你再愛(ài)搭不理，蘋(píng)果手表仍會(huì)大賣(mài)

Apple Watch發(fā)布會(huì)的細(xì)節(jié)鋪天蓋地，三類(lèi)標(biāo)題的文字沒(méi)太大的意思，一、拿最高12萬(wàn)售價(jià)太高，腎不夠說(shuō)事兒的。二、拿續(xù)航太短說(shuō)事兒的。三、拿moto360等一眾競(jìng)品說(shuō)事兒的。

具體理由很多，但說(shuō)起根本，智能手表就是一個(gè)沒(méi)有成熟的市場(chǎng)，討論哪些產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力之前，有一款能讓大量用戶(hù)持續(xù)使用一年以上之前，像PC時(shí)代那樣對(duì)比參數(shù)都是沒(méi)有意義的。

就像非洲草原上的一群獅子，圍著羚羊群轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，一旦一個(gè)口子被撕開(kāi)，這個(gè)市場(chǎng)瞬間就會(huì)鮮紅。而蘋(píng)果一直是獅王，在一些年輕的雄獅試探性地進(jìn)攻未果之后，獅王終于親自上陣。

所以，你以為蘋(píng)果蘋(píng)果在和三星gear、moto拼？大錯(cuò)特錯(cuò)，獅王的目標(biāo)只有肉。

說(shuō)說(shuō)為什么蘋(píng)果手表會(huì)大賣(mài)。

首先，如果只把智能手表看作手機(jī)的附屬硬件，那么手機(jī)的市場(chǎng)存量決定了手表的銷(xiāo)量。

兩個(gè)案例，小米手環(huán)上市三個(gè)月賣(mài)出100萬(wàn)個(gè)，三星智能手表目前占70%市場(chǎng)。以后者為例，市面上開(kāi)始銷(xiāo)售的智能手表本質(zhì)上沒(méi)有核心的不同，但同品牌的軟硬件銜接讓附屬硬件有了相當(dāng)廣袤的市場(chǎng)。在手機(jī)升級(jí)已經(jīng)沒(méi)有動(dòng)力的大環(huán)境下，周邊硬件是核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

引用企鵝智庫(kù)的一張圖說(shuō)明，你以為三星Gear就比moto360產(chǎn)品好？那只是因?yàn)間ear和三星手機(jī)的互動(dòng)極多，而三星手機(jī)存量多罷了。小米手環(huán)同理。

按照iPhone目前的存量，如果說(shuō)剛剛庫(kù)克宣布的7億部iPhone售出這個(gè)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，那2013、2014第四季度的新品出貨5000萬(wàn)臺(tái)+,2015年瑞銀預(yù)測(cè)是6600萬(wàn)部?；钴SiPhone輕松超過(guò)2億。一句話(huà)，蘋(píng)果手機(jī)基數(shù)足夠大就給了手表足夠大的市場(chǎng)。

其次，只看表的屬性，蘋(píng)果手表依然強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和品牌決定了手表的銷(xiāo)量。

在功能上，手表這件產(chǎn)品早已不是必需品，自行車(chē)、手表、縫紉機(jī)就能結(jié)婚的年代早已過(guò)去，手機(jī)的普及讓傳統(tǒng)手表成為了裝飾品。 裝飾品看什么？三個(gè)點(diǎn)，品牌，品牌，還是品牌。

品牌遠(yuǎn)超于質(zhì)量，而在乎設(shè)計(jì)、時(shí)尚和保值。設(shè)計(jì)上說(shuō)，沒(méi)有哪家智能手表廠(chǎng)商請(qǐng)得起喬納森這樣的設(shè)計(jì)師，走在科技與人文的十字路口上的喬布斯充分證明了自己的設(shè)計(jì)感之后，這位喬布斯欽點(diǎn)、合作了15年、并陪伴喬布斯離開(kāi)人世的王牌設(shè)計(jì)師主導(dǎo)者后喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果產(chǎn)品。

推薦閱讀紐約客剛剛發(fā)布的關(guān)于喬納森的文章，詳解了三年來(lái)他在A(yíng)pple Watch上的設(shè)計(jì)歷程。全文述說(shuō)著一件事兒，表面上蘋(píng)果發(fā)布了一堆產(chǎn)品，包括史上最暢銷(xiāo)的iPhone,但喬納森過(guò)去一年都在想著手表項(xiàng)目。另一個(gè)信息就是，喬納森一直想做奢侈品，而不只是電子玩具。

我認(rèn)為正是在這樣的設(shè)計(jì)思路下，蘋(píng)果推出了公司歷史上最多選擇的一款產(chǎn)品，看著十多款表帶和需要表格才能完全寫(xiě)清楚的價(jià)格差異，幾乎讓人回想起了中關(guān)村當(dāng)年的裝機(jī)賣(mài)家，每天拿著一張A4紙尋找價(jià)格。也正是這樣的設(shè)計(jì)思路，才讓蘋(píng)果開(kāi)始賣(mài)10000美元+的產(chǎn)品，才有了最貴12萬(wàn)元的標(biāo)題由來(lái)。很簡(jiǎn)單，這就是給奢侈品消費(fèi)人群設(shè)定的。

奢侈品消費(fèi)人群最在乎什么？當(dāng)然不是價(jià)格，是哪些名人喜歡。蘋(píng)果深諳其道，發(fā)布前就向大量的名人送去內(nèi)測(cè)，各種雜志封面人物佩戴著留影。為何蘋(píng)果一下子會(huì)銷(xiāo)售奢侈品了？?jī)赡陙?lái)，蘋(píng)果挖來(lái)的Burberry錢(qián)CEO、圣羅蘭集團(tuán)前CEO、前LV旗下豪雅表全球銷(xiāo)售總監(jiān)的事實(shí)就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。賣(mài)表上，Apple Watch只要還能用，就會(huì)是未來(lái)一年最暢銷(xiāo)的。

最后一個(gè)理由很不起眼，但也是脫去粉飾和浮夸后唯一有可能讓蘋(píng)果手表成為財(cái)報(bào)支柱的，就是蘋(píng)果的封閉軟件生態(tài)。

回到硬件加密的技術(shù)，蘋(píng)果三年前的技術(shù)谷歌至今未能實(shí)現(xiàn)，核心原因是谷歌已經(jīng)拿出的解決方案無(wú)法應(yīng)用在碎片化的Android生態(tài)終端上，要部署，就得脫掉一層皮。智能手表被認(rèn)為是智能硬件的入口，是每個(gè)人個(gè)性化和人格的展示，具備著大量的私密信息和個(gè)體數(shù)據(jù)。這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)軟硬件一體性的要求極高，遠(yuǎn)超手機(jī)。

PC時(shí)代的Wintel聯(lián)盟、手機(jī)時(shí)代的Android+ARM,都說(shuō)明了當(dāng)產(chǎn)品成熟時(shí)，分工和生態(tài)有著極高的效率，而蘋(píng)果總是在一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到高效率成熟前，就走向了下一個(gè)產(chǎn)品，智能手表的市場(chǎng)甚至可以忽略，大環(huán)境下，蘋(píng)果手表有三倍的時(shí)間將所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)吸收過(guò)來(lái)，再反哺市場(chǎng)。

做個(gè)預(yù)測(cè)，Apple Watch的迭代升級(jí)周期將快過(guò)iPhone.尤其是前幾代，每一次升級(jí)都將有很大的進(jìn)步。

好看與否，取決于主觀(guān)情感，但蘋(píng)果手表是否能賣(mài)得出去，怕是你現(xiàn)在愛(ài)搭不理，以后也會(huì)高攀不起的了。

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