想做口碑微商 這3點必須做到

人人都可以創(chuàng)業(yè)的背景下，朋友們紛紛在微信上賣起了化妝品、生活用品。由此導致而來的刷屏等厭煩拉黑且不說，如果不謹慎購買到假貨，導致朋友都做不了了。如何從整個產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)避微商行為？微商的未來出路又在哪里？

正規(guī)渠道拿貨，走貨更要走心

“微商的亂象，一方面是因為樹大招風：產(chǎn)品迅速躥紅，利益導致不良商家造假，而買到假貨的消費者對品牌失去信心；另一方面，微信說到底是社交工具，瘋狂地刷屏銷售肯定讓人心生反感，好東西也經(jīng)不住這樣賣??！”一位觀察微商已久的商業(yè)專家表示，“當然，微信有其他渠道不太具備的特性，在以社交圈主的當下，微商應該會成為一種主流。任何行業(yè)都有自身凈化的功能，加上政策上的引導和控制，前期出現(xiàn)的問題會得到解決。”

在時光NO.1相關負責人看來，“微商是基于人際圈開展的商業(yè)行為，不僅是商，更是朋友，更該具備必需的職業(yè)操守。尤其是護膚品和食品，如果用了假貨劣貨，對人體的影響有很多是不可逆的，所以要賺也只能賺良心錢”.

告別病毒營銷，選擇定向服務

微商最大的特點便是利用朋友圈經(jīng)營，而刷屏讓人不厭其煩，最終被拉黑。這點上，時光NO.1的做法是每天發(fā)的朋友圈不超過6條。有時，還會采用點對點發(fā)送，根據(jù)顧客的特點發(fā)送其感興趣的內(nèi)容，包括普及推送一些護膚及養(yǎng)生的知識。這樣才可能讓消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品和轉(zhuǎn)發(fā)的意愿。

由于微商具有廣招代理的特征，目前部分商家出現(xiàn)變相傳銷。而真正的微商一定有賣產(chǎn)品，并且是市場需求的產(chǎn)品，是正常市場價值的商品，而且都有營業(yè)牌照。此外，業(yè)內(nèi)人士介紹，傳銷不合法且不限級別，而微商有限制級別。

好的微商還能為代理商提供增值培訓。時光NO.1相關負責人稱，他們平時通過微信群對代理商進行培訓，內(nèi)容包括產(chǎn)品的專業(yè)知識、皮膚護理的專業(yè)知識以及微商溝通技巧等。這讓有志于微商的人無論在何地，無論是兼職還是全職，都可以參與其中。

控制代理層級，維護終端價格

最終決定產(chǎn)品在朋友圈里售價的，還是微商體系的層層代理制度，如果層級太多，必然導致中間環(huán)節(jié)臃腫，終端價格偏高，這也會反向影響到從事產(chǎn)品銷售每個層級的微商。據(jù)悉，時光NO.1的代理層級就控制在三層以內(nèi)，目的就是讓終端消費更優(yōu)惠，從而讓代理商有可發(fā)揮的空間。

在企業(yè)逐步加大對代理商的監(jiān)管后，相關部門也在完善監(jiān)管。近日杭州何某因在朋友圈銷售假貨，日前被以“銷售假冒注冊商標商品罪”入刑，據(jù)檢察院介紹，賣假貨最高可判刑7年；與此同時，騰訊發(fā)布《微信公眾平臺關于整頓非法分銷模式行為的公告》，宣布將對帶有盈利目的，發(fā)展下線分銷行為的微信公眾賬號進行永久封號處理。

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