將以舊換新做到極致，蘇寧315打造電商節(jié)新標(biāo)桿

十年前，家電“以舊換新”政策落地。十年后，蘇寧全民煥新節(jié)給家電“以舊煥新”賦予了新的活力。

在2019年3月，蘇寧易購開啟了是電商行業(yè)開年首場超級大促——315全民煥新節(jié)。重點(diǎn)圍繞家電、3C、家裝廚衛(wèi)、生活家居、百貨、超市上新為主，提出“以舊換新、新品上新、服務(wù)用心”三大核心板塊，全面搶跑315。

其中，“以舊換新”成為該場電商盛宴的主題詞，也成為區(qū)別于以往所有電商節(jié)的最大變量。

電商老牌玩家對“以舊換新”有深刻理解

在家電領(lǐng)域，蘇寧易購無疑坐定的是頭把交椅。而20多年的行業(yè)積累，讓蘇寧對于家電有自己獨(dú)特的理解，尤其是老舊家電。當(dāng)家電使用老舊時，不僅會因元器件老化導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)效果不佳、耗電量成倍增加，更會帶來波及人體健康的危害，及時換新大有必要。

在2009年家電“以舊換新”政策落地后，近10年家電領(lǐng)域各項(xiàng)新技術(shù)迭代涌現(xiàn)，人們迫切地希望能用更安全、更健康的家電，大家對生活品質(zhì)的要求持續(xù)“高攀”。在這樣的狀況下，家電以舊換新將迎來新的增長點(diǎn)。

蘇寧普及老舊家電危害常識

315全民煥新節(jié)蘇寧順勢狂發(fā)10億以舊換新補(bǔ)貼，而且全國各地的蘇寧分部還結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際開展不少特色活動，花式科普老舊家電的危害，并為老百姓帶去多重福利。

315煥新節(jié)期間，蘇寧成都大區(qū)攜手成都消費(fèi)者協(xié)會、美的集團(tuán)高端品牌比佛利在社區(qū)里召開了別開生面的新品發(fā)布會。一舉打破了以往新品發(fā)布在高大上的酒店、會議廳等形態(tài)，讓最新的產(chǎn)品理念和產(chǎn)品與消費(fèi)者近距離接觸，拉近了品牌和消費(fèi)者的距離。

蘇寧南京大區(qū)315煥新節(jié)期間舉辦了老舊家電危害展，一場別開生面的老舊家電大型“吐槽大會”上演，不少消費(fèi)者開始關(guān)注家中的老舊家電危害。更重要的是南京蘇寧表示在2019年將拿出1個億進(jìn)行定向補(bǔ)貼，推出以舊換新3倍補(bǔ)貼，“先補(bǔ)貼，后收舊”，免除消費(fèi)者后顧之憂，鼓勵消費(fèi)者對老舊家電進(jìn)行及時保養(yǎng)和更替。

蘇寧浙江大區(qū)開展了“破舊立新”活動，讓消費(fèi)者認(rèn)識到老舊電器問題的同時，他們在315活動期間也推出了自己的補(bǔ)貼政策，消費(fèi)者可享受“雙重補(bǔ)貼”。

蘇寧廈門大區(qū)聯(lián)合廈門市委文明辦以及廈門電視臺移動電視開展公益活動，倡導(dǎo)市民保護(hù)環(huán)境，這與蘇寧315全民煥新的主題契合。

除了這些地方，蘇寧在北京、上海、南昌、西安、濟(jì)南等城市也掀起了以舊換新浪潮。

蘇寧把“以舊換新”做到了極致

315全民煥新節(jié)蘇寧10億補(bǔ)貼，用行動響應(yīng)國家綠色消費(fèi)的號召，全民煥新節(jié)成成首個將“以舊換新”做到這么極致的電商節(jié)。它的極致體現(xiàn)在覆蓋的范圍廣和力度之大創(chuàng)歷史之最。

據(jù)悉，凡參與“以舊換新”活動的用戶，均能享受到回收企業(yè)補(bǔ)貼(舊機(jī)回收補(bǔ)貼)、蘇寧補(bǔ)貼(購新機(jī)補(bǔ)貼)和金融分期補(bǔ)貼共三重補(bǔ)貼。其中舊機(jī)回收補(bǔ)貼，根據(jù)舊家電的類型不同，會有不同的補(bǔ)貼額度，例如舊電視機(jī)的補(bǔ)貼金額上限是1600元，而舊手機(jī)的補(bǔ)貼上限則高達(dá)8000元。補(bǔ)貼力度也遠(yuǎn)超同行。

同時采用“先補(bǔ)貼 再回收”的玩法，屬業(yè)界首創(chuàng)。

而補(bǔ)貼回收的方式也是多種多樣，既可以在蘇寧易購官網(wǎng)與APP當(dāng)中就能填寫回收信息，還能實(shí)時反饋得到回收折現(xiàn)的價格;部分城市還有上門回收試點(diǎn)，市民網(wǎng)上或者電話預(yù)約，蘇寧易購派專人上門進(jìn)行估價、回收，折算成現(xiàn)金直接返還;也有不少市民騎著電三輪、開著汽車?yán)吓f電器前往蘇寧易購的回收點(diǎn)，將舊電器以可觀的價格處理掉，然后前往蘇寧購買全新家電。

“以舊煥新”或成為蘇寧的最大加分項(xiàng)

到今年5月，家電以舊換新政策落地整10年。10年也剛好是產(chǎn)品老化的年限，到了產(chǎn)品更新?lián)Q代的時候，再加上10年間新技術(shù)新產(chǎn)品迭代涌現(xiàn)，人們對生活品質(zhì)要求持續(xù)高攀，以舊換新市場有望迎來新爆點(diǎn)。

眼下，以舊換新市場有望迎來新爆點(diǎn)。蘇寧315全民煥新節(jié)高達(dá)10億的補(bǔ)貼金額，創(chuàng)新的補(bǔ)貼政策和創(chuàng)新的“先補(bǔ)貼后回收”的玩法遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期，在推高行業(yè)操作水準(zhǔn)同時，也是對消費(fèi)者有益的大好事。

有業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧已經(jīng)把以舊換新做成有自身特色的營銷產(chǎn)品。而借著這股風(fēng)潮，蘇寧易購可謂做到了“名利雙收”。

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