樂視介入酷派、360：各取所需的三角戀

一筆21.8億元交易案，讓樂視與酷派“牽了手”，卻也讓半年前360與酷派的“聯(lián)姻”走向變得撲朔迷離。

“預(yù)計不久，將公布周鴻祎全資控股奇酷科技的消息。”一位接近奇酷的知情人士對《第一財經(jīng)日報》記者說。

“酷派不同意，360怎么宣布?”同一日，酷派董事之一則在聽到這一消息后反問記者。而360與奇酷官方并未就此表態(tài)。

就在樂視投資酷派的前一天晚上，奇酷公布了管理層名單，其中此前的大神手機(jī)執(zhí)行總裁李旺擔(dān)任奇酷科技總裁，負(fù)責(zé)公司整體事務(wù);此前的酷派大神總裁祝芳浩擔(dān)任奇酷科技首席技術(shù)官(CTO)，負(fù)責(zé)設(shè)計、產(chǎn)品和研發(fā)。

上述人士稱，目前奇酷賬面上約有4億美金在運營，加上原酷派高管李旺、祝芳浩的加盟，和此前從酷派硬件方面進(jìn)入奇酷的約1000人，奇酷科技一直運轉(zhuǎn)良好。

而就在發(fā)稿前，記者獲悉，在昨日下午酷派舉行的內(nèi)部會議上，郭德英正式辭任酷派集團(tuán)總裁一職，保留董事長職位，集團(tuán)總裁將由常務(wù)副總裁李斌接任。與此同時，張光強(qiáng)、賴贛峰升為酷派集團(tuán)高級副總裁。

360急了?

樂視與酷派結(jié)盟的消息公布前，奇虎360董事長周鴻祎周日凌晨兩點的一則朋友圈令業(yè)界議論紛紛，他在朋友圈中寫道，“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

周鴻祎所指何人不得而知。當(dāng)天晚上，酷派公布了出售18%股份給樂視旗下公司的消息，消息公布后，360并未對此做出任何表態(tài)。

據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，周鴻祎在上周飛往美國，目前還未回國，目前暫未表態(tài)或因時差等原因。但有知情人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示，周鴻祎全資控股奇酷科技的消息或?qū)㈦S后公布。

可以看到的是，從360與酷派結(jié)盟以來，360一直在努力謀求奇酷的主導(dǎo)權(quán)。

去年12月，360與酷派達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，360向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，360持有該合資公司45%的股權(quán)，酷派持有該公司55%的股權(quán)，這家公司就是奇酷。但今年5月26日，360旗下公司TechTime以4500萬美元(約3.49億港元)的價格增持了奇酷股份，360持股比例由45%提升到49.5%。

周鴻祎在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，增資是為股權(quán)眾籌作準(zhǔn)備。他稱，目前股權(quán)眾籌將會在外部成立一家公司來進(jìn)行運作，已經(jīng)和一家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了一個方案，通過信托合作方案進(jìn)行，并拿出15%~20%股權(quán)用于團(tuán)隊激勵。

6月8日，奇酷公司在法律上正式完成對大神手機(jī)業(yè)務(wù)的并購。那時公布的消息顯示，奇酷科技將以奇酷集團(tuán)名義進(jìn)行集團(tuán)化運營，其下設(shè)奇酷和大神兩家公司，均由周鴻祎直接操刀，分別運營奇酷品牌與大神品牌。

但是，無論周鴻祎是否將全資控股奇酷科技，都不意味著360與酷派“分道揚鑣”。“看上去，酷派的工廠，供應(yīng)鏈，銷售，專利等，對奇酷而言仍是重要的資產(chǎn)。” 業(yè)內(nèi)分析人士對記者說。

樂視的算盤

“樂視入資酷派傳了已經(jīng)很久，準(zhǔn)確的說至少應(yīng)當(dāng)快一年了，不過過去一年樂視手機(jī)已經(jīng)完成了團(tuán)隊建設(shè)，現(xiàn)在入資酷派應(yīng)當(dāng)主要為了推廣其視頻內(nèi)容為主。”手機(jī)中國聯(lián)盟王艷輝對此次入股并不感到驚訝。

樂視和酷派，前者坐擁海量視頻內(nèi)容，急需移動互聯(lián)網(wǎng)入口;后者坐擁出貨量，卻難以通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)。

可以看到的是，今年5月樂視移動總裁馮幸曾表示，樂1的產(chǎn)量在今年6月將達(dá)到45萬臺，9月會足量供應(yīng)，但樂1 Pro爬坡的速率比成熟的產(chǎn)品要慢一些;預(yù)計第四季度后，樂視超級手機(jī)單月產(chǎn)能達(dá)到百萬臺。

在王艷輝看來，雖然樂視電視做的不錯，不過還是很難與手機(jī)銷量相比，樂視手機(jī)今年的目標(biāo)只有三百萬，與酷派每年幾千萬的手機(jī)銷量相比還是很低，因此樂視如果能夠通過投資酷派推廣視頻內(nèi)容，將視頻業(yè)務(wù)進(jìn)入到酷派的預(yù)裝甚至深度定制，對于樂視主營業(yè)務(wù)的好處顯而易見。

另有知情人士對記者表示，除了手機(jī)入口，對于剛剛進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的樂視而言，更看中的依然是酷派作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的固有優(yōu)勢——龐大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力?？崤傻难邪l(fā)優(yōu)勢、成熟的傳統(tǒng)制造和供應(yīng)鏈、以及渠道優(yōu)勢的價值，可以幫助樂視間接獲得在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)更多的話語權(quán)，甚至為日后樂視手機(jī)“出海”的技術(shù)專利做準(zhǔn)備。

酷派左右逢源?

就在大家盯著周鴻祎如何在這場“三角戀”中反擊時，事實上最大的贏家已經(jīng)出現(xiàn)。連續(xù)引入兩家投資者，也許是由于低迷的港股市場估值讓長期在資本市場做“老實人”的酷派已經(jīng)意識到資本并不喜歡一成不變。

從軟硬件布局上看，通過搭上360與樂視，酷派在軟實力上也在提升。早在2010年，酷派就曾想通過建立應(yīng)用商店等手段，提升軟實力，改變單純賣硬件的商業(yè)模式，收效甚微。但通過在安全以及在瀏覽器上有獨特優(yōu)勢的360，和擁有海量內(nèi)容資源的樂視，可以預(yù)見的是酷派將會在軟實力上得到提升。

最重要的是，在競爭激烈的手機(jī)江湖中，酷派正通過資本運作的方式讓自己更快的在“洗牌”中找到出口，積極做出調(diào)整，不再死守低薄的做機(jī)利潤。

不難注意到，即便擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及技術(shù)積累，酷派目前依然經(jīng)歷著外圍市場變化帶來的陣痛。

單純從手機(jī)銷量的角度來看，酷派在去年上半年達(dá)到了公司創(chuàng)立20多年來的高點。從1月到8月，酷派的4G手機(jī)一直居于中國市場第一，但光鮮的數(shù)字背后，隱憂如影隨形，不僅高銷量面臨一如既往的低利潤尷尬，而且更重要的是，隨著三大運營商削減渠道費用，其依賴運營商渠道大量出貨的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)亦受到挑戰(zhàn)。

隨后酷派開始了渠道變革與機(jī)型調(diào)整?？梢钥吹?，無論是主動還是被動，主打互聯(lián)網(wǎng)渠道的大神品牌目前已經(jīng)由360主導(dǎo)，而酷派自身更多的精力則是放在了酷派集團(tuán)旗下的中高端品牌的打造上。但即便是這樣，酷派想收回對渠道的價格管控力并扭轉(zhuǎn)品牌印象，非一夕之功。

“過去一年酷派需要錢在業(yè)界不是秘密，因為其正在興建的酷派信息港需要大量資金投入。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝如是說。事實上，在此基礎(chǔ)上，還有大量的生產(chǎn)線成本以及研發(fā)支出，無論是360還是樂視的投資，對于酷派來說都具有相當(dāng)?shù)恼T惑。

但為何在在這種情況下，360和樂視依舊“看上了”酷派并爭相注資?也許最佳的答案是，在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，如果軟硬件的結(jié)合是諸多終端、硬件廠商都積極謀求的方向，那么手機(jī)廠商無疑是最好的選擇。

“酷派下一步將要做更大價值鏈的結(jié)合，除了圍繞終端業(yè)務(wù)，酷派擬對上下游的價值鏈，應(yīng)用軟件、智能外設(shè)、上游核心戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行深度整合，內(nèi)部從三大品牌、外部從硬件、軟件、價值鏈進(jìn)行充分的戰(zhàn)略布局，將酷派打造成航母群。”原酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁李旺曾經(jīng)在接受本報專訪時如此描述未來酷派戰(zhàn)略走向。

而現(xiàn)在看，無論是360還是樂視的注資也只是讓酷派在這條路上走的更快一些而已。

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