蘇寧零售云劍指9000億縣鎮(zhèn)市場 為千家蘇寧商戶加碼“賦能”

這大概是今年以來零售界最令人矚目的一天了。

8月8日，以“賦商”為主題的蘇寧零售云合作伙伴大會在蘇寧易購總部召開，蘇寧集團高層、供應商代及零售云合作伙伴代表(店主)等近700人參加大會。

此次大會中，蘇寧B2B業(yè)務賦能零售云，借助818發(fā)燒購物節(jié)的猛烈勢頭，進一步助力渠道下沉成為一大看點。

過去一年，蘇寧零售云實現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展，截至2019年8月6日，零售云全國布局3650家門店，覆蓋了超過1700個區(qū)縣和近3700個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國30個省級行政單位。此次零售云接入蘇寧B2B平臺，將為廣大門店主帶來諸多過去無法企及的優(yōu)勢資源。

誠如蘇寧易購副總裁顧偉所言，“零售云老板在當?shù)囟加泻芎玫娜嗣}資源，天然擅長做企業(yè)客戶，我們今年將加強企業(yè)采購方面的賦能。”

“在企業(yè)類產(chǎn)品上我們將大幅降低傭金，將有專業(yè)的團隊配合我們的合作伙伴與上游客戶溝通，對于當?shù)氐奶禺a(chǎn)類產(chǎn)品我們零售云老板也可以導入產(chǎn)異化供應鏈，去服務政企行業(yè)客戶。”

眾所周知，蘇寧的B2B業(yè)務向來做得有聲有色，在政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、金融、電信、公共事業(yè)、交通、能源等各領域，都與各大企業(yè)有著深度合作且成績斐然。

最重要的是，蘇寧B2B在供應鏈、政企物流配送、售后服務體系等方面積聚雄厚實力，將為蘇寧零售云帶來極具想象空間的助力，比如可以為零售云的前端加盟商提供相應支持，大幅降低傭金，讓加盟商能夠直接面向各大領域企業(yè)進行合作，且免去諸多后顧之憂——從此，廣大小店主敢于接來自大企業(yè)的大單，而不必擔心消化不了，真正實現(xiàn)了“接入零售云，省心做老板”。

近年來，阿里、蘇寧、拼多多幾大電商巨頭都在不斷加強對下沉市場的布局。今年618期間，阿里通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺，助推品牌商家加速下沉;蘇寧易購憑借縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并將優(yōu)質(zhì)服務下沉至超1000家縣級服務站;被戲稱為“五環(huán)外”的拼多多更是在下沉市場爭奪戰(zhàn)中一戰(zhàn)成名，讓國內(nèi)主流電商平臺紛紛將目光轉(zhuǎn)向縣鎮(zhèn)市場。

隨著蘇寧零售云渠道下沉策略的逐步落實，以及借助于B2B業(yè)務的強勢賦能，未來蘇寧在縣鎮(zhèn)市場的聲量與市場份額將不可估量。考慮到零售云的未來前景，顧偉在大會上公布，按照目前每月300-400店的推進速度，通過精選店模式，到2021年零售云整體的門店數(shù)將達到12000家。

此外，正火熱進行中的蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)將為蘇寧渠道下沉帶來更多助力，盡管是縣鎮(zhèn)市場，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求并不低。為此，蘇寧818期間出臺了堪稱史上最嚴的"Fire品控管理計劃"，以更好地滿足消費者個性化、高品質(zhì)的消費需求，提升用戶購物體驗。這必然也會提升縣鎮(zhèn)市場門店的服務品質(zhì)與口碑。

總而言之，蘇寧零售云插上B2B的翅膀，賦能縣鎮(zhèn)零售商，將為小店主們提供一個前景更加廣闊的發(fā)展平臺，進而打造出一批引領中國縣鎮(zhèn)市場消費的新興經(jīng)濟力量。

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