OYO酒店與OTA的共贏：下沉市場的消費升級與供應提升

隨著一二線城市經濟增長動力的衰減與市場的逐漸飽和，新的增量空間正在被挖掘，這個空間被叫做“下沉市場”，也就是人口基數龐大的三線以下城市及村鎮(zhèn)。研究數據顯示，一二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民規(guī)模多達10億人，也就是說全國有超過70%的人都處在下沉市場之中。

    除了巨大的人口紅利，下沉市場收入水平及網絡滲透率的大幅度提高，以及更加充裕的娛樂休閑時間，都有效推動了消費升級，與之相應的需求供應也亟待提升。酒店住宿作為商務出行、旅游休閑必不可少的環(huán)節(jié)，近年來的極速發(fā)展也印證了下沉市場的商業(yè)價值。

精準入局單體酒店市場，OYO極速領跑賽道

從規(guī)模來看，中國單體酒店有萬億的市場規(guī)模，面對如此龐大的市場，單體酒店還是處于藍海階段。中國有品牌的酒店在整個市場中不到10%，而這一比例美國是80%，歐洲的比例是60%。

OYO酒店深刻地洞察到這一市場商機，自2017年10月起，致力于單體經濟型酒店的整合。在強大的資本助力下，用不到兩年的時間進駐全國320座城市，上線近萬家酒店，客房數45萬間。目前，OYO酒店已經成為中國最大單品牌酒店，中國第二大、全球第六大酒店管理集團。OYO酒店不僅形成了難以超越的速度、規(guī)模優(yōu)勢，甚至是建立了一定的壁壘。越來越多的友商進入到這個領域，也充分說明了這個賽道的巨大潛力。

即便中國OTA行業(yè)的蛋糕足夠大，平臺很多，競爭也很大，但擁有10000家酒店和45萬間客房的OYO酒店，在行業(yè)里顯然已經成為了不容忽視的一股力量，足以引起OTA平臺的關注與擔憂。

OYO酒店崛起的背后，是OTA解決不了的痛點

第一，是酒店的流量保障。無論是單體酒店還是酒店集團，流量都是兵家必爭之地。OTA作為資源整合的服務平臺，有著巨大的流量，能夠在一定程度上解決酒店的流量問題。酒店集團依靠規(guī)模和品牌，以及特有的會員政策，即便與OTA合作，自身的流量入口也依然具有優(yōu)勢，對OTA的依賴并不是完全的。而單體酒店則恰恰相反，OTA幾乎成為線上流量的唯一入口，但因其運營能力和品牌意識薄弱，流量獲取能力較差，結果還是依靠本地線下流量，并沒有蹭到OTA的大優(yōu)勢。

而OYO酒店的出現(xiàn)，讓中低端單體經濟型酒店看到了更殷實的希望。OYO酒店擁有自主研發(fā)的APP、小程序等渠道，能夠保障合作酒店獲得穩(wěn)定的流量來源，同時，OYO和藝龍、飛豬、同程、去哪兒等各大OTA保持著良好合作關系據悉，OYO酒店已經和支付寶展開合作，OYO小程序也已在支付寶和螞蟻金服上線，未來也將有更多的流量大門向OYO打開。

第二，更有吸引力的加盟條件和低費用成本。目前市場上知名連鎖酒店品牌的加盟門檻非常高。比如加盟如家，你需要有一家酒店，酒店大堂面積100平米以上，房間面積基本在20平米以上，酒店整體面積要達到4000平米，房間數不少于100間。以100間房的酒店為例，如家的加盟費在25萬左右，押金10萬，再加上酒店管理系統(tǒng)安裝費等，基本投入大概需要40萬。 

相比之下，OYO零成本低門檻的加盟極具吸引力。簽約OYO后，還可以冠名連鎖品牌，獲得專業(yè)運營管理，獲客渠道也多元化，OYO則從酒店營收中收取一定比例的傭金。

第三，更專業(yè)的運營管理系統(tǒng)。OYO酒店自創(chuàng)立以來，開發(fā)了擁有自主知識產權的PMS系統(tǒng)，用以幫助酒店管理住客信息，辦理入住登記等的酒店管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)可實現(xiàn)一鍵排房，幫助提升入住流程速度和效率。結合業(yè)主的使用反饋，正在進行不斷的迭代和調整，也收獲了業(yè)主的廣泛認可。在功能上，除了幫業(yè)主有效抵御財務風險外，OYO酒店的PMS系統(tǒng)也已與身份證、讀卡器、打印機等打通，與藝龍、飛豬、去哪兒等OTA陸續(xù)實現(xiàn)直連，在功能上會滿足業(yè)主的更多需求。

此外，OYO酒店還幫助商家代運營OTA渠道，包括代為洽談入駐OTA平臺、圖片拍攝、評論管理、關鍵詞排名等等，最后幫助商家在OTA渠道上獲取更多客戶。

OYO酒店與OTA：合作共贏的未來

正如前文所言，中國的單體酒店有著巨大的商業(yè)潛力，但并未被很好的開發(fā)。OYO酒店所做的正是挖掘未被充分發(fā)現(xiàn)的單體酒店市場，抓住下沉市場消費升級的紅利，促進單體經濟型酒店的供應提升。

OYO確實在分享酒店行業(yè)的蛋糕，但與其說是和OTA有沖突，不如說是對其的補充與延伸。就目前兩者在酒店合作中的角色來看，OYO酒店是品牌方和客房供應者，OTA是銷售和營銷渠道；OYO酒店重運營，OTA重流量；OYO酒店賺酒店價值提升的收益，OTA賺流量變現(xiàn)的收益。所以對于OYO酒店而言，OTA是不可缺少的合作伙伴。

 而對于OTA來說，OYO酒店也是其需要珍視的合作伙伴。因為二者業(yè)務層面存在極強的互補性。很多三四五線城市的單體酒店都缺乏OTA運營渠道和經驗，OYO酒店在幫助單體酒店業(yè)主提升運營的過程中，一直把OTA渠道的上線和管理當作重要一環(huán)，OYO在幫助更多的酒店納入OTA，這對OTA平臺的拓展有著很大的推動。

東呈國際創(chuàng)始人兼董事長在接受環(huán)球旅訊的專訪時表示：“OYO 是互聯(lián)網商業(yè)模式在酒店業(yè)的應用，看好的是未來大眾住宿業(yè)龐大的低端和相對比較薄弱的市場。通過改變目前這個低端市場比較落后的商業(yè)模式和產品品質，實現(xiàn)從低到高的市場快速占有，同時OYO 模式可以有高中低多種定位，預示著酒店和OTA的競爭發(fā)展到融合階段?！?/p>

或許當OTA跨界經營時，與OYO酒店的業(yè)務會產生重合，但是從本質上來說，二者必然是合作共贏的關系。

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