降噪耳機(jī)10分鐘銷量超萬(wàn)條 索尼京東618讓中國(guó)消費(fèi)者“燥”一夏

1996年12月，索尼發(fā)布收款數(shù)碼相機(jī)：CyberShot DSC-F1，由此成為世界最早便攜式數(shù)碼產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者。2010年，隨著互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭的風(fēng)起，索尼趕上了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東上升的快車道，雙方展開(kāi)了直供業(yè)務(wù)。短短時(shí)間內(nèi)，索尼在中國(guó)做到了“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。

如今，在品質(zhì)化的趨勢(shì)下，索尼在中國(guó)的發(fā)展再次碰上了“短視頻”、“Vlog”大爆發(fā)的時(shí)機(jī)，在2019年京東618戰(zhàn)場(chǎng)，索尼的實(shí)力再次得到驗(yàn)證。開(kāi)門紅當(dāng)天，索尼成為全畫幅相機(jī)成交額TOP5品牌的第一名，索尼降噪耳機(jī)10分鐘銷量超10000條，索尼降噪耳機(jī)是耳機(jī)銷額TOP1單品，并且截止到6月12日24點(diǎn)，連續(xù)多日在攝影攝影、耳機(jī)品牌銷售額當(dāng)日榜中居于領(lǐng)先地位。

以信賴為基礎(chǔ) 京東索尼成就彼此

2017年，京東與索尼迎來(lái)了合作的新起點(diǎn)：首次簽訂年框計(jì)劃，這標(biāo)志著雙方合作的再次升級(jí)。也正是在當(dāng)年京東11.11全球好物節(jié)，索尼成為首批響應(yīng)的“盟友”，對(duì)京東平臺(tái)進(jìn)行積極支持。

在2018年2月，雙方的合作進(jìn)一步深化，索尼加入了京東私域計(jì)劃，即鼓勵(lì)與京東平臺(tái)合作的品牌積極進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。一對(duì)多的內(nèi)容營(yíng)銷方式使得索尼收獲了巨大的粉絲數(shù)量：索尼店鋪粉絲數(shù)年翻10倍，截至目前粉絲數(shù)量已達(dá)223萬(wàn)。在維護(hù)粉絲方面，雙方還主動(dòng)發(fā)起了粉絲節(jié)：京東和索尼在每年的3月和6月聯(lián)合舉辦“索粉節(jié)”，并且自2018年起在線上為粉絲搭建攝影課堂，進(jìn)一步提升用戶粘性。

積極的營(yíng)銷效果使得雙方的信任度進(jìn)一步升級(jí)，進(jìn)入合作“蜜月期”。在2018年8月，京東與索尼簽訂三超，并于8月26日推出索尼超級(jí)品牌日。在超級(jí)品牌日當(dāng)天，索尼一舉拿下相機(jī)銷售額第一、耳機(jī)音響銷售量銷售額雙料冠軍的亮眼成績(jī)。

銷量的不斷增長(zhǎng)助推雙方合作進(jìn)一步升級(jí)，在2018年11月，京東受邀前往索尼日本總部，溝通2019年產(chǎn)品規(guī)劃及趨勢(shì)。雙方將未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃進(jìn)行了積極溝通，將與對(duì)方的合作放到了重要的考量范圍。

索尼銷量不斷提升，品牌得到巨大曝光以及店鋪粉絲數(shù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)，印證了京東與索尼的合作無(wú)疑是最正確的決定：在產(chǎn)品用戶方面，京東平臺(tái)以品質(zhì)取勝，擁有超3億的高品質(zhì)用戶群，特別在是自營(yíng)的體系優(yōu)勢(shì)下，可以更好地了解客戶需求，更精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)。

目前，京東正積極從“電商平臺(tái)”向“零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變，不斷整合自身平臺(tái)資源，在大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等各方面全方位賦能品牌商，實(shí)現(xiàn)從“一體化”到“一體化開(kāi)放”。京東的海量大數(shù)據(jù)不僅能夠幫助索尼精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)用戶，還能反哺索尼，幫助其打造適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，持續(xù)強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多品類齊發(fā) 激發(fā)消費(fèi)需求 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)無(wú)限可能

在近期開(kāi)幕的京東618全球品牌峰會(huì)上，京東強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)推行“自營(yíng)開(kāi)放”戰(zhàn)略。在商業(yè)模式不斷升級(jí)的今天，京東的這一戰(zhàn)略無(wú)疑是對(duì)市場(chǎng)的靈敏把握。在中國(guó)不斷開(kāi)疆拓土的索尼，與京東的合作中也將積極行動(dòng)，把握商業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。在“自營(yíng)開(kāi)放”的趨勢(shì)下，索尼積極利用京東平臺(tái)對(duì)現(xiàn)有及潛在用戶進(jìn)行的深度分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握用戶需求，采取針對(duì)性的合作方案。

積極發(fā)展中的索尼，在京東平臺(tái)的銷售產(chǎn)品品類也呈現(xiàn)不斷拓展的趨勢(shì)，包括相機(jī)、耳機(jī)、彩電、電紙書、ps4、錄音筆、電池、存儲(chǔ)卡等，其中份額比較大的有相機(jī)、耳機(jī)、彩電等多個(gè)品類。品類拓展的同時(shí)，通過(guò)與京東合作，借助京東平臺(tái)及有效的營(yíng)銷手段，索尼產(chǎn)品的銷量獲得巨大提升。每次的購(gòu)物狂歡節(jié)，正是使用各種營(yíng)銷打法的集中展現(xiàn)。如超級(jí)品牌日、京東11.11、京東618等，都掀起一輪輪購(gòu)物熱潮。

今年的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過(guò)千萬(wàn)人投入到京東618籌備工作之中;有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布新品;數(shù)百萬(wàn)份新品助陣京東618;京東還聯(lián)合了百萬(wàn)線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者!相信在此次的京東618，索尼與京東的通力合作，能夠再次為索尼各類產(chǎn)品帶來(lái)銷量的巨大增長(zhǎng)。

面對(duì)不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)，京東積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷探索，提出了“無(wú)界營(yíng)銷”的概念。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，精準(zhǔn)用戶畫像，實(shí)現(xiàn)全渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷;以技術(shù)和模式的創(chuàng)新，為索尼在平臺(tái)與營(yíng)銷推廣上發(fā)揮巨大效應(yīng)。在此次618，京東將與索尼進(jìn)行密切合作，再創(chuàng)銷售佳績(jī)。相信在未來(lái)，在“無(wú)界營(yíng)銷”的趨勢(shì)下，雙方通力合作，進(jìn)一步釋放消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)銷量的“躍升”，創(chuàng)造無(wú)限可能。

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