國產(chǎn)手機(jī)廠商們吹過的“牛” 如今誰能實(shí)現(xiàn)？

叫囂得最響的不一定是賣得最好的，廠商在拼低價(jià)的背后，還是以追求銷量、表現(xiàn)和利潤為最終目的。

6月已過，又到了各大手機(jī)廠商曬上半年業(yè)績的時(shí)候了。繼此前華為及華為榮耀、小米公布上半年銷量后，魅族也在今天也站了出來。通過財(cái)報(bào)分析，筆者也“挖”出了中興、聯(lián)想、TCL等品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，幾家手機(jī)廠商半年業(yè)績凸顯出幾個(gè)問題：

1. 整個(gè)手機(jī)行業(yè)的增長已經(jīng)顯示出乏力的狀態(tài)。

2. 國內(nèi)手機(jī)廠商的座次正在形成新的格局和排名。

3. 很多廠商之前吹過的NB現(xiàn)在到了兌現(xiàn)的時(shí)刻，結(jié)果到底怎樣？

當(dāng)然，敢于出來大聲說的，成績自然是不錯(cuò)。在國內(nèi)手機(jī)市場趨于飽和、增速放緩甚至下滑的大背景下，國內(nèi)各大手機(jī)廠商均在年初提出了更高的銷售目標(biāo)，其中有不少都是要沖擊出貨量過億。那么，從上半年的情況來看，他們離各自的年度目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？

各家戰(zhàn)績盤點(diǎn)

華為：5000萬臺

最早發(fā)聲的是華為。6月25日，華為在北京宣布，包括華為品牌和華為榮耀品牌在內(nèi)，上半年全球總出貨量為5000萬臺。而在5月，華為手機(jī)全球銷量超過1000萬臺，首次實(shí)現(xiàn)單月銷量過千萬。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁朱平稱，2015年全年，華為將全球手機(jī)出貨量的目標(biāo)定為1億臺，其中中國區(qū)預(yù)期占比50%左右。

華為榮耀：2000萬臺

繼華為公布總體業(yè)績之后，華為榮耀也單獨(dú)發(fā)布了銷量情況。

據(jù)華為榮耀總裁趙明在榮耀7發(fā)布會上透露，今年上半年，華為榮耀全球銷量近2000萬臺，銷售額達(dá)到26億美元，僅用了半年時(shí)間便完成了去年全年的銷量水平。他同時(shí)表示，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在30%以上，“估計(jì)余承東將把榮耀的4000萬臺全年出貨量目標(biāo)上調(diào)?！?/p>

小米：3470萬臺

昨日，小米也發(fā)布了上半年業(yè)績。雷軍在微博中稱，2015年上半年，小米手機(jī)銷量為3470萬臺，同比增長33%。

根據(jù)雷軍年初發(fā)布的微博，2014年，小米手機(jī)銷量為6112萬臺。而雷軍此前還透露，小米2015年的銷售目標(biāo)為8000萬臺至1億臺。從目前的情況來看，小米上半年并未達(dá)到目標(biāo)的一半，但考慮到其近幾個(gè)月均無新機(jī)推出且下半年新旗艦小米5和下一代紅米可能到來，故其在下半年迎來爆發(fā)也并不意外。

魅族：890萬臺

今日上午，魅族也曬出了上半年的銷量——890萬臺，同比增長540%。隨后，黃章表示感謝魅友?！暗x智能手機(jī)前三還有差距，下半年還要努力?！?/p>

自拿到阿里巴巴的投資以來，魅族擴(kuò)張的步伐明顯加快。6月，其連續(xù)召開了兩場發(fā)布會，推出了魅藍(lán)note 2和魅族MX5。而在昨日，魅族與中國電信簽署了500萬臺的

終端銷售協(xié)議。有分析認(rèn)為，其今年的出貨量將達(dá)到2000萬臺。

除以上幾家公布官方數(shù)據(jù)的公司外，國內(nèi)另外幾家手機(jī)巨頭還并未發(fā)布其上半年業(yè)績。不過，根據(jù)其此前公布的財(cái)報(bào)和第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，我們也能看出一些端倪。

TCL通訊：或超過3000萬臺

根據(jù)TCL通訊此前每月發(fā)布的月度主要產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)公告，我們可以推斷出一個(gè)估值。

綜合國內(nèi)及海外市場，1月，574萬臺；2月，442.7萬臺；3月，566.2萬臺；4月，572.6萬臺；5月，550.8萬臺；前5個(gè)月合計(jì)約2700萬臺，若其6月的數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定，則上半年出貨量將超過3000萬臺。

對于目標(biāo)，今年4月，TCL通訊COO王激揚(yáng)曾透露，2015年TCL通訊內(nèi)定的手機(jī)銷量目標(biāo)是1億臺，力爭進(jìn)入全球前三，國內(nèi)市場進(jìn)入第一陣營。

聯(lián)想：前3個(gè)月1870萬臺

由于聯(lián)想一般會在8月公布新財(cái)年第一季度（即自然年2015年第二季度）財(cái)報(bào)，故我們還無法看到其上半年的手機(jī)銷量情況。而根據(jù)其2014/15財(cái)年第四季度（即自然年2015年第一季度）財(cái)報(bào)，今年前3個(gè)月，聯(lián)想全球手機(jī)銷量為1870萬臺，其中旗下摩托羅拉為780萬臺。

另一個(gè)值得關(guān)注的方面是，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)昨日進(jìn)行了不小的管理層調(diào)整?，F(xiàn)任聯(lián)想移動中國區(qū)產(chǎn)品運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)罹温?lián)想集團(tuán)副總裁，并接替張暉負(fù)責(zé)中國區(qū)的手機(jī)銷售任務(wù)；現(xiàn)任摩托羅拉副總裁、全球銷售負(fù)責(zé)人趙科林以及摩托羅拉歐洲、中東和非洲區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人Magnus Ahlqvist均將離職。此前，陳旭東已接替劉軍出任聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。

中興：第一季度1260萬臺

根據(jù)Gartner在6月公布的監(jiān)測數(shù)據(jù)，中興通訊在今年第一季度的出貨量1260萬臺。

今年5月，中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人林瑋民曾表示，“中興手機(jī)今年手機(jī)銷量目標(biāo)1億，其中6000萬臺智能手機(jī)。美國市場要實(shí)現(xiàn)占比1/3，中國市場占比1/3，其他國家占比1/3?！?/p>

完成全年KPI各家手里還有什么牌？

1. 出海：

面對國內(nèi)市場的疲軟的和巨大的銷售壓力，國內(nèi)手機(jī)廠商出海已成必然。有一些，已經(jīng)走了很遠(yuǎn)——對于華為、中興、TCL和聯(lián)想來說，海外市場已成為其重要的收入組成部分，且所占比例仍在繼續(xù)擴(kuò)大；另一些，也已在路上——小米、魅族均已打入印度市場，并將其列為下半年的擴(kuò)展重點(diǎn)。

2. 新旗艦到來：

6月，華為榮耀和魅族均發(fā)布了全新的年度旗艦并于本月開賣，而小米、中興的新旗艦也確認(rèn)將在下半年推出。不過，在各家產(chǎn)品日漸同質(zhì)化的今天，如何激起消費(fèi)者的購買欲望，也是各大廠商需要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

3. 進(jìn)軍高端：

對于很多國產(chǎn)品牌來說，高端甚至中高端領(lǐng)域仍是空白。而從華為Mate 7取得的成績來看，國產(chǎn)品牌已經(jīng)有能力在3000元以上的價(jià)格檔位獲得空間，而這將切入到蘋果和三星等國際大牌所占據(jù)的市場。

4、進(jìn)入新的領(lǐng)域：

小米是這方面的典型代表，雷軍曾在多個(gè)場合表示過手機(jī)市場的機(jī)會正在減小，于是小米開始廣泛布局智能家居、智能硬件領(lǐng)域，通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)集中的現(xiàn)狀，來保證，雞蛋沒有放在一個(gè)籃子里，但對于大多數(shù)手機(jī)廠商來講，這種多元化的玩法并不適用。

5、資本層面的變化：

除了上述產(chǎn)品和市場方面的布局調(diào)整，國內(nèi)市場也開始涌現(xiàn)一些新的玩法，也就是資本層面的運(yùn)作，最近上演的酷派賣身狗血劇是典型代表。通過與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)姻，來尋求新的突破。

結(jié)語：手機(jī)市場熱鬧繼續(xù)

時(shí)至今日，國內(nèi)手機(jī)市場仍然不缺少鬧劇和口水戰(zhàn)，在這些表面的營銷戰(zhàn)背后，銷量事實(shí)上是各家廠商的底褲。從上述6家廠商的半年業(yè)績分析看，不難看出，叫囂得最響的不一定是賣得最好的；廠商在拼低價(jià)的背后，還是以追求銷量、市場表現(xiàn)、利潤為最終目的。

熱鬧還將繼續(xù)，從半年的業(yè)績還沒發(fā)蓋棺定論，曾經(jīng)夸下的海口能否實(shí)現(xiàn)，要到年底兌現(xiàn)；但整體看，半年的成績看，其實(shí)都是很危險(xiǎn)的，所以，下半年還得出猛招，同時(shí)，可以預(yù)想，下半年的PK也會更加血腥。

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