今年彩電業(yè)最大的敵人竟然是董明珠？

說董明珠是彩電行業(yè)最大的敵人，一點都沒錯!

因為自去年9月份以來，董明珠已經(jīng)將整個家電產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的風(fēng)口，全部從彩電轉(zhuǎn)移到空調(diào)業(yè)。自此，互聯(lián)網(wǎng)時代少了“樂視、小米主導(dǎo)下的智能電視江湖”，卻又多了一個“董明珠主導(dǎo)下的格力空調(diào)江湖”。

無疑這對于今年的彩電市場以及彩電企業(yè)來說，董姐的市場攪局無疑是對行業(yè)熱點和輿論關(guān)注點的一次大的打擊和沖擊。正如過去兩年來多將各個城市出租車上的廣播電臺消滅的，不是別人而是來自于滴滴等打車軟件平臺。同樣，對于彩電市場來說，最大的敵人就是高調(diào)的董姐。

熱點沒了，就靠互黑!

經(jīng)過過去十多年以來的發(fā)展和探索，中國的彩電企業(yè)終于弄明白一件事情：那就是，無論外部市場環(huán)境怎么變，對于彩電市場和消費者來說，都必須要為消費者找到一個可以快速、持續(xù)購買彩電的新理由。

當(dāng)前的中國彩電市場，無論是專注幾十年的家電制造商，還是入行兩三年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都面臨著如何在今明兩年家電市場上為消費者找到“更多、更新”的購買理由。事實上，持續(xù)低價格戰(zhàn)對于彩電市場的刺激愈發(fā)有限，必須從大屏顯示、海量內(nèi)容等產(chǎn)品屬性角度重新為消費者找到買電視的新理由。

所以說過去十多年以來，正是中國彩電市場產(chǎn)品和技術(shù)概念最為頻發(fā)的階段。雖然在這一過程中很多本土彩電企業(yè)根本沒有掌握在顯示面板、芯片技術(shù)等方面的自主創(chuàng)新能力，多是“拿來主義”和“整合主義”。但這并不妨礙中國彩電制造新產(chǎn)品新概念的空間。

當(dāng)前對于彩電市場上的眾多經(jīng)銷商和消費者來說，最大的困惑是：不是賣點消失了，而是消費需求越來越個性化了。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造出來的“顛覆”概念，還是專業(yè)家電企業(yè)所堅守的“顯示技術(shù)”概念，本質(zhì)上都是在拿“過去的成功”來對待當(dāng)前的市場消費者。

所以可以看到的是，今年以來的彩電市場最大變化就是，企業(yè)與企業(yè)之間的相互“明爭暗斗”事件和現(xiàn)象持續(xù)升級。除了小米與樂視之間的互黑，以及大量傳統(tǒng)彩電企業(yè)之間的互黑，還有不少互聯(lián)網(wǎng)與彩電企業(yè)之間的互黑。似乎除了“互黑”，彩電企業(yè)們再也找到吸引市場、商家、消費者，以及輿論媒體的熱點和焦點了。

從而某種角度來看，互黑已成為今年各大彩電企業(yè)之間最常見，又最慣用的營銷手段。不過，在黑別人的過程中，不少彩電企業(yè)并沒有找到真正可以推動自我發(fā)展的快車道和新突破口。只是娛樂了一下對手，炒作了一下自己。

賣點沒了，只剩低價!

最近這兩年，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，原本為彩電制造商感到壓力、彷徨、緊張，后來就變成了意外、感慨與失望。

原因并不復(fù)雜：具備互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶思想的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入彩電這一領(lǐng)域之后，原本可以給彩電企業(yè)帶來全新的電視玩法和概念制作包裝手段。沒想到，除了樂視的所謂“紙上”生態(tài)圈之外，小米卻玩著彩電企業(yè)早就玩剩下來的硬件技術(shù)。絲毫沒有帶來新的體驗和驚喜。

更為要命的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在絲毫沒有帶來“顛覆”式新玩法的同時，竟然又玩起了幾十年前家電企業(yè)的老手段——低價格戰(zhàn)。從樂視到小米，當(dāng)前的智能電視定價均是采取了低于成本價的市場定價機制。

沒有帶來新的概念和體驗，只是玩起來低價格戰(zhàn)的老手段。在家電企業(yè)弄清楚了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法和套路之后，才明白：彩電的事情，還是要靠彩電企業(yè)自身來完成變革與創(chuàng)新。于是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)折騰了近半年之后，整個市場的話語權(quán)再度回到了彩電企業(yè)的手段。

有意思的是，除了在制造硬件技術(shù)概念、玩低價格戰(zhàn)等手段上全面復(fù)制彩電企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至還在銷售渠道上，開始從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，開始與彩電企業(yè)搶奪線下的連鎖賣場、專營店、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道。

所謂的“互聯(lián)網(wǎng)”外衣，絲毫沒有給當(dāng)前的中國彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場消費引爆，帶來最為直接而有效的刺激作用。相反，互聯(lián)網(wǎng)還與彩電企業(yè)回歸傳統(tǒng)下的價格、渠道、營銷展開了“貼身肉搏”。但是對于市場和消費者來說，并沒有帶來新的刺激。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶奪的并非增量市場，而是典型的從彩電企業(yè)手中搶奪的蛋糕，屬于“此消彼漲”的存量市場內(nèi)耗式競爭。于是從去年底開始，看到這一點的彩電企業(yè)開始重新站上市場的主舞臺，拉開了一場從OLED、ULED，到量子點、超薄等多種主題的新技術(shù)概念戰(zhàn)。

對手變了，只剩拼爹?

當(dāng)前無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是彩電企業(yè)，都還沒有找到快速突破“當(dāng)前市場需求疲軟、增長乏力困境”的道路。關(guān)鍵就在于，無論是行業(yè)“老專家”，還是市場“新勢力”，當(dāng)前的創(chuàng)新都屬于“緣木求魚”的創(chuàng)新與突破。

當(dāng)前市場普遍認(rèn)為的對手，已經(jīng)從過去的“同行是冤家”，徹底變?yōu)?ldquo;快速變化的消費需求才是最大的敵人”。長達(dá)30多年以來，整個彩電市場屬于典型的“內(nèi)耗式競爭”，各大彩電企業(yè)相互之間比拼的不是向消費者“獻(xiàn)殷勤”，而是與同行“比實力”。

無論過去的“真假4K”大戰(zhàn)，還是當(dāng)前的“智能”與“生態(tài)圈”PK，還是4K與8K，四核、八核、十二核。無論是持續(xù)低價格戰(zhàn)，還是“核心部件+整機”的垂直產(chǎn)業(yè)鏈比拼，都屬于同行之間“你無我有、你有我優(yōu)”的內(nèi)耗式比拼。而沒有多少人真正關(guān)心消費者到底需要什么。

不過現(xiàn)在整個彩電產(chǎn)業(yè)的對手，已經(jīng)發(fā)生新的裂變。無論是彩電企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們都不是真正的對手。因為整個彩電市場當(dāng)前已經(jīng)處在“此消彼漲”狀態(tài)下，這就說明只要你比別人努力一點就能獲得更多的蛋糕份額，但是整體的蛋糕尺寸并未被催熟和肥大。

面對當(dāng)前個性化需求被全面激活的消費者們，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是彩電企業(yè)，都面臨著去迎合、滿足和超越消費需求的一系列挑戰(zhàn)。唯一有所不同的是，過去由于信息不對稱、溝通有瓶頸，消費者可以還可以被“哄騙”和“說教”?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息無邊界、溝通無死角，讓大量消費者的個性化需求被全面激活和復(fù)蘇。

但是在搞定消費者對于電視這一傳統(tǒng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時代新需求上，無論是小米、樂視，還是海信、長虹、TCL，都在探索如何激活和滿足用戶需求的全新道路。有的已經(jīng)在轉(zhuǎn)型升級道路上，有的還沒有上路。

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