今年是改革開放40周年,40年來中國經(jīng)濟發(fā)生了天翻地覆的變化,一躍成為了全球第二大經(jīng)濟體?，F(xiàn)如今隨著人們生活水平的不斷提升,多樣化、個性化的消費需求也在逐步升級,人們除了對商品消費感興趣之外,對于精神文化層面的需求也越來越大。其中,體育項目就是個很好的例子。
圖:蘇寧易購
據(jù)央視財經(jīng)《中國經(jīng)濟生活大調(diào)查》報道,有54.1%的受訪者認為“健康狀況”是影響幸福感的前三位因素,因此圍繞體育方面的消費在人們?nèi)粘ＶС鲋械恼急仍絹碓酱?體育項目逐步成為民眾消費重點。
據(jù)了解,在剛剛過去的進博會期間,蘇寧旗下的世界頂級足球俱樂部國際米蘭的展臺超越了眾多國際知名商品展臺成為了展館中最受歡迎的展臺之一,這與國內(nèi)居民對體育消費的熱衷有巨大的關系,而蘇寧作為國內(nèi)知名的智慧零售企業(yè),正在借助體育IP開啟零售行業(yè)新篇章。
蘇寧體育IP帶動智慧零售新發(fā)展
眾所周知,國際米蘭是全球最為成功和知名的足球俱樂部之一,曾多次摘得意甲聯(lián)賽、歐冠、洲際杯、世俱杯等冠軍。而蘇寧收購國際米蘭,很重要的一個原因就是希望連接世界頂級俱樂部,將其在足球管理、青訓建設、足球文化培育等方面先進的理念和技術帶到中國的同時,最大限度開發(fā)體育IP背后的商業(yè)價值,助力智慧零售發(fā)展。
圖:國米新任主席張康陽與管理層團隊
體育IP相比其他IP具有先天的稀缺性和用戶粘性,像國際米蘭這樣擁有110年歷史的頂級體育IP、在全球擁有超過3億球迷,數(shù)量龐大而且穩(wěn)定,在中國也有數(shù)千萬球迷和關注者。在當前消費升級的大背景下,這一部分人群對于體育項目的消費能力在不斷地攀升。
圖:國際米蘭召開品牌聯(lián)動發(fā)布儀式
蘇寧入主國際米蘭后,為滿足當前改革開放環(huán)境下,國內(nèi)老百姓對于文化體育消費升級的需求,利用國際米蘭IP開啟了零售業(yè)、家電百貨、體育三大領域的跨界合作,并且依托自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和運營能力,與三星、康佳、TCL等20多家知名企業(yè)合作伙伴一起,為球迷打造了一系列定制化、個性化的雙品牌IP產(chǎn)品,包括倍科珍藏版冰箱、海鷗定制腕表、石頭定制版掃地機器人、飛利浦定制版咖啡機、長虹定制版電視等,這些產(chǎn)品不僅受到了國內(nèi)消費者的一致好評,同時也在一定程度上填補了中國體育市場IP產(chǎn)品開發(fā)的空白,而這對于零售行業(yè)來說,不失為一個新的發(fā)展突破。
體育IP與零售業(yè)碰撞智慧火花
作為國內(nèi)領先的智慧零售企業(yè),蘇寧一直緊跟改革開放的步伐,目前具有線上線下的全渠道優(yōu)勢,特別是在其智慧零售戰(zhàn)略指引下的全品類經(jīng)營、全渠道運營、全球化拓展,讓蘇寧在文體產(chǎn)業(yè)方面具有了旺盛的生命力和市場力。
圖:進博會國米展臺
進博會期間,蘇寧向世界展現(xiàn)了其全球化的布局。旗下國際米蘭足球俱樂部作為海外企業(yè)代表參展了進博會,展會上國際米蘭以自身歐洲豪門俱樂部的魅力和背后巨大的品牌和商業(yè)價值,成為本次進博會期間最受觀眾熱捧的展臺之一,并與倍科電器、茅臺技開等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系?；趪左w育IP的優(yōu)勢,茅臺技開將與國米聯(lián)合為球迷和消費者量身打造國米茅臺醇系列白酒,首先推出的將是國際米蘭110周年限量版珍藏紀念酒。此舉也成為零售業(yè)的一個新的嘗試,不僅體現(xiàn)了體育與零售業(yè)務的結(jié)合,同時也展現(xiàn)了體育IP經(jīng)營和商業(yè)變現(xiàn)的過程。
圖:國際米蘭定制化品牌展示
目前來看,蘇寧體育IP的合作模式已成為連接品牌、俱樂部、球迷、消費者的紐帶。這對于零售業(yè)來說,不僅是一個嶄新的開始,更是智慧零售發(fā)展下的一大創(chuàng)舉,同時這也將進一步釋放改革開放下品質(zhì)化消費潛力,讓更多的高端定制化產(chǎn)品走進千家萬戶,從而為社會公眾和球迷帶來更加豐富的產(chǎn)品體驗!
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