解析蘇寧雙十一戰(zhàn)報的生態(tài)棋局：縣鎮(zhèn)店如何成為新引擎？

雙十一已經落下帷幕,但一個新興市場卻被蘇寧打開了。

蘇寧發(fā)布的戰(zhàn)報顯示,雙十一期間,蘇寧全渠道訂單量同比增長132%。其中,零售云門店達到1666家,銷售同比增長3308%;蘇寧易購直營店達2400家,銷售增幅達84%……

與此同時,也有央視、新華社等媒體將目光聚焦到蘇寧零售云,點贊蘇寧模式不僅給縣鎮(zhèn)老百姓帶去了優(yōu)質的產品和服務,也給更多的縣鎮(zhèn)市場帶去了資源和活力。

“智慧零售云攜千店助力縣鎮(zhèn)市場消費升級”,外界毫不吝惜地用這樣的語句盛贊蘇寧雙十一戰(zhàn)績的深遠意義。其在雙十一期間如此漂亮的閃電戰(zhàn),在行業(yè)內已掀起一片巨浪。

　　(圖:央視財經頻道直播畫面)

中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級地區(qū)擁有700萬家零售店,其中很多是夫妻店,它們占有零售渠道40%的份額,消費市場空間不容忽視。然而,這些零售門店大多沒有自己的信息化系統(tǒng)來提升效率;供應鏈方面,則更是五花八門,魚龍混雜。最終結果就是,產品品質很難保障,消費者滿意度不高,自身的品牌及信任度也長期難有提升。

對于這些經營者而言,一方面,他們熟悉本地市場和人群需求;但另一方面,他們又缺乏先進的零售理念和管理運營方法。在消費升級的背景下,他們迫切需要一套行之有效的轉型升級方案,以跟上智慧零售時代的腳步。

這種背景下再來看蘇寧零售云的出現(xiàn),其核心在于,用新技術提升零售行業(yè)的效率,降低成本,同時將自身能力對外輸出、對外賦能,助力縣鎮(zhèn)市場傳統(tǒng)店面升級。

事實上,蘇寧帶來的遠不只是換個門頭那么簡單。

據(jù)悉,蘇寧易購直營店、零售云加盟店等都能背靠蘇寧的倉儲、物流、供應鏈和IT優(yōu)勢,采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存模式,擁有數(shù)倍于傳統(tǒng)門店的周轉速度,并配以爆款產品+盈利產品的組合,從而降低經營成本。

　　(圖:安徽省鳳陽縣板橋鎮(zhèn)“云游小鎮(zhèn)”活動現(xiàn)場)

當然,不可否認,這是蘇寧智慧零售生態(tài)布局的其中一環(huán),隨著縣鎮(zhèn)消費者的消費能力逐年遞增,縣鎮(zhèn)消費市場的崛起,這一環(huán)也變得至關重要。早在十月中旬,蘇寧便針對縣鎮(zhèn)農村市場推出了“雙十一提前搶”,聯(lián)動4000多家縣鎮(zhèn)門店,打造“好貨嘉年華”。

再觀此次雙十一戰(zhàn)報,銷售數(shù)據(jù)的增長有力地說明了蘇寧易購縣鎮(zhèn)店的發(fā)展?jié)摿?進一步佐證了蘇寧拓展縣鎮(zhèn)市場路徑的正確性,這也會吸引更多合作伙伴參與并加入進來,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)造更多的財富,從而形成一個良性發(fā)展閉環(huán)網絡。

有報道指出,如今縣鎮(zhèn)乃至于鄉(xiāng)村市場的零售規(guī)模在9000億左右,很快就突破萬億大關,同時消費升級的需求、脫貧的需求、發(fā)展的需求亟待滿足。蘇寧用智慧零售搭建起下沉縣鎮(zhèn)市場的高速網絡,克服人口分布不集中、消費購買力不集中、市場發(fā)展不規(guī)范等天然弊病,這既是對自身智慧零售生態(tài)鏈的有益補充,又能改變縣鎮(zhèn)零售市場現(xiàn)狀,推動縣鎮(zhèn)市場成為中國品牌發(fā)展的關鍵力量。

據(jù)央視報道,截至2018年11月11日,蘇寧易購縣鎮(zhèn)店已達4000多家,遍布全國31個省(市)4000多個縣鎮(zhèn),僅2018年就帶動當?shù)鼐蜆I(yè)或返鄉(xiāng)就業(yè)近20000人,2019年帶動返鄉(xiāng)就業(yè)規(guī)模有望再翻一倍。

　　(圖:央視財經頻道直播畫面)

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