)的路演和財務(wù)顧問活動。

事實上，孵化器在中國并不是新鮮事物：1987年中國誕生了第一家孵化器――武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心，1999年中國誕生了第一家民營孵化器――南京民營創(chuàng)業(yè)中心。直到今天，全國范圍來看，北京擁有中國最好的早期創(chuàng)業(yè)氛圍和最多的投資人，以及最先進的投、管、孵理念。

不過，令人遺憾的是，即便經(jīng)歷了如此漫長的發(fā)展階段，即便在北京，中國式孵化器――無論官辦還是民營，相較于美國、以色列等國家，尚處于起步階段，還沒有找到一條真正適合中國孵化器發(fā)展經(jīng)營之路。

換言之，以孵化企業(yè)為目的的孵化器，正走在一條自我孵化的道路上。

政府主導(dǎo)短板

江西（昌北）小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地掛牌滿10年，是一個省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，位于南昌市經(jīng)開區(qū)賽維萊國際企業(yè)城，首期投資2500萬美元、建筑面積15萬平方米。公開資料顯示， 賽維萊國際企業(yè)城是由西班牙3G國際集團投資2900多萬美元興建的新型工業(yè)園區(qū)項目，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)平臺和投資沃土。

建設(shè)之初，這家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地雄心勃勃地宣布：建設(shè)一流的別墅式廠房，扶持500家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，打造小企業(yè)基地在江西的最好模式。誰料熱熱鬧鬧開場后，基地卻陷入蕭條。原計劃引進IT產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、工藝品等行業(yè)的小微企業(yè)，現(xiàn)在生存的是物流、鹵菜加工、齒輪加工等企業(yè)，且成功孵化企業(yè)未超過10家。

究其原因，在于政府只管招商引資，卻無后續(xù)政策扶持。

據(jù)賽維萊國際企業(yè)城開發(fā)商相關(guān)負責人表示，開業(yè)之初，相關(guān)職能部門曾對入駐企業(yè)發(fā)放過扶持資金，但近幾年“沒聽說有什么好政策了”.當下，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主想獲得“好政策”還需要與廠房業(yè)主協(xié)商，這與其他省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地相比，多了一道“篩”.

該創(chuàng)業(yè)基地所在的街道辦事處表示，招商由區(qū)招商局負責，選址由區(qū)規(guī)劃建設(shè)處負責，對中小企業(yè)的扶持由區(qū)社會發(fā)展局負責，與他們并無多大關(guān)系。而上述三個職能部門給出的回復(fù)，要么是“換了領(lǐng)導(dǎo)”,要么是“不知道”.

中國孵化器最重要的特點是政府主導(dǎo)，甚至有數(shù)據(jù)表明，七成左右的孵化器本身有著官方背景。事實上，早期的中國孵化器就是政府背景的辦公場地，其本質(zhì)是打著孵化器的名頭做房地產(chǎn)，向企業(yè)收取租金，順帶著招商引資，配合一些優(yōu)惠政策，來拉動地方經(jīng)濟。

最近幾年，由于國家鼓勵孵化器的發(fā)展，多個省市不斷上馬動輒數(shù)百畝甚至數(shù)千畝的孵化器或孵化基地，雖然數(shù)量穩(wěn)定增加，但是泥沙俱下、魚目混珠，真正形成品牌的并不多。（搜索微信公眾號“投黑馬”專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺）

此外，政府主導(dǎo)下的企業(yè)孵化器曾一度被視為不以營利為目的的社會公益性服務(wù)機構(gòu)，很大程度上抑制了民間資本投資者的投資熱情，造成很多企業(yè)孵化器資金短缺，特別是運行資金嚴重不足。

短期暴利誘惑

越來越多的孵化器正在淪為“物業(yè)公司”.

位于南京建鄴區(qū)的一家科技企業(yè)孵化器，園區(qū)房子還沒完全建好，就已經(jīng)全部出租了。而該孵化器未對租房子的企業(yè)是否是初創(chuàng)科技企業(yè)進行審核，甚至有一些商貿(mào)流通領(lǐng)域、生產(chǎn)性、服務(wù)性企業(yè)也進入了園區(qū)。

在評述南京孵化器發(fā)展現(xiàn)狀時，該市科委副巡視員梁曉沭透露，甚至有一些孵化器為了增加稅收源，讓不少已經(jīng)成熟成“老母雞”的科技企業(yè)還在園區(qū)里“占著窩”,“忽視了培育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新小企業(yè)的本職工作，而是急于產(chǎn)生房租、稅收等效益，這部分孵化器最終淪為‘物業(yè)公司'.”

隨著房地產(chǎn)市場的升溫，不少省市出現(xiàn)了以孵化器或企業(yè)總部基地等為代表的工業(yè)地產(chǎn)項目。一些入駐企業(yè)迅速將房產(chǎn)作為投資品轉(zhuǎn)手售賣，導(dǎo)致許多總部基地空置率上升，有的孵化器甚至被稱作“鬼城”.

有企業(yè)主抱怨，很多地產(chǎn)商找到一片房子或者一座辦公樓，把牌子一改就成了“某中小企業(yè)孵化中心”或是“某數(shù)碼港”.等進去談的時候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款買房。

據(jù)2011年中國百家孵化器調(diào)查報告的統(tǒng)計結(jié)果，有41%的孵化器，其收入結(jié)構(gòu)總體上仍然以房租收入為主。

而很多做孵化器的天使投資人，逐漸熱衷于政府補貼、資金申請、炒作地產(chǎn)項目，或者干脆轉(zhuǎn)型VC融快錢，不能滿足創(chuàng)業(yè)者期待。

導(dǎo)師資源匱乏

《IT時代周刊》總編曹健曾擔任過很多創(chuàng)業(yè)比賽的評委，對一場由國內(nèi)某知名孵化器組織的創(chuàng)業(yè)路演印象深刻，“讓我見識了中國孵化器的真正水平。”

在路演現(xiàn)場，慕名而來的還有很多知名投資機構(gòu)和名人。讓他失望的是，且不論孵化器所挑選的創(chuàng)業(yè)項目如何、演講水平如何，僅僅從創(chuàng)業(yè)的思路、項目的提煉、PPT的制作等這些基礎(chǔ)性的工作，就很少有人去幫創(chuàng)業(yè)者提高，尤其是缺少有行業(yè)經(jīng)驗的人幫助輔導(dǎo)。有的創(chuàng)業(yè)者大談自己的產(chǎn)品，冗長無比；有的創(chuàng)業(yè)者穿著拖鞋就上臺了，語無倫次。臺下很多投資人只聽了幾個演講，就紛紛走掉了，有的評委開始還點評幾句，后來就一言不發(fā)了。

曹健認為，當下中國好的創(chuàng)業(yè)項目可謂鳳毛麟角，有的項目本身有亮點，但卻很稚嫩，或缺少提煉；有的項目有潛力，但很凌亂，需要有經(jīng)驗的人幫助它們理出思路；有的項目則是創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，顯得比較虛，需要有人提醒他們。但當下中國的孵化器還很不成熟，并沒有能力幫其完善。

YC創(chuàng)立于2005年，是硅谷非常知名的創(chuàng)業(yè)孵化器，它只關(guān)注種子階段的創(chuàng)業(yè)團隊，致力于扶持初創(chuàng)企業(yè)并為之提供創(chuàng)業(yè)指南，其成功率達到驚人的75%.而YC的做法，除了直接給創(chuàng)業(yè)者真金白銀外，他們對每個創(chuàng)業(yè)項目進行認真包裝，在正式和大家見面前非常保密，但經(jīng)過導(dǎo)師的多次輔導(dǎo)，反復(fù)路演并修改PPT后，丑小鴨立馬變成白天鵝。所以，在YC畢業(yè)典禮上路演的當天，30%的項目被投資人看中拍板，一個星期內(nèi)，70%的項目被投資人敲定。

隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)所需資金越來越少，除了資金，創(chuàng)業(yè)者們更需要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)師來輔導(dǎo)，為他們提供技術(shù)、商業(yè)以及融資等方面的實用培訓(xùn)。國內(nèi)孵化器數(shù)量可觀，卻少有機構(gòu)能夠真正沉下心來幫助創(chuàng)業(yè)者。

孵化器入門攻略

一、入駐前，你必須問清的問題

1.親，你自己有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎？你是否有資歷給我的新創(chuàng)公司提建議？

現(xiàn)在這世道，孵化器比雞還多，好像隨便哪個人都能成為企業(yè)孵化器的經(jīng)理。所以這是最重要的一個問題，因為只有創(chuàng)業(yè)者才會理解創(chuàng)業(yè)者，他們理解彼此的奮斗，也明白其中的問題。

2.你能現(xiàn)在就把我介紹給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嗎？

這個問題一定要反復(fù)地問，尤其是那些之前參與過這個孵化器的創(chuàng)業(yè)者們，他們感覺自己和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間的關(guān)系到底如何。很多創(chuàng)業(yè)活動會請來一些知名人物，但是他們都只是簡單地露個面，就消失不見了。

3.上一輪的孵化器項目結(jié)果如何？

這個問題非常重要，因為這關(guān)系到公司的發(fā)展和你的股權(quán)，所以你得確保這些都是值得的。

4.在你的孵化器里，哪些公司沒有走到最后的展示日？

如果經(jīng)理告訴你確實有這樣的公司，你需要找到這些人，問問他們到底發(fā)生了什么，這其中有什么問題。

5.之前參加你們活動的公司，現(xiàn)在怎么樣，有人得到投資了嗎，能給個例子嗎？

如果他們不愿意給出例子，那么這是個危險的信號。這些信息都應(yīng)該是公開的，雖然有時候是有例外的，但這樣的信息能夠幫你確認這個孵化器是不是真的能幫到你。

綜上，如果你一旦發(fā)現(xiàn)了讓你很不滿意的回答，不要停留在那里，因為你的最終目的是讓你的新創(chuàng)公司加速，這是最關(guān)鍵的。

二、你如何遞交入駐申請，并打動孵化器經(jīng)理？

1.公司做什么？

請列出每一個創(chuàng)始人的基本資料，告訴孵化器經(jīng)理，你們是怎樣一個團隊，公司的主營業(yè)務(wù)是什么，這些業(yè)務(wù)有怎樣的市場前景。

2.每個創(chuàng)始人有什么樣的優(yōu)秀能力？

小王從 10 歲開始編程，16歲開始創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)里創(chuàng)立在線教育網(wǎng)站并盈利；大李是一個嚴謹?shù)某绦騿T，曾經(jīng)參加過世界黑客大會；老陳是一個精明的投資者，這是他投資的第98個項目，之前的97個都賺錢了。

3.項目的創(chuàng)新點是什么？

請列出你的項目優(yōu)勢，它有什么特點，解決了哪些競爭對手沒有解決的問題。

4.項目如何賺錢？

比如，“我們前期會做一些用戶體驗，聚合粉絲，然后用大數(shù)據(jù)來出售產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)談了一些合作商家，只要項目投用，短期就會盈利。”

5.競爭對手、潛在對手有哪些？最怕誰？

比如，“我們不怕任何對手，我們已經(jīng)申請了相關(guān)專利，這對于競爭對手而言存在技術(shù)壁壘，所以我們項目的核心環(huán)節(jié)很難被復(fù)制。（搜索微信公眾號”投黑馬“專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺）

三、入駐后，如何處理與孵化器的關(guān)系，從中獲取更大的價值？

1.建立關(guān)系

與創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器主管建立深厚的友誼。和過來人的交流對公司成長有巨大幫助，企業(yè)家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運營遇到問題，也能尋求他們的幫助。

2.利用資源，但別分心

充分利用加速器的資源：如免費咖啡館，工作直接在咖啡館進行；通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系導(dǎo)師，征詢來自導(dǎo)師的建議；獲得來自贊助商的免費法律幫助；擁有研討會和生產(chǎn)車間的進入權(quán)限。

3.主動

不論在哪個項目中，主動都是至關(guān)重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關(guān)系，并且有清晰的目標，相信孵化器能帶來意想不到的效果。所以，大膽利用他們的知識和人脈，向他們詢問你需要的信息。

4.利用導(dǎo)師資源

在孵化時一定要好好利用導(dǎo)師的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們也一定會竭盡所能幫助你取得生意的成功。

5.弄清要從孵化器那兒得到什么

也許你是一個科技公司，對寫字樓資源需求不大，但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進行會議的機會，而大公司的科技人員在將來很有可能成為你的合作對象。

6.找到金融顧問

孵化器的金融顧問能為你健全會計系統(tǒng)，建立工資表和完善的財務(wù)部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導(dǎo)，讓你知道現(xiàn)金流效率和資金風險，避免觸碰法律的底線。

7.盡心盡力做好工作

孵化器并不是對每個企業(yè)都是平等的，因為它無法顧及所有企業(yè)，但他們會挑選其中有潛力的對其著重培養(yǎng)。所以，必須盡120% 的精力做好工作，讓孵化器看到你的努力和價值，它們將給你非同尋常的照顧。

錢啊，自己就來了

他們?nèi)绾卫梅趸鞒晒Γ?/p>

Sensoro的幾位創(chuàng)始人幾乎只是帶著想法進入的微軟孵化加速器。

那是一個很偶然的機會，Sensoro的創(chuàng)始人與微軟創(chuàng)投孵化加速器的負責人進行了一次溝通，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)雙方關(guān)注的范圍是如此契合：企業(yè)軟件、安全性、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等廣泛門類的下一代解決方案。

就這樣，加速器向他們伸出了橄欖枝，Sensoro的3位創(chuàng)始人拎著筆記本電腦就進入了加速器提供的辦公場地，開始著手做產(chǎn)品、建團隊。

大方向定了，但具體做什么以及怎么做，是Sensoro團隊面臨的一個問題。當時，他們想得更多的是怎樣在技術(shù)上突破，對市場需求、產(chǎn)品包裝等問題幾乎都不曾考慮過。

于是，加速器里的導(dǎo)師與技術(shù)團隊和他們反復(fù)討論。最終，對比了藍牙、Wifi等多種技術(shù)特征之后，他們確定了一個模式，即通過將自主研發(fā)的藍牙傳感器部署在實體商家，收集并分析線下用戶的購買行為和偏好，從而幫助線下商家更好地通過數(shù)據(jù)挖掘潛在商機。

初創(chuàng)的小團隊挑戰(zhàn)與數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)總會讓人擔心數(shù)據(jù)安全的問題。但由于Sensoro的服務(wù)是基于微軟云，安全級別較高，當微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時，他們覺得”非常有底氣“.

不著急掙錢，先提升價值，錢自己就來了。這個團隊2013年6月份成立，7月份拿到第一個天使投資，很快在10月份就融到了第二筆。6個月之后，團隊人數(shù)變成近20人。

企業(yè)成長了，微軟不從中拿任何回報。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無條件的扶持解釋為”與處于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)建立良好關(guān)系，最終會讓微軟獲得長期且有效的伙伴關(guān)系“.但這種關(guān)系的建立沒有勉強的成分，更多的是靠互相的認可甚至是情感。Sensoro首席運營官范曉燕說，他們更愿意把加速器稱為”家“速器。

與別的許多初創(chuàng)企業(yè)不同，91金融加入加速器時，其實已經(jīng)并不需要微軟提供的辦公場地，但它需要許多無形的資源，例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。

由于微軟與金融機構(gòu)客戶的合作非常深入，甚至一些金融機構(gòu)的IT系統(tǒng)本身就是由微軟提供的，91金融的產(chǎn)品和服務(wù)被打包到微軟對客戶的解決方案里，自然能更深入到金融機構(gòu)的IT系統(tǒng)中，進而可以與銀行開展進一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書，91金融和政府部門打起交道來也要暢通許多。

2013年10月，91金融宣布獲得了寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等多家機構(gòu)的第二輪6000萬元人民幣投資。微軟創(chuàng)投加速器為此安排了一場盛大的新聞發(fā)布會，100多家媒體悉數(shù)到場。

91金融創(chuàng)始人許澤瑋感嘆：”91盡管過了起步階段，但還是創(chuàng)業(yè)公司。我們雖然在互聯(lián)網(wǎng)金融圈子已經(jīng)有了一些名氣，但要邀請上百家媒體做發(fā)布會，無論是在成本還是在資源上，我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了。“而后，91金融等10家二期企業(yè)在加速器的幫助下，登上了央視新聞聯(lián)播，3家登上了BTV頭條。

值得一提的是，為了量身定制地服務(wù)到每一個被選入的企業(yè)，微軟嚴格限制每期進入的企業(yè)數(shù)量。第四期報名企業(yè)420個，最后只錄取了19個，微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說：”難于進哈佛。“

我所知道的黑暗創(chuàng)投圈

在中國什么叫孵化器呢？大致上有兩種，開一家房地產(chǎn)公司自稱孵化器，另一種是開一家培訓(xùn)公司自稱孵化器。房地產(chǎn)改行的孵化器模式還算好，起碼創(chuàng)業(yè)團隊能得到一個便宜的辦公地點。培訓(xùn)改行的孵化器就全靠”演技“了。

為什么說國內(nèi)根本不可能有YC呢？YC的成功在于其健全的導(dǎo)師制度，在YC能見到的每個導(dǎo)師都是YC的合伙人，是全職導(dǎo)師，都曾因為在產(chǎn)品或技術(shù)上的成功而積累了豐富的經(jīng)驗。但國內(nèi)恰恰就缺少這樣的導(dǎo)師，國內(nèi)的所謂導(dǎo)師，往往是一開始就以投資經(jīng)理起家走上創(chuàng)投”神壇“的。

更可怕的是，即使有以產(chǎn)品和代碼起家的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境偉大而神奇的”現(xiàn)實扭曲力場“之后，也開始拼”演技“了。

以某”百倍加速器“為例，他們提到一個從寫代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購，而后躍身成為中國草根站長偶像的傳奇男子，現(xiàn)在主要依靠生辰八字來篩選創(chuàng)業(yè)者；而另一位在華為、百度都干過技術(shù)職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。

創(chuàng)業(yè)者們，你們需要一群可能從沒做過產(chǎn)品、多年不碰開發(fā)程序的軟件，接受采訪時還一臉自豪地說”投項目要先看星座和生辰“的人，來指導(dǎo)你如何把一個靈感，做成一個產(chǎn)品雛形？

在中國，創(chuàng)業(yè)投資是一門新興的語言藝術(shù)，講究的是說學(xué)逗唱。

”100天，100倍“,標語十分動聽?，F(xiàn)在天使們大多是融100估1000,十倍能達一個億，百倍就是十億元。中國真正值十億元的公司有多少？明眼人當然都心里有數(shù)。

那些看起來并不明智的投資人，其實在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無意義的創(chuàng)業(yè)大會上高聲宣講自己根本不可能復(fù)制的成功學(xué)經(jīng)驗。于是，創(chuàng)業(yè)者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產(chǎn)品都沒有，靠一個靈感就能滔滔不絕講一個下午，那分分鐘都能促成一樁”廁所里5分鐘敲定千萬元估值“的美談。

如果創(chuàng)業(yè)者不是捧哏的料，那就對不起了：

如果你的產(chǎn)品概念是全新的――”不好意思，我們不投看不懂的項目“.

如果你的產(chǎn)品特別好――”不好意思，你的競爭對手有先發(fā)優(yōu)勢“.

如果你的產(chǎn)品占有率高――”不好意思，你有商業(yè)模式么？這么大流量不變現(xiàn)是負擔??！“

如果你的產(chǎn)品營收不錯――”不好意思，你已經(jīng)過了成長期，我看不到你們業(yè)務(wù)的發(fā)展“.

如果你啥問題都沒有――”如果騰訊山寨你怎么辦？“如果他們想投你，這個問題會變成”你覺得騰訊什么時候收購你？“

當然，在移動互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破碎之前，在真正的經(jīng)濟寒冬來臨之前，投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。

在這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，真正在技術(shù)上、產(chǎn)品上、運營上有能耐的人是不敢再出來創(chuàng)業(yè)了。但是，君不見國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大會此家唱罷彼登場，君不見科技媒體的項目庫一天能上線好幾百個新項目？這些創(chuàng)業(yè)者是怎么在創(chuàng)業(yè)的呢？

舉個例子，最近一波創(chuàng)業(yè)風潮是匿名社交，本就已經(jīng)是細分產(chǎn)品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報道稱，他們模仿”秘密“只用了兩周時間，已經(jīng)拿到了投資意向。我下載來體驗了一下，確實只有兩周的水平。

這就是神奇的創(chuàng)投圈。

中國YC進行時

中國的孵化器，強在行政，弱在專業(yè)，這恰與美國的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的轉(zhuǎn)變，在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮沖擊下正在發(fā)生。無論官辦還是民營，專業(yè)、市場等標尺正被推向至高無上的位置，尤為可貴的是，他們還開始真正腳踏實地地向這個目標邁進。（搜索微信公眾號”投黑馬“專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺）

變態(tài)的YC

YC作為全球最成功的孵化器，其號召力可以用”變態(tài)“來形容，在一年兩次的路演日，來自全球的投資人都會蜂擁而至。其中，除了傳統(tǒng)的各大投資機構(gòu)以及傳統(tǒng)硅谷的天使投資人，還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠等各國富豪，甚至文藝娛樂圈的明星、NBA球星等，可謂陣容奢華。

面對如此陣容，即將路演融資的各個創(chuàng)業(yè)晚輩會緊張嗎？答案是NO.他們不僅不會緊張，反而非常享受站在臺上那短短的一兩分鐘。每一個YC畢業(yè)生都有種君臨天下的感覺，演講臺風極其好，每個人都是”山寨版“喬布斯。

這是YC真正成功的地方――

對于創(chuàng)業(yè)者們，YC已經(jīng)站在了這么一個高度：從YC出來意味著含著金湯匙，從YC出來意味著順利的融資，所以YC畢業(yè)生理所當然地超凡自信。

而對于投資人來說，YC出來的公司高估值，就像女士們知道愛馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴，就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣，在實際產(chǎn)品質(zhì)量沒那么大差別的時候，品牌效應(yīng)是他們最大的增值點。

成就YC的，除了創(chuàng)始人Paul Graham顛覆性的運作以及個人影響力，更重要的是YC精良的導(dǎo)師資源和龐大的校友網(wǎng)絡(luò)。

YC導(dǎo)師資源之豐厚毋庸贅言，但真正奏效的是這些導(dǎo)師對創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。在YC的日子，可以說導(dǎo)師就是創(chuàng)業(yè)者的家長，他們無話不談，親密無間。除了經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)的事情外，他們彼此結(jié)下了深厚的友誼，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)YC的導(dǎo)師跟著創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)這樣的情況（比如有個導(dǎo)師跟著創(chuàng)業(yè)者出去一起做了一個修手機的O2O）。

至于YC的校友網(wǎng)絡(luò)――YC到現(xiàn)在孵化了30多個領(lǐng)域的800多家企業(yè)，校友創(chuàng)始人之間不僅僅與同屆保持密切聯(lián)系。YC的公司更是有非常深的幫派情結(jié)，他們互相撐腰，很有義氣。在路演日上很多企業(yè)會出現(xiàn)超強的數(shù)據(jù)亮點，其實很大一部分是YC校友在幫忙。”幫“內(nèi)其他形式的互助，類似行業(yè)內(nèi)校友資源共享、成功校友投資YC新公司、YC公司間互用產(chǎn)品等等，無不體現(xiàn)出YC的校友意識。

成都樣本

沿著成都的城市中軸線天府大道一路向南，便能看到全亞洲規(guī)模最大的單體軟件園――天府軟件園，被譽為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者天堂的著名創(chuàng)業(yè)孵化器――創(chuàng)業(yè)場就坐落于此。

統(tǒng)計顯示，自2007年成立至今，創(chuàng)業(yè)場已累計入駐550家項目，成功孵化企業(yè)422家，其中包括如今在中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域赫赫有名的”魯大師“、”銀河帝國“、”Camera360“、”酒店達人“等。

針對初創(chuàng)型團隊本身資金實力較弱的特點，創(chuàng)業(yè)場除了在租金成本上為創(chuàng)業(yè)者提供便利（免租一年），從企業(yè)入駐創(chuàng)業(yè)場開始，在不同階段都會得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策，大致經(jīng)歷分為孵化器、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)3個階段：孵化器內(nèi)一年免租后如果發(fā)展得不錯，企業(yè)就可以進入加速器，在加速器發(fā)展到一定程度，則可以進入產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

據(jù)介紹，創(chuàng)業(yè)場內(nèi)還擁有中國西部地區(qū)最大的國家級公共技術(shù)支撐平臺。該公共技術(shù)支撐平臺耗資超過1.2億元，占地4000平方米，擁有IDC數(shù)據(jù)中心、IC設(shè)計測試實驗室、Android實驗室、手機測試平臺、海外游戲平臺等供企業(yè)使用。其中，IDC數(shù)據(jù)中心擁有電信、聯(lián)通及移動三網(wǎng)光纖，是西部地區(qū)唯一擁有三網(wǎng)光纖的IDC數(shù)據(jù)中心，而海外游戲平臺擁有500萬北美注冊玩家。

兩年前，在創(chuàng)業(yè)場內(nèi)，迎來了一個專門面向互聯(lián)網(wǎng)人士的創(chuàng)業(yè)咖啡廳――靈感咖啡。這家咖啡廳的成立旨在為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之間、創(chuàng)業(yè)者與投資人之間提供一個公益開放的實體交流平臺，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源的對接。

此外，尤為吸引創(chuàng)業(yè)團隊的是，創(chuàng)業(yè)場搭建起讓創(chuàng)業(yè)方與市場方的頻繁對接，為創(chuàng)意尋找到市場出路。在創(chuàng)業(yè)場內(nèi)，由于集聚了大量的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。幾乎每個星期都有2~3家游戲發(fā)行商來到創(chuàng)業(yè)場。發(fā)行商、軟件商一次性”掃貨“五六十萬元亦非難事。

事實上，順應(yīng)市場對于創(chuàng)業(yè)場的看好，早在2012年成都高新區(qū)專門設(shè)立了首期規(guī)模為8000萬元的”創(chuàng)業(yè)天使投資基金“,由成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司進行專業(yè)化運作，重點正是針對移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)進行支持。

聚變計劃

YC的模式，可謂世界上最早的風險投資：一個想法一個團隊，在創(chuàng)業(yè)者想法的萌芽階段就介入，看似風險極大，但是它通過極小的投資金額（1.1 萬美金+0.3 萬美金×團隊人數(shù)）控制風險，再通過龐大的投資數(shù)量（最近一批高達 74 個項目）分散風險?？梢哉f，YC 以一己之力撼動了硅谷，在某種程度上極大改變了風險投資這個行業(yè)的玩法。

但在國內(nèi)，最早借鑒 YC 模式之一的天使灣卻將其投資計劃進行了重大升級：由原來的20 萬元 8% 的標準投資改成更為彈性的、上限為 100 萬元的種子投資，最高所占股份不超過 10%――也就是說，種子項目理論上也可以達到千萬元的估值。這就是天使灣的”聚變計劃“.

開始時，單純地模仿非常奏效，天使灣召集到了全國各地以及海外的很多極具潛力的優(yōu)秀團隊，這些來自天南地北的創(chuàng)業(yè)者在一個地方封閉開發(fā)，互相促進、學(xué)習(xí)、分享，大大提高創(chuàng)業(yè)團隊的成熟度，天使灣也能集中將自己最大的資源分享出來，節(jié)約了成本。

然而，在試水過程中，天使灣的外部環(huán)境和內(nèi)部實踐都發(fā)生了一些變化。

從外部環(huán)境來說，天使投資已經(jīng)如火如荼，不管是個人還是機構(gòu)天使，就連所有早中后期 VC 都有專門的人民幣基金來做天使，比如紅杉、IDG、經(jīng)緯、戈壁等都有自己獨立投天使項目的人民幣基金，或多或少面臨著競爭，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是稀缺資源。而YC模式里的”20 萬元 8%“的標準化投資能吸引一些年輕的潛力團隊，但很難吸引一些非常優(yōu)秀的成熟團隊，比如一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。（搜索微信公眾號”投黑馬“專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺）

從內(nèi)部實際經(jīng)驗來看，聚變計劃剛開始試水的時候，準入門檻并不高，甚至允許還在上學(xué)的學(xué)生團隊入駐，有些還在上大二大三。事實證明，中國的學(xué)生團隊在創(chuàng)業(yè)成熟度與穩(wěn)定性方面存在少許問題。加之中國商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性、殘酷性、生存壓力遠比硅谷來得猛烈，對創(chuàng)業(yè)者的犧牲、成熟度、穩(wěn)定性與抗壓性要求更高。

所以，為了支持更穩(wěn)定、更成熟、更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，天使灣必須提高準入門檻。而提高門檻的同時，也必須給予更高的優(yōu)厚條件。因此，天使灣決定先從提高種子投資的額度與起始估值開始。

中國為什么沒有YC?中國YC何時出現(xiàn)？這曾是中國的創(chuàng)業(yè)者和孵化器從業(yè)者們最關(guān)心的問題。目前看來，地域特征明顯的中國孵化器，或許只有在中國的土地之上才能孵化出來。而且這一天，想必已不遙遠。

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