京東618電商“高考”全面啟動 小米“三箭齊發(fā)”金榜題名

京東618全球年中購物節(jié)已經(jīng)到了第6天，在家電、手機(jī)、電腦數(shù)碼實時銷售排行榜上，有一個品牌從6月1日開門紅當(dāng)天就殺入了京東三大品類銷售TOP 10并穩(wěn)居前列!這個不速之客，就是僅僅成立了8年的國產(chǎn)品牌——小米。

在家電品類，小米并不屬于傳統(tǒng)的家電品牌，旗下的產(chǎn)品沒有諸如冰箱、洗衣機(jī)這樣傳統(tǒng)意義上的家電產(chǎn)品。但就是這樣一個年輕的品牌，在京東618全球年中購物節(jié)的第5天，霸占了京東家電實時銷售排行榜中多個品類的TOP 3：平板電視銷售額第一、凈水器銷售額第一、空氣凈化銷售額第二、除塵電器銷售額第三。

在手機(jī)品類，小米超過蘋果，成功登頂6月5日京東手機(jī)銷量排行榜第一的寶座!在銷售額方面，也僅次于蘋果位居第二。其中，在6月5日當(dāng)天“京東手機(jī)單品銷量排行榜”上，小米8位列第一、小米6X位居第九。而在6月1日至6月5日“京東手機(jī)累計單品銷量排行榜”中，紅米5A位列第一，紅米5 Plus位列第三，小米8位列第六，三款產(chǎn)品強(qiáng)勢占據(jù)了累計銷量TOP 10中的三個席位!

在電腦數(shù)碼品類，小米位列6月5日“京東筆記本品牌銷量排行榜”第九名。同時，小米取得了智能穿戴、智能家居兩大品類雙榜第一的成績!在智能機(jī)器人方面，小米銷售額位列第二;在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，小米位列第四。

雷軍曾經(jīng)坦言，小米的誕生受到了喬布斯的啟發(fā)和鼓舞。這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然很年輕，卻已然成長為一支不容忽視的新興力量，在京東電器618三大品類排行榜中同時占據(jù)前列。即使在家電行業(yè)，小米也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。是什么讓小米能夠在618期間取得如此亮眼的銷量成績呢?

核心創(chuàng)新能力+精準(zhǔn)渠道布局 成就消費者“為之瘋狂”的品牌

從誕生之時的“為發(fā)燒而生”品牌理念，到現(xiàn)在的“讓每個人都能享受科技的樂趣”，小米秉承著性能至上的觀念，一直應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式”來開發(fā)產(chǎn)品，將極客精神發(fā)揮到了極致。不論是哪一代小米產(chǎn)品，都是同等價格區(qū)間中配置最高的，雷軍甚至公開宣布“小米產(chǎn)品硬件綜合利潤率永生永世不超過5%”，這是小米能夠獲得成功的重要基礎(chǔ)。

同時，小米擁有業(yè)界領(lǐng)先的核心技術(shù)創(chuàng)新能力。以手機(jī)為例，去年發(fā)布的小米MIX是全球發(fā)布的首款全面屏手機(jī)，91.3%的屏占比源自小米多年來在核心技術(shù)上持續(xù)不斷的研發(fā)投入。在芯片研發(fā)方面，小米是繼蘋果、三星、華為之后，第四家擁有高端芯片研發(fā)制造能力的公司。

此外，在渠道上的精準(zhǔn)布局是小米能夠大獲成功的關(guān)鍵?；蛟S是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與電商平臺本就有著相近的基因，從進(jìn)入這一領(lǐng)域開始，小米就意識到京東能夠為其帶來的巨大價值。2011年，雷軍就提出了不做線上就沒有未來的理念，采取線上和線下結(jié)合營銷的模式，并且與京東始終保持著密切合作。早在2016年，京東就已經(jīng)成為除小米網(wǎng)外最大的小米銷售渠道，銷售占比達(dá)到了18%。2017年這一數(shù)字大幅提升，小米也由此得到了豐厚的回報。

京東全品類優(yōu)勢+大數(shù)據(jù)賦能 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開創(chuàng)電商與品牌合作典范

在零售行業(yè)，品類和規(guī)模決定了影響力。毫無疑問，京東之所以能夠成為中國領(lǐng)先的電商平臺，擁有無可比擬的“全品類優(yōu)勢”是關(guān)鍵因素之一。特別是在家電、手機(jī)、電腦數(shù)碼這些京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，不論是權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報告，還是品牌廠商與消費者的反饋，都顯示了京東在市場中的領(lǐng)先地位。

今年1月，京東進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，將原來的家電事業(yè)部、3C文旅事業(yè)部、全球售事業(yè)部等業(yè)務(wù)部門整合，成立全新的電子文娛事業(yè)群，由京東集團(tuán)高級副總裁閆小兵擔(dān)任事業(yè)群總裁。京東電子文娛事業(yè)群涵蓋了京東最強(qiáng)的家電、手機(jī)、電腦數(shù)碼等電器品類，在市場份額上遙遙領(lǐng)先。京東的這些優(yōu)勢品類，恰恰涵蓋了小米幾乎所有產(chǎn)品線，為小米提供了一個強(qiáng)又有力的渠道拓展平臺。

同時，小米也正是看到了京東在供應(yīng)鏈體系、用戶數(shù)量、大數(shù)據(jù)分析等方面的優(yōu)勢，決心與京東在渠道和營銷上開展深入合作。劉強(qiáng)東提出“無界零售”概念后，京東正在逐步完成從電商平臺向零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，通過深耕零售、開放平臺，向包括小米在內(nèi)的合作伙伴提供零售解決方案，在渠道銷售、倉儲物流、客戶服務(wù)等方面提供一站式服務(wù)。

京東利用自身的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，聯(lián)合小米充分挖掘并最大限度的激活中國的“米粉”。一方面通過篩選在京東平臺留言討論區(qū)與小米有關(guān)信息的用戶，通過對消費數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為小米挖掘潛在用戶，針對性的推送產(chǎn)品信息，另一方面，在外圍的官微、貼吧、論壇、等傳播渠道找到米粉核心人員，與其發(fā)生有效互動，由點及面，全部覆蓋。

對于小米來說，京東不僅僅是一個強(qiáng)大的全品類銷售平臺，更是一個能夠基于大數(shù)據(jù)的指引將用戶真實需求傳達(dá)至品牌的親密合作伙伴。今年的京東618全球年中購物節(jié)，兩家的聯(lián)手勢必還將在家電、手機(jī)、電腦數(shù)碼三大品類銷售排行榜上大有作為。

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