張近東全面輸出零售CPU：連接一切，成人達(dá)己

安徽鳳陽(yáng)蘇寧“零售云”加盟店主張長(zhǎng)剛近日算了筆賬,剛剛過去的雙十一,自己一天就賣了15萬(wàn)元。從開業(yè)到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的時(shí)間,通過蘇寧零售云賦能的這家店面已經(jīng)賣出了400多萬(wàn)元的產(chǎn)品,預(yù)計(jì)年利潤(rùn)將超過30萬(wàn)元。“我這個(gè)店雖然只有300平方,但是可以通過云貨架銷售蘇寧易購(gòu)上面的幾萬(wàn)件商品,上面下了單,直接從蘇寧的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,這樣我們非常省心。”張長(zhǎng)剛說(shuō)。

零售云通過盤活傳統(tǒng)門店、帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的諸多創(chuàng)新舉措,幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)追求,增加了財(cái)富。這是張近東在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開放理念的一個(gè)典型案例。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)企業(yè)的價(jià)值在于它能鏈接和整合多少社會(huì)資源。”張近東說(shuō), “蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來(lái),通過向社會(huì)開放共享資源,輸出核心能力,打造更多的合作入口和接口,連接和整合更多的企業(yè)和用戶資源,成為零售業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的‘生態(tài)主’,圍繞著用戶價(jià)值共創(chuàng)共享。”張近東說(shuō)。

開放共享是態(tài)度,更是能力的體現(xiàn)

張長(zhǎng)剛的創(chuàng)業(yè)成功只是蘇寧零售云的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過蘇寧的賦能,2018年第二季度結(jié)束,零售云整體規(guī)模突破10億元;今年雙十一零售云首秀,同比增長(zhǎng)超114倍,門店客流量暴增8倍以上,門店銷售額達(dá)到前所未有的峰值。

從小門店開始創(chuàng)業(yè)的張近東,更懂得底層零售商的苦處和難處。因此,零售云為低線市場(chǎng)的零售商“量身定做”,將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流等多年積累的資源優(yōu)勢(shì)全面開放賦能給縣鎮(zhèn)合作伙伴,讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)也能擁有蘇寧的全價(jià)值鏈和全場(chǎng)景數(shù)字化店面。

張近東認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)為零售云伙伴們創(chuàng)造最好的條件,并給予更多的幫助與支持,讓大家“省心做老板”。除了向商家提供充足的供應(yīng)鏈及零售云上的所有商品外,在零售環(huán)節(jié)需要用到的訂購(gòu)、支付、收銀等智能設(shè)備,也都由蘇寧補(bǔ)充完善。

倡導(dǎo)“輸出能力,鏈接資源,構(gòu)筑平臺(tái),合作共贏”,開放共享不僅是一種態(tài)度,更是一種能力的體現(xiàn)。“蘇寧從傳統(tǒng)零售到智慧零售,改變的不僅僅是商業(yè)模式,更是重要的是經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)。”張近東說(shuō)。

張近東認(rèn)為,“輸出能力”是前提和基礎(chǔ),“鏈接資源”則是結(jié)果和途徑。通過“輸出能力”及“鏈接資源”,構(gòu)筑蘇寧的零售價(jià)值平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,這種經(jīng)營(yíng)原則貫穿于蘇寧智慧零售推進(jìn)的全過程。

具體而言,便是通過“三云”(物流云、金融云、數(shù)據(jù)云)平臺(tái)共享資源,將蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出,包括商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力,廣覆蓋、快捷便利的物流能力,以及滿足用戶需求的極致服務(wù)的能力。

線上線下同步 全面輸出零售CPU

全面輸出零售CPU的能力,蘇寧在線上與線下同步進(jìn)行。

在線上,2015年8月10日,張近東與馬云“聯(lián)姻”,通過戰(zhàn)略互投,成為緊密的盟友。兩年多之后,2017年12月,馬云10億入股蘇寧金服,蘇寧阿里聯(lián)盟進(jìn)一步得到鞏固。

從零售到金融,蘇寧與阿里巴巴一起征戰(zhàn)O2O,利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打通線上線下渠道。

在線下,蘇寧則與眾多地產(chǎn)商“結(jié)盟”,創(chuàng)建更多合作的新入口和新出口。

2018年1月,蘇寧95億入股萬(wàn)達(dá)商業(yè),雙方計(jì)劃在原有開展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上,全面推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)、會(huì)員數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作;4月,蘇寧與碧桂園約定,將在全國(guó)范圍內(nèi)開展商業(yè)地產(chǎn)的合作,蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè);5月,蘇寧和金科集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方不僅將在零售板塊攜手展開蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及其他業(yè)態(tài)超200個(gè)項(xiàng)目的開發(fā),還將在投資、金融、采購(gòu)等板塊進(jìn)行深度合作;6月,蘇寧和大潤(rùn)發(fā)宣布,雙方將圍繞中國(guó)大陸地區(qū)所有大潤(rùn)發(fā)門店的家電3C專區(qū),采取聯(lián)營(yíng)模式,深入經(jīng)營(yíng)。

圍繞零售價(jià)值,蘇寧的資源鏈接與合作沒有任何邊界。張近東說(shuō):“目前,蘇寧已經(jīng)形成了可進(jìn)行資源網(wǎng)絡(luò)化鏈接的能力,我們的‘零售CPU’既是一個(gè)賦能、協(xié)調(diào)、指令的‘高速公路’系統(tǒng),也是一個(gè)可自組織、自交互、自發(fā)展的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)——圍繞蘇寧的零售CPU這一中央神經(jīng)中樞,各個(gè)用戶入口(神經(jīng)分叉點(diǎn))均可成為一個(gè)資源鏈接的‘節(jié)點(diǎn)’,價(jià)值衍生的‘支點(diǎn)’。”

隨著張近東“智慧零售”概念的全面落地,蘇寧正成為各類企業(yè)進(jìn)軍O2O領(lǐng)域爭(zhēng)相合作的關(guān)鍵伙伴,而“零售CPU”的神經(jīng)末梢亦開始向海外延展,一個(gè)開放共享的全球供應(yīng)鏈合作系統(tǒng)正逐步成型。

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