2月27日,2019國美“黑色星期伍”啟動儀式暨美店發(fā)布會在北京新云南皇冠假日酒店隆重舉行。此次發(fā)布會不僅宣示了國美“黑色星期伍”營銷活動的強力啟動,更是隆重發(fā)布了國美在社交電商領域的新產(chǎn)品——國美美店,這一發(fā)布也昭示著國美將正式進軍社交電商領域,并決心在行業(yè)中立足扎根。
在國美如今的零售體系下,國美APP、國美門店、國美美店三大端口已經(jīng)有了清晰的定位:國美APP將承擔會員經(jīng)營等功能;國美美店則將承載社交、商務、分享等功能于一體。且國美實體店和國美美店將作為國美低成本流量來源的核心,國美APP是流量匯集和分發(fā)的總平臺,三端互為引流、互為工具、互為場景,實現(xiàn)線上線下的融合。
國美再添流量新端口
國美美店:自購省錢 分享賺錢
發(fā)布會上,國美零售副總裁、國美美店總經(jīng)理汪峰介紹了美店的運作模式。美店作為共享平臺,是連接商家和店主的橋梁,為商家提供規(guī)?;匿N售方案并滿足消費者自購省錢、分享賺錢的訴求。美店通過“組團”、“立減”、“超級返”三種核心營銷玩法,向消費者提供高品質、低價格的商品;另外,消費者可以輕松切換角色成為賣家,人人都可以分享商品,因分享而獲利。在國美美店的運作模式下,所有人可以免費共享國美平臺的價值,零成本、零投入成為經(jīng)營者。如此通過權益驅動購物體驗促使用戶做出決策,實現(xiàn)消費者快速“種草”,增強用戶之間的黏性,促成最終交易。
據(jù)了解,國美美店自2018年7月第一次【福利日】活動開始試運營,經(jīng)過6個月打磨和完善,截止到18年12月,已實現(xiàn)年GMV超過20億,累計服務用戶超過190萬,為42萬的美店主帶來了超過2億的共同收入。
國美美店啟動百萬店主招募計劃
一直以來,店主驅動作為美店的核心步驟,通過店主招募的形式,實現(xiàn)規(guī)模化的流量匯集。在會上,汪峰宣布國美美店百萬店主招募“雙億激勵”計劃正式啟動。其中“雙億激勵”基金,一億用于新客激勵,一億用于返利激勵,這昭示著國美美店進軍社交電商的決心和魄力。
“團購”颶風來襲
隨著國美“黑色星期伍”的啟動,國美美店的首次年度大型營銷活動“好物大團節(jié)”也將從3月8日正式啟動,這也是社交電商領域的首個購物節(jié),為此,美店準備了充足的貨源,從零食百貨、美妝個護、服飾鞋帽、母嬰生鮮到生活家電、大型家電,一應俱全,滿足不同消費者的需求。更有 “百人團0元購”、“萬人團3折起”、“預約預售”、“國美甄選”、“領券立減”等多線促銷活動大規(guī)模放送。
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