借力小米供應鏈及渠道，美圖手機出貨量或將快速增長

2018年11月19日，美圖公司與小米集團宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，聯(lián)合推出更加強大的美圖手機及智能硬件。根據(jù)合作內容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。授權之后的美圖手機將由小米負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣;而美圖公司將持續(xù)提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關的智能硬件產(chǎn)品除外)。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。未來美圖公司將在影像技術和算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。”

對于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶群體，繼續(xù)推進小米手機業(yè)務多品牌策略，進一步擴大和豐富用戶群體，為小米手機整體業(yè)務提供新的增長點。

美圖公司擁有領先的影像技術和美顏算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象，美圖公司的APP產(chǎn)品在全球覆蓋了超過15億臺獨立設備。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，同時建立了世界上最大的消費者物聯(lián)網(wǎng)平臺，擁有領先的產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運營能力、強大的供應鏈和高效新零售渠道能力。小米手機今年出貨量已經(jīng)突破一億臺，具有強大的規(guī)模效應。未來美圖品牌及其卓越的影像技術，將借力小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷實力，應用在更多的智能硬件上，為美圖品牌在相關智能硬件上的利潤分成上帶來足夠的想象空間。

合作之后的美圖手機，也會預裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段。在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額;小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

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