有好東西：后電商時(shí)代，ofo的燒錢玩法成為過(guò)去！

很多人最終還是沒挺過(guò)這個(gè)冬天!

近期，ofo創(chuàng)始人被法院限制消費(fèi)的消息，算是為最近的ofo押金退款事件畫上了句點(diǎn)。除非奇跡發(fā)生，否則ofo怕是要一步一步走向落敗的深淵!

不僅是ofo，整個(gè)共享單車行業(yè)都在這個(gè)寒冬中瑟瑟發(fā)抖。短短不到幾年的時(shí)間，從所謂的“新四大發(fā)明之一”淪落到現(xiàn)在的四面楚歌，共享單車到底怎么了?

● 后電商時(shí)代，依靠補(bǔ)貼的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段成為過(guò)去!

“其實(shí)主要還是因?yàn)樯虡I(yè)的核心沒有變化。商業(yè)的核心就是賺錢。小到夫妻店，大到500強(qiáng)，能賺錢，能持續(xù)賺錢，方可生存。而一開始虧損，并持續(xù)虧損，最終無(wú)法翻身，只能倒閉。”談及共享單車的現(xiàn)在，有好東西創(chuàng)始人兼CEO陳郢指出了問(wèn)題所在。在他看來(lái)，共享單車就是一個(gè)被補(bǔ)貼喂大的虛弱的“怪獸”。一旦停止補(bǔ)貼，能為其繼續(xù)買單的用戶少之又少。

在陳郢的思想中，所謂的互聯(lián)網(wǎng)“燒錢營(yíng)銷”雖然可以在短時(shí)間內(nèi)形成一定的規(guī)模，但是由于發(fā)展速度太快，導(dǎo)致根基不穩(wěn)，根本不會(huì)養(yǎng)成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者更談不上什么對(duì)企業(yè)的依賴感。一旦企業(yè)停止補(bǔ)貼，流量必定出現(xiàn)斷層式下滑。尤其在電商領(lǐng)域，這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)成為過(guò)去。

后電商時(shí)代，想要依靠補(bǔ)貼圈流量無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)?，F(xiàn)在的電商領(lǐng)域，京東、天貓兩大巨頭掌握著流量入口，在這種情況下，其他的電商平臺(tái)想要從這塊市場(chǎng)上分一杯羹，難于登天。所以，作為同樣是電商平臺(tái)的有好東西，想要從中脫穎而出，必須找到一條能夠長(zhǎng)久發(fā)展的道路。

“消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)從20世紀(jì)和以前，以“貨”為核心的時(shí)代;轉(zhuǎn)變到90年代末到20世紀(jì)初這20年，以“場(chǎng)”為核心的時(shí)代;如今，真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楹诵牡臅r(shí)代。”對(duì)于電商市場(chǎng)的變化，陳郢洞悉得很清楚，在他看來(lái)，有好東西想要從電商的紅海中殺出一條血路，必須以“人”為核心，切實(shí)地解決消費(fèi)者的需求。

“現(xiàn)代人消費(fèi)的核心痛點(diǎn)，已經(jīng)從“有沒有”，變成了“適不適合” ，即，如何幫助消費(fèi)者在浩如煙海的商品中找到最適合他們的產(chǎn)品。” 在陳郢看來(lái)，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者注重追求生活的品質(zhì)，極力避免或降低選擇的成本。而當(dāng)品質(zhì)和購(gòu)物效率這樣的新痛點(diǎn)反映到零售行業(yè)上，那就是有好東西的精選模式。

“我們的產(chǎn)品未必很多，但是一定要獲得用戶的喜歡!”陳郢在公司大會(huì)上的言論飽含著他對(duì)把握新消費(fèi)需求的自信。

● 會(huì)員制，解決留存問(wèn)題的同時(shí)拉新效果更好!

對(duì)于會(huì)員制，大家或多或少都有所了解，比如超市為鎖定客戶，購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品即可成為超市的會(huì)員，以后再消費(fèi)時(shí)，會(huì)給消費(fèi)者打個(gè)9折，或達(dá)到一定積分送點(diǎn)生活用品，這種模式其實(shí)就是早期會(huì)員制的體現(xiàn)。

而會(huì)員制發(fā)展到今天，形式更加多樣化。不但在消費(fèi)時(shí)省錢，還可以得到一部分的利潤(rùn)分配!在有好東西，會(huì)員不僅可以享受會(huì)員價(jià)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且還可以將商品分享給自己的朋友或者親戚，只要?jiǎng)e人通過(guò)他的分享購(gòu)買了產(chǎn)品，有好東西平臺(tái)也會(huì)給予會(huì)員一部分的利益分成。而這樣的讓利，在留存的同時(shí)，也拉了不少新用戶的加入。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然哪里有好處就會(huì)去哪里消費(fèi)。

北京的趙女士，有好東西的一名甄選師，職業(yè)便是一個(gè)普通的家庭主婦。目前在運(yùn)營(yíng)著一個(gè)500人左右的群，而她每天的工作就是定期給群里的朋友推薦一些優(yōu)質(zhì)的商品，并且依靠這種方式，月入五萬(wàn)，重新找到了自己價(jià)值的所在。而這一切都是在加入有好東西之后，給她帶來(lái)的變化。

“以前我只是出于有好東西就要分享的心理，把我用過(guò)覺得好的產(chǎn)品推薦給需要的朋友。結(jié)果沒想到在分享之后還能賺錢，這就更加激發(fā)了我的熱情。”在第一次從平臺(tái)提現(xiàn)后，趙女士異常興奮，在她看來(lái)，能在購(gòu)買到好產(chǎn)品的同時(shí)還能有這樣的收益，是一件特別好的事情，她也愿意把好產(chǎn)品推薦給身邊更多的朋友。

● 厚積薄發(fā)的會(huì)員制模式，成功只是時(shí)間問(wèn)題!

在有好東西，社群一直是產(chǎn)生購(gòu)買行為的重要場(chǎng)景。而社群獨(dú)特的傳播性，也是有好東西能夠憑借500多種SKU，短短一年的時(shí)間就做到月GMV近一億的底氣所在。在陳郢看來(lái)，社群是中國(guó)會(huì)員制的最終形態(tài)，它可以幫助有好東西在短時(shí)間內(nèi)形成大規(guī)模的口碑傳播，推進(jìn)品牌建設(shè)，為有好東西的發(fā)展縮短時(shí)間。

有好東西的會(huì)員制模式與一般的社交電商不同，它前期需要大量時(shí)間的積累，在這段時(shí)間里，用心地打造產(chǎn)品，服務(wù)消費(fèi)者，帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。只有這樣一點(diǎn)點(diǎn)累積，等到口碑傳播到達(dá)一定的量級(jí)之后，自然會(huì)建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，從而加大裂變。綜合來(lái)看，會(huì)員制的發(fā)展，是一個(gè)由慢到快的過(guò)程，可能前期會(huì)很費(fèi)時(shí)間，但是只要一切走上正軌，就會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)形成雪球效應(yīng)，最終成長(zhǎng)為行業(yè)的巨頭。

“再需要五年的時(shí)間，有好東西就能達(dá)到一個(gè)新的量級(jí)。”對(duì)于有好東西的前景，陳郢一直自信滿滿，在他看來(lái)，有好東西的成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

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