改革開放40周年：從美的國際化看“中國智造”

國家“2025計(jì)劃”指明了中國從制造大國向智造大國的轉(zhuǎn)型方向。作為促進(jìn)轉(zhuǎn)型的有效手段，海外并購成為很多企業(yè)擴(kuò)張的首選。其中，既有聯(lián)想收購 IBM、吉利收購沃爾沃的成功，也有很多失敗的案例。一方面，很多企業(yè)熱衷資本游戲一味海外并購，買到爛資產(chǎn)的比例大幅上升；另一方面，中國威脅論日益升溫，錢多也不賣給中國企業(yè)的案例也比比皆是。

中國企業(yè)的國際化究竟應(yīng)該遵循怎樣的策略，從而讓國際上更好的接納并認(rèn)同？在這一問題上，蘊(yùn)含著中國傳統(tǒng)智慧的美的國際化之路無疑有著諸多可以借鑒的地方。

值得一提的是，美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健作為“改革開放先鋒”代表當(dāng)中的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組上市的先行者”，在慶祝改革開放四十周年大會上接受了表彰。

破局之戰(zhàn)：美的順勢與借勢

商場如戰(zhàn)場。從國家層面來看，作為曾經(jīng)的全球工廠，中國正在政策引導(dǎo)下進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性升級，人口紅利消失與技術(shù)變革加快成為這一階段的顯著特征。從行業(yè)角度來看，傳統(tǒng)家電行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)成為事實(shí)上的紅海。既面臨著國內(nèi)市場趨于飽和的困境，同時還需要應(yīng)對單一的產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)無法支撐企業(yè)長久發(fā)展的尷尬局面。

死局既成，唯有破局求生。在這種情況下，作為中國家電行業(yè)的排頭兵，美的的選擇是以變求生，走向海外。恰如美的在2016年年度報(bào)告中所說的那樣，“適者生存已然不夠，唯變者才可永存”?？梢哉f，美的的國際化之路既是時代的選擇，也是必然的選擇。

謀定而后動。美的的國際化之路強(qiáng)在審時度勢，妙在借勢而為。

“不順勢者，何以言成功”。在產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，美的立足自身優(yōu)勢，緊跟潮流放眼未來，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能化作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)方向，實(shí)現(xiàn)了從“家電制造商”向“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”的華麗轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)全球家庭進(jìn)入“人機(jī)新世代”。通過攜手德國庫卡、以色列高創(chuàng)，引入了全球領(lǐng)先的機(jī)器人、自動化及商業(yè)解決方案，美的已實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)大數(shù)據(jù)到運(yùn)動控制的無縫對接，有效提高生產(chǎn)流程的可視化、人機(jī)共協(xié)和全程品質(zhì)監(jiān)控。目前，美的集團(tuán)已經(jīng)成為一家橫跨消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動化系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈（物流）四大板塊的科技集團(tuán)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，美的每年向全球供應(yīng)超過4億臺家電產(chǎn)品，如此龐大數(shù)量的產(chǎn)品無疑為美的未來業(yè)務(wù)的延伸和企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。

“不借勢者，何以論才智”。在政策層面上，借助國家鼓勵制造企業(yè)走出國門政策的大好時機(jī)，美的在全球范圍內(nèi)設(shè)立創(chuàng)新中心，除已在中國總部、上海、深圳、美國、日本、意大利，德國設(shè)立研究機(jī)構(gòu)外，未來還將在新加坡，印度等國家設(shè)立海外研發(fā)中心。與此同時，美的還在其他6個國家建立了7個生產(chǎn)基地。目前，美的海外銷售已占集團(tuán)總銷售近 50%，公司的產(chǎn)品出口至全球超過 200個國家和地區(qū)。形成了創(chuàng)新拉動業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)反哺創(chuàng)新的良性循環(huán)。

團(tuán)結(jié)才有力量。與“獨(dú)行俠”式企業(yè)不同，為了最大的降低企業(yè)在海外“單兵作戰(zhàn)”的經(jīng)營風(fēng)險，美的集團(tuán)先后與碧桂園、中國對外承包工程商會、三一集團(tuán)、中航國際等上下游企業(yè)簽訂海外戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了中國企業(yè)的“抱團(tuán)出海”，也為行業(yè)樹立了良好的榜樣。

有無相生：美的國際化經(jīng)營哲學(xué)

與其他全球性企業(yè)一樣，中國企業(yè)在國際化過程中遇到的最大難題就是本土化。高杠桿、剛性并購、野蠻生長，恰恰是這幾個頗具土豪氣息的標(biāo)簽讓很多國家政府和民眾對中國企業(yè)充滿戒心，甚至在并購過程中直接加以阻撓。

老子曾說：“有無相生，難易相成”。中國企業(yè)在進(jìn)行海外并購時并不能簡單的把并購當(dāng)作一個市場行為，更應(yīng)該當(dāng)作一個社會行為來思考。在中國適用的經(jīng)營方式和管理方法并不意味著在海外也適用，資金只是其中的一環(huán)。只有前期考慮的越完善，后期面臨的困難才會越少。

無論是收購庫卡等海外明星企業(yè)，還是與當(dāng)?shù)仄放坪献鞒闪⒑腺Y公司，美的都非常強(qiáng)調(diào)低調(diào)和開放包容的心態(tài)。這是美的在過去30多年國際化過程中的不斷試錯和經(jīng)驗(yàn)所得。正是這種放低身段和包容的心態(tài)，幫助美的順利贏得了包括東芝家電、CLIVET、SERVOTRONIX在內(nèi)的一系列海外收購業(yè)務(wù)。

格局決定未來，合作方能共贏。在美的看來，世界上沒有永遠(yuǎn)的對手，只有可以深入合作的伙伴。美的幾乎跟全世界的家電同行都有合作，這份合作名單中包括德國的博世、韓國的酷晨以及日本機(jī)器人制造商安川電機(jī)等眾多知名品牌。

獨(dú)樂樂不如眾樂樂。借助合作方的品牌和渠道優(yōu)勢，美的產(chǎn)品不但可以更為輕松的滲入當(dāng)?shù)厥袌?，也利于所在國的政府和消費(fèi)者從情感上去歡迎并接受這一事實(shí)。我們可以看到，在美的推出的自主品牌中，合資品牌占據(jù)很大一部分，這也實(shí)現(xiàn)了真正意義上的共贏。

中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展幫助“中國制造”成功轉(zhuǎn)型成為“中國智造”，而美的的國際化之路則為“中國智造”賦予了更為深刻的內(nèi)涵。

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