拿下家樂福，蘇寧場景互聯(lián)第一流量入口雛形浮出水面

2019年以來，零售行業(yè)格局重排的趨勢愈發(fā)明顯，在各巨頭大力推進零售新一輪數(shù)字化重構(gòu)的基礎(chǔ)上，優(yōu)質(zhì)資源整合也成為新的看點。

作為全國領(lǐng)先的O2O智慧零售商，蘇寧繼收購迪亞中國、萬達百貨后，再次對線下優(yōu)質(zhì)零售資源發(fā)起進攻。6月23日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。對于行業(yè)來說，這無疑是一枚重磅“炸彈”，中國市場排名靠前的大賣場萬達百貨和家樂福都被蘇寧拉入麾下，又意味著什么呢?

構(gòu)建場景互聯(lián)消費新生態(tài)，蘇寧用兩年時間建底盤

2017年年底，蘇寧開啟智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，其核心主旨用“萬店互聯(lián)，生態(tài)共享”八個字概括。經(jīng)過近兩年時間的快速推進，其根據(jù)不同的線下物業(yè)、場景需求以定制化的業(yè)態(tài)模式打造出了“兩大兩小多專”的線下業(yè)態(tài)新物種，并通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)線上線下的協(xié)同融合發(fā)展，搭建了隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景。

如今，隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進，“兩大兩小多專”的場景互聯(lián)業(yè)態(tài)實現(xiàn)了在全國各地的快速復(fù)制，打破了線下零售增長乏力的困局，并同時為線下零售跑出了獨特的發(fā)展路徑。更為重要的是，針對不同場景精細化的運營思路，也為線下零售的經(jīng)營開辟出了降本增效的新解決方案。

當然，全場景、細分思維打造的場景互聯(lián)業(yè)態(tài)，也為蘇寧全品類并重發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，并建立起獨有的競爭護城河。與此同時，線上“一體兩翼三云多端”與線下“兩大兩小多專”的立體化布局，也讓蘇寧的零售模式實現(xiàn)了從一線到四六線的全客群覆蓋，區(qū)別于純電商與純線下，這樣的布局思維也讓蘇寧有了滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求，打造出一個全新的消費生態(tài)。

如果用最簡單的方式來概括，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，實際上是在試圖打破傳統(tǒng)零售、亦或是電商單向競爭力構(gòu)建的思維，通過全場景、全品類及全客群多維度以合縱連橫的方式構(gòu)建一個全新的場景互聯(lián)消費新生態(tài)。如今，不到兩年的時間，這一戰(zhàn)略野心也真正實現(xiàn)跑通，對于大力“買買買”也有了更加具有說服力的看點。

“買買買”背后：場景互聯(lián)第一流量入口野心顯現(xiàn)

商業(yè)模式的本質(zhì)是構(gòu)建屬于自己獨有的流量池。而商業(yè)模式的競爭力，就是這個流量池中強大的吸附能力，騰訊之于社交、百度之于搜索都是基于這樣的邏輯。值得注意的是，1990年創(chuàng)立的蘇寧即將面臨第四個十年，從智慧零售大開發(fā)開出6000多家蘇寧小店，再到收購萬達百貨、家樂福，蘇寧對線上線下融合的全品類決心越發(fā)明顯。

在過去的零售行業(yè)，線下門店本身就是一個天然的流量池，并有著明顯的獨有性;在線上，如阿里、蘇寧也通過強勢的供應(yīng)鏈打造出雙向驅(qū)動的流量池。而在線上線下融合的新趨勢下，流量池的吸附能力發(fā)生巨大的變化，因為品質(zhì)在消費決策中的權(quán)重上升，讓流量經(jīng)營發(fā)生了天翻地覆的變化，“一體化”成為關(guān)鍵所在，也是零售商下半場競爭力的體現(xiàn)。

以此，我們再結(jié)合幾次重大的“買買買”動作來看，去年，蘇寧宣布收購迪亞中國，成為蘇寧小店強而有力的補充，吸納了迪亞中國300多家門店和200多萬會員，一舉實現(xiàn)上海單城超500店的密集布局;今年2月，其再次宣布收購萬達百貨，進一步強化蘇寧易購廣場的布局。再到近日收購家樂福中國80%股份，全盤收編其下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉儲配送中心、3000萬會員，其強大的品牌影響力及用戶粘性都將成為蘇寧智慧零售體系強而有力的補充。

有業(yè)內(nèi)人士指出，收購家樂福后，蘇寧的全場景、全品類實力將大大增強，尤其是在快消板塊，有了家樂福200多家大型商超和倉儲中心的加持，蘇寧小店的線下生鮮、日用等快消品的供應(yīng)鏈大大增強。同時，雙方后臺、用戶的融合也會降低蘇寧小店線上訂單的履單成本，提升配送時效，真正地打造出1小時生活圈。

至此，蘇寧小店的智慧零售流量入口的定位更加深化。從這個角度來說，蘇寧收購家樂福，蘇寧小店成為雙方融合的最關(guān)鍵一環(huán)，并成為智慧零售能力輸出的集中爆發(fā)點。

在這樣的基礎(chǔ)上，我們縱觀零售行業(yè)線下格局，蘇寧顯然已經(jīng)具備了第一入口的優(yōu)勢，而隨著這些優(yōu)質(zhì)資源注入智慧零售生態(tài)，必將帶動蘇寧整個零售體系會員的雙向協(xié)同，一個區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售、電商的巨大流量入口也浮出水面。自然，從迪亞中國、萬達百貨，到家樂福，再到蘇寧自身強大的線下資源優(yōu)勢，全場景、全品類、全客群的獨有競爭力將進一步體現(xiàn)，以此而帶動的零售行業(yè)變革也將邁入新的賽道，而蘇寧的“巨頭格局”也將加速成型。

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