看懂三角戀：酷派與360、樂視相愛相殺

昨日晚間的一則消息讓很多業(yè)內(nèi)人士大呼“看不懂”。

酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司董事會獲控股股東告知，出售18%股份給樂視網(wǎng)旗下公司。交易完成后，樂視網(wǎng)耗資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東。

而就在前不久，360旗下的手機品牌奇酷科技剛剛宣布完成對酷派旗下電商品牌大神手機業(yè)務(wù)的并購。

在外界看來，酷派同時與兩家企業(yè)結(jié)盟有些“腳踏兩只船”的意思，這讓本來看起來非常甜蜜的“奇酷”組合顯得十分尷尬。

而從賬面上看，相比360用約27.6億元買下酷派子品牌“酷派大神”49.5%股份而言，樂視網(wǎng)的這筆生意顯得更加劃算。

360 CEO周鴻祎最新的一則朋友圈更是讓人議論紛紛，他在朋友圈中寫道，“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

周鴻祎所指何人不得而知，不過根據(jù)新浪科技了解到的消息，除了樂視與酷派的此番動作或許會招致周鴻祎“不爽”之外，奇酷內(nèi)部的磨合也是矛盾重重。

奇酷“去大神”化

就在周鴻祎發(fā)布朋友圈的同一天，酷派集團(tuán)執(zhí)行董事蔣超發(fā)布一條措辭非常激烈的微博，并附上了周鴻祎朋友圈的截圖，不過隨后此微博被迅速刪除。

目前，蔣超最新一條微博內(nèi)容為，“我，從來不是一個人在戰(zhàn)斗，因為我是億萬屌絲里的一員，我們要有勇氣抗?fàn)幦魏魏诎祫萘?，即使哪天我先倒下，我也是屌絲里的杰出代表，是國家的脊梁。”

事實上，360和酷派自成立奇酷公司起，內(nèi)部磨合就矛盾重重。

據(jù)公告顯示，奇酷公司成立之后，酷派方面提供智能手機設(shè)計、研發(fā)、技術(shù)以及生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)控制、營銷、售后服務(wù)等資源，360方面提供安全軟件、移動應(yīng)用程序設(shè)計及網(wǎng)上營銷推廣資源。

未來，奇酷公司將對奇酷品牌與酷派旗下原有的大神品牌進(jìn)行雙品牌獨立運營，不同的定位、不同的價格，以及不同的市場和用戶，大神專注千元機市場，奇酷則定位中高端市場。

但一位來自奇酷的內(nèi)部人士卻指出，從一開始，周鴻祎就有要放棄大神品牌的想法。

“360一心只想做好奇酷的手機品牌”，這位內(nèi)部人士告訴新浪科技，周鴻祎本來根本不在意大神做成怎樣，也不管大神市場的工作，都交給酷派負(fù)責(zé)。

但今年來，大神的幾次市場行為直接影響到了奇酷的品牌效應(yīng)，使得周鴻祎對大神的市場團(tuán)隊非常不滿。“周鴻祎為此發(fā)過脾氣，甚至試圖除去大神的公關(guān)品牌團(tuán)隊，只是被現(xiàn)奇酷總裁李旺勸住了。”

隨后，360的公關(guān)團(tuán)隊接管了大神的公關(guān)團(tuán)隊，在618期間，大神的降價促銷活動也都由360集團(tuán)公關(guān)團(tuán)隊運作。

該內(nèi)部人士還表示，大神F1 Plus降至399元，大神F1 2GB RAM降至499元，這些促銷都是在清除大神手機庫存，為將來只運營奇酷品牌做準(zhǔn)備。

到目前為止，不難發(fā)現(xiàn)，360已經(jīng)成為了奇酷的代言人，反而大股東酷派方并沒有存在感，即便是來自酷派集團(tuán)的奇酷總裁李旺也聽周鴻祎指揮。對360而言，酷派更像在扮演一個代工廠的角色。

而同時，值得注意的是，有消息稱360一直在謀求控股奇酷。

去年12月，奇虎360宣布出資4.09億美元認(rèn)購酷派旗下Coolpad E-Commerce公司的45%股份，宇龍酷派擁有Coolpad E-Commerce的另外55%股份。今年5月，酷派發(fā)布公告向奇虎360旗下Tech Time轉(zhuǎn)讓Coolpad E-Commerce價值4500萬美元股份，交易完成后，360持有的股權(quán)增至49.5%。

據(jù)接近360的消息人士透露，盡管目前酷派是奇酷的大股東，但360一直在尋找新的投資方入股奇酷，“想用各種方式，達(dá)到成為奇酷大股東的目的”。

該人士還稱，與360在奇酷的PK中“敗下陣來”，很有可能是酷派另外再次引入手機合作方的一個重要原因。

酷派為何引入樂視?

不過讓業(yè)內(nèi)人士大惑不解的是，酷派再次引入樂視網(wǎng)，究竟會展開什么樣的動作?

酷派在年初剛剛經(jīng)歷過一次大的業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整。調(diào)整后，旗下酷派、大神和ivvi三大品牌將分別獨立運作。其中酷派品牌將以運營商渠道為主，大神品牌將以電商渠道為主，ivvi將主要聚集中高端產(chǎn)品。

大神與360合作之后，另外兩個品牌的定位，似乎不再需要一個引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

值得琢磨的是，在酷派2014年度內(nèi)部員工大會上，酷派董事長郭德英演講的關(guān)鍵詞指向了4G手機、海外市場、智能硬件、新商業(yè)模式。他表示，酷派必須要改變自己、改變商業(yè)模式、改變基因、快速地改變組織去適應(yīng)變化，尤其是要把過去的以技術(shù)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向為以消費為導(dǎo)向。

一直以來，酷派被認(rèn)為是與三大運營商合作最緊密的手機廠商之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷派過去高銷售額和低利潤的背后，是大量推行運營商渠道及低利潤產(chǎn)品所導(dǎo)致。而酷派的轉(zhuǎn)型，也是在運營商大幅度削減渠道補貼，酷派手機銷量受到大幅沖擊之后開啟。

不過，作為傳統(tǒng)手機品牌，酷派在技術(shù)上積累的優(yōu)勢，是互聯(lián)網(wǎng)品牌一時不能企及，也是互聯(lián)網(wǎng)品牌所覬覦的。目前酷派的累積專利總數(shù)已超過6000件，海外的專利申請超過了500項，在行業(yè)內(nèi)與中興華為不相上下。酷派在國內(nèi)已經(jīng)擁有6個研發(fā)基地，技術(shù)人員超過2000人，線下?lián)碛?00多個直銷店。

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，酷派正在興建的酷派信息港需要大量資金投入。有傳言稱酷派大股東曾經(jīng)與周鴻祎洽談出售股權(quán)事宜，不過周鴻祎沒有同意收購股份，酷派與樂視重啟股權(quán)投資并達(dá)成一致應(yīng)當(dāng)是與周商量之后的事情。

樂視的如意算盤

王艷輝認(rèn)為樂視現(xiàn)在入資酷派主要為了推廣其視頻內(nèi)容為主。

他指出，雖然樂視手機上市以來表現(xiàn)不錯，但年銷量目標(biāo)只有三百萬，與酷派每年幾千萬的手機銷量相比還是很低，因此樂視如果能夠通過投資酷派推廣其視頻內(nèi)容，對于樂視主營業(yè)務(wù)的好處顯而易見。

另外也有業(yè)內(nèi)人士指出，樂視此次入股酷派，可能是看中了酷派的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈。樂視手機上市以來曾因為發(fā)貨不及時遭到消費抱怨。

據(jù)了解，樂視手機并非交予富士康代工，在產(chǎn)能或面臨一些問題，而酷派多年積累的制造資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢有利于幫助樂視繞開障礙。

不過，無論出于何種原因，樂視網(wǎng)現(xiàn)在18%的股份與第一大股東的20%股份已經(jīng)相差無幾，未來想象空間巨大，這甚至包括公司歸屬。

有意思的是，一方面樂視通過注資酷派集團(tuán)，已經(jīng)成為周鴻祎奇酷手機的股東方之一;另一方面，這也意味著奇酷手機在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏、市場策略上對樂視將無秘密可言。

另外，樂視的此番動作被財經(jīng)人士解讀為刺激股價又一行為。A股市場近日在經(jīng)歷了數(shù)次暴跌之后，樂視網(wǎng)的股價也一路下跌至46.79元(截至6月26日收盤)。

中國人民銀行27日下午宣布，自28日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，此舉被認(rèn)為是央行救市的政策。而酷派在周日晚間宣布樂視入股的消息，或?qū)⑦M(jìn)一步刺激雙方的股價上漲。

360與樂視互聯(lián)網(wǎng)各自的動作，讓酷派成為了這場輿論漩渦的中心。截至目前，酷派方暫無人士對此事作出解讀。

不過如果回顧近日發(fā)生的事件，先是360與小米打響價格戰(zhàn)，小米又與樂視就智能電視內(nèi)容服務(wù)展開口水大戰(zhàn)，而此次樂視入股酷派又像是盯上了360的奇酷手機。

這也難怪業(yè)內(nèi)紛紛表示看不懂，小米、樂視、360其間關(guān)系，一時還糾結(jié)不清。這有些像是魏蜀吳三足鼎立，處在一個相互瓜葛與角力的局面，需要在混亂中找到新的秩序。

不過，“打鐵還需自身硬”，周鴻祎能否化解奇酷公司內(nèi)部矛盾，順利扶持起一個新的手機品牌，是各界關(guān)注的焦點。同樣，樂視與酷派未來會采取什么樣的動作，也將成為三家公司下一步關(guān)系會往哪個方向走的關(guān)鍵。

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