融資前先問這 20 個問題

1,你為啥要集資？是為虛榮心，還是公司真需要融資了？

2,你會用這筆錢干什么？你生意本質(zhì)上是資金密集型模式嗎？（要有創(chuàng)意，同時這里有市場營銷、庫存，或其他你沒考慮到的成本？）計算下，什么類型的事是你真需要花錢的（做個簡單數(shù)據(jù)表格，看看各種成本、收入目標，并看看各種情境下需要燒多少錢）

3,作為創(chuàng)始人，你目標是什么？融資能對你目標產(chǎn)生價值嗎？

4,你還能繼續(xù)控制你公司嗎？

5,幾輪融資后你在公司還占多少？做個數(shù)據(jù)表算算，公司幾輪融資后，你賭注還值多少（VC 們常說：“只要把公司做大，我們就都是贏家”,但如果你算算 “稀釋 vs 市值”,你會發(fā)現(xiàn) VC 的話對企業(yè)家不總對）

6,融資后對公司未來有何影響？（舉個例子，如果你從“Burger King”那得到一筆戰(zhàn)略投資，這是否會影響你和它競爭對手“麥當勞”的合作可能？如果一筆很大風險投資會限制你做出 5000 萬美金收入的能力，這筆融資還是不是你目標？）

多少錢？它能帶來下個“里程碑”嗎？

這里 6 個問題，涉及資金額及同行業(yè)競爭者情況：

7,6-12 個月不融資，對你公司會產(chǎn)生什么影響？如你種子輪時，該拿 25 萬 VS 50 萬 VS 100 萬？分別影響如何？（這里是有謀略的，非常值得仔細思考）

8,融資會帶來一個什么里程碑？可能是（A）讓公司收支平衡；或（B）讓公司下輪融資時價值比前一輪至少擴大 2-3X 倍。如果答案兩者都不是，你就需要融更多錢、控制成本，或做一些不同的事。

9,前面 2 個問題基礎(chǔ)上，怎么避免拿“過多錢”或“融資資金不足”?（這點，非種子輪時的 A、B、C 輪較重大融資中更須注意）

10,行業(yè)中，其它同類型公司融資情況如何？及對你影響？（這點有時讓人誤解，我解釋一下：看看那些拿了大量融資后但依賴 Facebook 推廣下載的 App 公司的痛苦，我的意思是：如果你生意模式依賴購買大量流量，并且你競爭對手籌了一大筆錢購買流量，那么他們可能吸光你營銷渠道）

11,你有沒在原預想需要的錢上，再增加 50%?（確保不把錢用完）

12,宏觀經(jīng)濟如何？增長還是萎縮？接下來 6 個月呢？它很大程度，會影響你公司是否能以較好或較差條款融資（或就整個融資市場而言，投資機構(gòu)資金是否會凍結(jié)）

從誰那拿錢？

這 5 個問題涉及融資渠道：

13,你公司業(yè)務模式是以“現(xiàn)金”為基礎(chǔ)，還是以“股權(quán)”為基礎(chǔ)？（a） “equity” based business in which the stock value will grow significantly with time;（b） “cash” based business, in which the company will generate a lot of cash on an annual basis, but the value of the stock will remain a low multiple of earnings.

14,你目標是否會直接受風投資金影響？

15,未來你愿考慮什么樣的資金渠道？具體什么時候，你可能需要這些資本？

16,你希望投資人帶給你除現(xiàn)金外的什么價值？這些價值，是否能通過其他方式獲得，如聘用顧問？

17,是否還存在你沒考慮到的資金來源方式？（如風險債務，員工幫助彌補成本，通過客戶付費購買某類產(chǎn)品讓他們助力你企業(yè)發(fā)展等）

潛在投資者想要什么？

這里 3 個問題涉及資金提供方動機：

18,你已有投資人或潛在投資人想要啥？他們投資你的動機，他們?yōu)槭裁匆槿脒@筆生意？

19,為融資，你能放棄什么？同樣重要的是你的“離場點”,即如果投資者向你提什么條件，你會選擇不從這些投資者身上拿錢？

20,他們聲譽如何？曾如何幫助自己已投資公司？當這些公司在遭遇困難，或有被收購機會情況發(fā)生，他們通常怎么行動？

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