四問(wèn)姚勁波：58同城要怎樣“吞下”安居客？

3月2日消息 2日下午，58同城正式宣布收購(gòu)房地產(chǎn)租售信息服務(wù)平臺(tái)安居客，交易金額達(dá)到2.6701億美元。

在隨后的電話連線上，58同城CEO姚勁波針對(duì)為何收購(gòu)安居客、如何與其整合、收購(gòu)金額是否合理、怎樣看待競(jìng)爭(zhēng)格局四大問(wèn)題一一解答。

一問(wèn)：為何收購(gòu)安居客？

經(jīng)歷幾十年發(fā)展時(shí)長(zhǎng)的房產(chǎn)行業(yè)，在傳統(tǒng)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都涌現(xiàn)了一大批成功企業(yè)。為何會(huì)選擇收購(gòu)安居客，姚勁波解釋?zhuān)簿涌蛻?yīng)該是在線找房的先行者，伴隨在線找房行業(yè)一路發(fā)展至今，就連58同城房產(chǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，都向安居客借鑒了很多。

姚勁波認(rèn)為，58同城與安居客的合并會(huì)帶來(lái)很多協(xié)同效應(yīng)，“不管在租房領(lǐng)域、二手房領(lǐng)域、新房領(lǐng)域，我們兩家都會(huì)走得更輕松一點(diǎn)，成為第一找房平臺(tái)。”

姚勁波表示，收購(gòu)之后，58同城的房產(chǎn)業(yè)務(wù)和安居客的房產(chǎn)業(yè)務(wù)將組建新的房產(chǎn)事業(yè)群，其中將容納58同城和安居客的員工，而兩邊的優(yōu)勢(shì)也將在新的房產(chǎn)事業(yè)群得以釋放。

此外，姚勁波稱，合并之后安居客的品牌仍將長(zhǎng)久保留，不久的將來(lái)58同城將為安居客投放大量線下品牌廣告，并在未來(lái)一兩年加速擴(kuò)大安居客的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)等位等。

二問(wèn)：收購(gòu)金額為何低于上市時(shí)估值？

值得注意的是，此次賣(mài)身58同城的安居客，最終達(dá)成的交易金額為2.6701億美元，遠(yuǎn)低于去年在美國(guó)提起IPO上市時(shí)的15億美元估值。

對(duì)于估值與實(shí)際交易價(jià)格相差如此懸殊，姚勁波表示，此次交易價(jià)格是兩邊證監(jiān)會(huì)都批準(zhǔn)的價(jià)格，也是市場(chǎng)接受的價(jià)格。造成差異如此之大的原因在于，過(guò)去一年多整個(gè)資本市場(chǎng)回調(diào)很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致很多企業(yè)估值都有一定折損。

姚勁波進(jìn)而解釋?zhuān)硪环矫娴脑蛟谟?，此次交易的方式是以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行，而不單純是現(xiàn)金。“如果我們能夠整合很好的話，安居客股東回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.67億美金。”

安居客創(chuàng)始人梁偉平也表示，今天的交易價(jià)格是高是低沒(méi)有太大意義，雙方更看中的是兩者合并之后的未來(lái)趨勢(shì)，對(duì)安居客來(lái)說(shuō)，表面上看是2.67億美金的對(duì)價(jià)，但三五年后可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.67億美金。

三問(wèn)：收購(gòu)之后如何整合？

姚勁波介紹，此次合并之后，新架構(gòu)不會(huì)對(duì)安居客集團(tuán)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)造成影響，安居客仍將保留其網(wǎng)站、APP等品牌資產(chǎn)，最大限度的保有品牌獨(dú)立性。

同時(shí)，由于58同城沒(méi)有新房業(yè)務(wù)，因此安居客將完全獨(dú)立的按照原先的方式運(yùn)作，而在二手房和租房業(yè)務(wù)領(lǐng)域，則將以58同城為主。

人事變動(dòng)方面，58同城將任命集團(tuán)高級(jí)副總裁撞見(jiàn)董擔(dān)任58安居客房產(chǎn)事業(yè)群總裁，安居客原創(chuàng)始人梁偉平將繼續(xù)擔(dān)任集團(tuán)首席顧問(wèn)，協(xié)助雙方在業(yè)務(wù)層面實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。

“雙方的業(yè)務(wù)并不是完全的重疊，而是兩家各有所長(zhǎng)，因此我們的整合還是比較容易”,梁偉平表示。

四問(wèn)：合并后如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

自線上房地產(chǎn)2.0時(shí)代開(kāi)啟，不僅例如鏈家這樣的傳統(tǒng)中介開(kāi)始進(jìn)軍線上房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，諸如愛(ài)屋吉屋這類(lèi)新興誕生的企業(yè)也企圖分食房產(chǎn)這塊大蛋糕。

對(duì)此，姚勁波認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，都在嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，這是必然的趨勢(shì)。

不過(guò)，姚勁波表示，由于新的58安居客定位于平臺(tái)，不會(huì)涉足交易，更不會(huì)自己雇傭經(jīng)紀(jì)人做中介公司。因此這些平臺(tái)將無(wú)一例外都是58的客戶，與58將是互補(bǔ)而不是對(duì)立的關(guān)系。

“我們堅(jiān)持做我們擅長(zhǎng)的點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做到極致，相信市場(chǎng)會(huì)慢慢的選擇什么公司做哪一塊，然后分工，這是大趨勢(shì)”,姚勁波稱。

姚勁波也強(qiáng)調(diào)，58安居客將開(kāi)放的與所有經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司、各種機(jī)構(gòu)合作，一端鏈接用戶、一端鏈接服務(wù)商。

不過(guò)，姚勁波也指出，58同城作為一個(gè)C2C成分很重的網(wǎng)站，合并之后也會(huì)強(qiáng)調(diào)C2C在58同城里面的比重，不會(huì)讓經(jīng)紀(jì)人一家獨(dú)大。

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